写文章
刘欢Emma
2020-05-04 02:40

入职1个月复盘,聊聊我认识的XTransfer

4月中,看到老华在米课圈发了个动态鼓励大家尝试写作,作为资深潜水员也开始行动起来了,咱也不管文采好不好,偶尔走走心,记录些感悟,以后也可以翻出来怀旧。

写作.jpeg

于是重新拾起两年前开的:XT成长记(名字都改了3回总算发出了第1篇文章),现在fensi数高达14个,开局一把刀,以后全靠自己攒人品了。

五一假期已溜走一大半,算算入职XT满一个月,团队氛围还不错,庆幸遇到一个同是处女座的组长,工作高度负责、务实而又不失严谨,能根据各队员的进度提供帮助,带领团队不断突破。这不,我刚加入没几天就融入其中,打成一片,慢慢熟悉后,大家对我的评价是觉得很低调,干货很多但不藏私。

第一次公司大早会,同事给大家介绍,说我是从米课来的大神,我心中一惊,连连摆手(别闹,鹅只是个打杂的)。其实不太愿意大家把关注点放在我的过去的履历,毕竟离开米课都三年了,回深圳后踏上SOHO的路,摸爬滚打了2年后,早已卸掉了不属于我的大咖光环。毕竟认识再多的牛人不能证明自己多厉害,属于自己的江湖地位的需要自己脚踏实地的去挣。

在米课期间有幸担任过毅冰老师(米课圈公认最神秘的老师)的项目经理,从0-1运营毅冰米课积累一批忠实粉丝。在近距离接触冰大后,发现其实大家都是普通人,只不过他曾经花了很多个人时间在福步论坛,把自己外贸生涯总结的经验分享给了需要的人,自创Mail group开发信系列现已升级了N个版本,连载贴阅读量超千万至今无人超越。

后来毅冰老师与老华结缘,成为毅冰米课联合创始人,自课程上线,不仅持续更新课程,再忙也是亲自给后台每个学员问题解答,几乎每年一本外贸畅销书,最近还正在重新录制更新课程,外贸路上能遇到这样一位老师着实幸运。毅冰老师平时在朋友圈中大多分享是自己热爱的美食、咖啡、摄影,但在我们看不见的时间里,都在输出价值。

自己曾有段时间很焦虑,眼看深圳房价猛涨,没家底没背景,不知道何时才能安家,想找机会多赚钱。但回过头发现,如果只是盯着赚钱这个目标,根本无法沉淀下来去积累,浅尝辄止,欲速则不达,反而浪费了不少时间。

后来想起毅冰老师曾说过的话,他工作第11年赚到了前10年的钱,我释然了,得先正确的认识了解自己,找到适合自己的路,有足够的付出,才有可能获得应有的回报。

经过一段时间思考,去年底退出SOHO,而突入其来的疫情打乱了节奏,被新冠暂停的两个多月,从最初觉得无聊、烦闷到最后坦然面对,也是在这个期间,陪侄儿奥特曼打怪兽,认识了几十个奥特曼,冒充了几次Tony老师,看了最久的新闻联播,和婆婆朝夕相处了2个多月,全民K歌录了40多首歌,每天等着指挥部下通知,日日盼着湖北解封,孔雀要东南飞。

3月初一个晚上,收到了XTransfer在Lagou的投递邀约,看完70分钟视频公司详细介绍,第二天两轮视频面试通过后选择加入。3月底,总算能自驾回到深圳了,终于摆脱了在家睡觉就是为国家做贡献了的日子了,真的,连我这睡神都睡够了。

其实我在2年前就已经听说过XT,那会儿SOHO有业务给我推荐过,只是我不负责这块就没怎么深入了解。加入团队后开始培训,我花了几天时间,以用户的角度搞清楚大家最关心的几个问题:用户资金安全和客户信息安全问题,使用限制和存在的风险,也翻阅很多关于XT账户的帖子评论,如果你一直想搞清楚这些问题,因篇幅有限,请移步查看我个人页面,只需要聊个10分钟,给你整的明明白白滴!

