客户是通过Ins开发来的，客户对产品价格很敏感。总是觉得我们报价比较高，但是通过几次样品报价，试单，并在我跟客户沟通的过程中发现这个客户其实并没有太多供应商价格比对，只是习惯于砍价。
在这样的背景下，我给客户的价格其实没有很低，只不过比我们的报价单阶梯价便宜5%，但是因为有两次试单，通过跟客户沟通，感觉客户的信誉度还是比较高，所以在谈判的过程中，谈判的重点转到了付款方式上面，我们允诺他确认好订单，可以不付定金，直接安排生产（这个需要建立在小伙伴们对客户的信誉，为人很了解的前提，尽量降低客户违约风险），等货生产完毕再付全款发货。
此外，我告诉客户在我这里，他是第一个老板批准这样的付款方式的客户（给客户戴高帽，感觉他是一个值得信任的人，公司很重视跟他的合作，如何如何）
当然最重要的还是跟客户的聊天让对方觉得很愉悦，很轻松，信任感逐渐建立起来，并且能够发掘客户的需求，推荐他所需要的产品。
这就是这一个订单简简单单的感悟，路过点个赞，支持下，谢谢大家😘😘😘😘
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