致敬米课

从开始进入外贸圈，到今天其实不过3年。三年的时间对于大多数人来说，不过是在一公司里完成一个初步成长，在外贸这二三年，却已经尝试了两个不同领域产品，在这三年里最幸运的是在米课的老师建立一个正确的价值体系，尽管艰难而缓慢的行走，但至少是向前的。

在这三年，一次失败的合伙经营，不觉得是多么难以接受。撑住，保持正确的价值观，等待花开结果。我相信米课里有很多有能力的小伙伴，想自己走出去，创建自己的一番事业。我个人的感悟是，找到跟自己价值观吻合，愿意与全身心投入当前的事业的人，毫不犹豫的完成彼此的任务，互相容忍彼此的失败，也要承认对方的成功。

真是感受是，认识了米课的老师，才感觉是真的进入了外贸圈，在这之前，更像是一个卖货的人。很庆幸在新的起点的时候，能得到这一方的补充，真正的长久的外贸，应该是在这一个领域里面，你对你的产品，对手的产品，客户的终端市场, 都了如指掌。以这样的方式来对客户进行分层, 更快的打破内心跟你的隔阂，订单自然水到渠成。

我所属的行业订单碎片化，国际货运的便捷。更造成了许多客户在跟你达成交易时，我们只能靠语言沟通来完成订单的交易。生意就是生意，但是也要交心。你为他的生意奔波劳碌，他节省下来的成本时间，自然就是别人不可比拟的优势。你给他添堵，他又要卖东西，还得跟你战斗，那自然久不久，你们之间就只会存在，价格战，帐期，让business 除了金钱还有其他的成分。这是我从几位老师身上学到了。

感谢华哥@mrhua 创建的米课，也感谢米课的老师们的无私分享，让我的科技树加了不少点。当然也如愿加入米课内测，第一次实在太快了，还没来的及点开，就结束了。

2018年8月1日随笔