XTransfer从创立到现在产品打磨了3年,积累了一批外贸中小企业用户,目前产品肯定是不完美的,技术团队也在不断的优化迭代,在离岸账户大面积关停的背景下,XT确实帮助了很多中小企业尤其是SOHO解决了收款结汇问题。对于已经有离岸收款账户的朋友,XT账户不是替代你之前的收款方案,而是一个很好的补充。

企业、银行、第三方.png

因为谁也无法预料,使用了十几年的汇丰账户被关停,冻结的资金段时间短期也无法提出来;辛苦大半年谈的单,等到临门一脚,却没有自己的公司账户来收款,动摇了跟客户好不容易建立的信任关系。

以上问题还好沟通,但这一个月内,我接触了一些米粉咨询,好几位开始就问我:你们这个结H要提供资料是不是很麻烦?深入聊几句后,有的朋友会给我贴XX在zhihu上大篇幅留下收款产品对比分析图,问我怎么解释,后来自己去zhihu翻阅了一些,大意基本都是夸自己账户多好多好,别家都不行,很麻烦巴拉巴拉。

有自己国内美金公账的朋友都知道,结H提现RMB都是需要向银行申报提供资料证明,我们也是按银行审单要求,这样保证每笔资金的真实贸易安全,落袋为安,无后顾之忧。

如果不是因为怕麻烦,从一开始规范化操作打款流程,就不会有那么多求助邮箱被黑,钱被打进了骗子的账户的悲剧了;

如果不是因为怕麻烦,从一开始就规范使用离岸账户,也不会被银行关停乱了阵脚;

怕麻烦.png

如果不是因为怕麻烦,从一开始做SOHO就开始使用我们的账户,早已稳稳的踏出那一步;

好评02.jpeg

还是那句,专业人做专业事,你负责谈客户,我们负责把货款安全送到家。

如果你还没真正开始了解一个新事物,就觉得麻烦,那就不要抱怨为什么好的机会总是与自己擦肩而过了。

但,如果是因为XX无底线的恶意抹黑,阻碍了很多有收款刚需的朋友进一步了解,这是坚决不答应,那天我也随手回了几句:

最后.png

也有一些XT老用户看不下去出来发声的:


好评01.jpeg


#我的第一位客户和二季度小目标#


我个人不是很有狼性的销售,又是个资深打电话困难户,只有另辟蹊径,借用米课所学,打磨文案,多渠道线上引流,让客户主动来找我,同时提升专业度和服务水平提高转化率。

做业务的朋友应该会对自己的第1位客户印象深刻, Z女士是看到毅冰老师在我文章回复了一句好久不见马上私我。她是个人SOHO,以前都是朋友账户收款,今年朋友公司代收不是方便,考虑还是得有个自己的收款账户。清明节过后托我帮忙找朋友办了个体户(一位靠谱的中介朋友,4月已经帮6位SOHO朋友办下来个体户),顺利开通XT收款账户,上周她在XT第一笔款顺利结汇,我比她还激动,协助走完整个流程,她的信任托付,也让我收获了一位朋友,好几位已开户的客户也陆续帮我推荐朋友过来了解,让我更加坚定的想做好这件有价值的事。

之前自己做过几年外贸现在也更深入的了解XT,对于外贸收款痛点也能感同身受,目前业务开展的还算顺利,正朝着自己的计划在推进。在离开米课前,老华说有点遗憾没看到我在米课做到Top sales,  所以今年我给自己定的第2个小目标是4个月内小组Top(别说我目标太小,因为全国Top在我们组),第1个小目标是瘦3KG,别笑,我是认真滴,立贴为证!

能看到这里是真爱,从下笔开始有点刹不住,一不小心到凌晨2点,感谢各位米粉的支持,希望疫情早日过去,工作生活早日回归正轨,结尾再给感兴趣的朋友插播段Ads:


#如何申请XTransfer收款账户#


大陆公司/香港公司/个体户,均可申请,欢迎私XTransfer深圳商务经理Emma开户指导!

企业认证审核成功之后,即可享有:

  1. 星展离岸账户,免开户费,年费,入账费!

  2. 美国本地账户、欧洲本地账户免费申请!

  3. XTransfer VIP客户服务群 商务经理Emma专业指导!

  4. VIP结汇抵扣券 免费参与定制化外贸直播课程

- End -

作者:Emma,早期米课人,外贸SOHO 2年,2020加入XTransfer深圳团队VIP客户经理,扩展阅读,见下方链接

XTransfer-外贸收款,你需要一个稳定的账户XTransfer-外贸收款,你需要一个稳定的账户https://ask.imiker.com/question/?id=344388

【XT成长记】初识3年后加入,伪SOHO心路历程【XT成长记】初识3年后加入,伪SOHO心路历程https://ask.imiker.com/question/?id=341953

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刘欢Emma

早期米课人,外贸SOHO两年, 2020加入XTransfer深圳团队,外贸人都需要一个稳定的收款账户,谈谈不要钱,谈谈不要命,了解10分钟,让收款痛点变成收款优势~ xtransfer10187

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