入职1个月复盘，聊聊我认识的XTransfer

4月中，看到老华在米课圈发了个动态鼓励大家尝试写作，作为资深潜水员也开始行动起来了，咱也不管文采好不好，偶尔走走心，记录些感悟，以后也可以翻出来怀旧。

于是重新拾起两年前开的：XT成长记（名字都改了3回总算发出了第1篇文章），现在fensi数高达14个，开局一把刀，以后全靠自己攒人品了。

五一假期已溜走一大半，算算入职XT满一个月，团队氛围还不错，庆幸遇到一个同是处女座的组长，工作高度负责、务实而又不失严谨，能根据各队员的进度提供帮助，带领团队不断突破。这不，我刚加入没几天就融入其中，打成一片，慢慢熟悉后，大家对我的评价是觉得很低调，干货很多但不藏私。

第一次公司大早会，同事给大家介绍，说我是从米课来的大神，我心中一惊，连连摆手（别闹，鹅只是个打杂的）。其实不太愿意大家把关注点放在我的过去的履历，毕竟离开米课都三年了，回深圳后踏上SOHO的路，摸爬滚打了2年后，早已卸掉了不属于我的大咖光环。毕竟认识再多的牛人不能证明自己多厉害，属于自己的江湖地位的需要自己脚踏实地的去挣。

在米课期间有幸担任过毅冰老师（米课圈公认最神秘的老师）的项目经理，从0-1运营毅冰米课积累一批忠实粉丝。在近距离接触冰大后，发现其实大家都是普通人，只不过他曾经花了很多个人时间在福步论坛，把自己外贸生涯总结的经验分享给了需要的人，自创Mail group开发信系列现已升级了N个版本，连载贴阅读量超千万至今无人超越。

后来毅冰老师与老华结缘，成为毅冰米课联合创始人，自课程上线，不仅持续更新课程，再忙也是亲自给后台每个学员问题解答，几乎每年一本外贸畅销书，最近还正在重新录制更新课程，外贸路上能遇到这样一位老师着实幸运。毅冰老师平时在朋友圈中大多分享是自己热爱的美食、咖啡、摄影，但在我们看不见的时间里，都在输出价值。

自己曾有段时间很焦虑，眼看深圳房价猛涨，没家底没背景，不知道何时才能安家，想找机会多赚钱。但回过头发现，如果只是盯着赚钱这个目标，根本无法沉淀下来去积累，浅尝辄止，欲速则不达，反而浪费了不少时间。

后来想起毅冰老师曾说过的话，他工作第11年赚到了前10年的钱，我释然了，得先正确的认识了解自己，找到适合自己的路，有足够的付出，才有可能获得应有的回报。

经过一段时间思考，去年底退出SOHO，而突入其来的疫情打乱了节奏，被新冠暂停的两个多月，从最初觉得无聊、烦闷到最后坦然面对，也是在这个期间，陪侄儿奥特曼打怪兽，认识了几十个奥特曼，冒充了几次Tony老师，看了最久的新闻联播，和婆婆朝夕相处了2个多月，全民K歌录了40多首歌，每天等着指挥部下通知，日日盼着湖北解封，孔雀要东南飞。

3月初一个晚上，收到了XTransfer在Lagou的投递邀约，看完70分钟视频公司详细介绍，第二天两轮视频面试通过后选择加入。3月底，总算能自驾回到深圳了，终于摆脱了在家睡觉就是为国家做贡献了的日子了，真的，连我这睡神都睡够了。

其实我在2年前就已经听说过XT，那会儿SOHO有业务给我推荐过，只是我不负责这块就没怎么深入了解。加入团队后开始培训，我花了几天时间，以用户的角度搞清楚大家最关心的几个问题：用户资金安全和客户信息安全问题，使用限制和存在的风险，也翻阅很多关于XT账户的帖子评论，如果你一直想搞清楚这些问题，因篇幅有限，请移步查看我个人页面，只需要聊个10分钟，给你整的明明白白滴！

XTransfer从创立到现在产品打磨了3年，积累了一批外贸中小企业用户，目前产品肯定是不完美的，技术团队也在不断的优化迭代，在离岸账户大面积关停的背景下，XT确实帮助了很多中小企业尤其是SOHO解决了收款结汇问题。对于已经有离岸收款账户的朋友，XT账户不是替代你之前的收款方案，而是一个很好的补充。

因为谁也无法预料，使用了十几年的汇丰账户被关停，冻结的资金段时间短期也无法提出来；辛苦大半年谈的单，等到临门一脚，却没有自己的公司账户来收款，动摇了跟客户好不容易建立的信任关系。

以上问题还好沟通，但这一个月内，我接触了一些米粉咨询，好几位开始就问我：你们这个结H要提供资料是不是很麻烦？深入聊几句后，有的朋友会给我贴XX在zhihu上大篇幅留下收款产品对比分析图，问我怎么解释，后来自己去zhihu翻阅了一些，大意基本都是夸自己账户多好多好，别家都不行，很麻烦巴拉巴拉。

有自己国内美金公账的朋友都知道，结H提现RMB都是需要向银行申报提供资料证明，我们也是按银行审单要求，这样保证每笔资金的真实贸易安全，落袋为安，无后顾之忧。

如果不是因为怕麻烦，从一开始规范化操作打款流程，就不会有那么多求助邮箱被黑，钱被打进了骗子的账户的悲剧了；

如果不是因为怕麻烦，从一开始就规范使用离岸账户，也不会被银行关停乱了阵脚；

如果不是因为怕麻烦，从一开始做SOHO就开始使用我们的账户，早已稳稳的踏出那一步；

还是那句，专业人做专业事，你负责谈客户，我们负责把货款安全送到家。

如果你还没真正开始了解一个新事物，就觉得麻烦，那就不要抱怨为什么好的机会总是与自己擦肩而过了。

但，如果是因为XX无底线的恶意抹黑，阻碍了很多有收款刚需的朋友进一步了解，这是坚决不答应，那天我也随手回了几句：

也有一些XT老用户看不下去出来发声的：

#我的第一位客户和二季度小目标#

我个人不是很有狼性的销售，又是个资深打电话困难户，只有另辟蹊径，借用米课所学，打磨文案，多渠道线上引流，让客户主动来找我，同时提升专业度和服务水平提高转化率。

做业务的朋友应该会对自己的第1位客户印象深刻， Z女士是看到毅冰老师在我文章回复了一句好久不见马上私我。她是个人SOHO，以前都是朋友账户收款，今年朋友公司代收不是方便，考虑还是得有个自己的收款账户。清明节过后托我帮忙找朋友办了个体户（一位靠谱的中介朋友，4月已经帮6位SOHO朋友办下来个体户），顺利开通XT收款账户，上周她在XT第一笔款顺利结汇，我比她还激动，协助走完整个流程，她的信任托付，也让我收获了一位朋友，好几位已开户的客户也陆续帮我推荐朋友过来了解，让我更加坚定的想做好这件有价值的事。

之前自己做过几年外贸现在也更深入的了解XT，对于外贸收款痛点也能感同身受，目前业务开展的还算顺利，正朝着自己的计划在推进。在离开米课前，老华说有点遗憾没看到我在米课做到Top sales, 所以今年我给自己定的第2个小目标是4个月内小组Top（别说我目标太小，因为全国Top在我们组），第1个小目标是瘦3KG，别笑，我是认真滴，立贴为证！

能看到这里是真爱，从下笔开始有点刹不住，一不小心到凌晨2点，感谢各位米粉的支持，希望疫情早日过去，工作生活早日回归正轨，结尾再给感兴趣的朋友插播段Ads：