一次面试经历

和大家分享一段昨天面试的经历。

两点开始面试，先是人事后面是外贸主管，到这个流程为止感觉还不错，最后等老板面试。

人事说老板还没来，让我稍等一下。等了有半个多小时吧，她又进来很抱歉地说老板来了，但是有客人已经等了他一天了，让我再稍等一下，好的没事我不急，稍等到了快五点终于见到老板了。

老板：你阿里运营可以吗？

我一脸问号，大哥，我是面试外贸业务的，虽然阿里操作得还行，但是我不准备做运营，更擅长业务啊。您对自己要招什么样的人能定位精准一点吗？

于是我回：运营一般吧，我是要做业务的，可以兼职运营但是我的重心还是业务。您是想招运营还是业务？

老板：我们运营也招业务也招。我们现在主要做展会，阿里一直没有效果，之前有运营现在没有。现在这个疫情，去不了展会要往线上走。

我：您说的没有效果是指没询盘还是没订单？

老板：没订单？

我：询盘一个月有多少？

老板：几十个吧，我也不管，都是他们自己在弄。

我心想，老板，你说的没效果（订单）貌似责任不在运营。

老板：那你在没有招到运营之前能把运营也做了吗？

我：当然可以啊，之前我们都是自己操作，没有专门的运营的。

老板还是一脸纠结的样子，于是我问：您在担心什么？

老板：我担心我们产品太多了你到时候会烦，我看你以前做纺织品的，产品很单一。

我：这个您不用担心，我第一份工作是在贸易公司，产品也是很多的，这样询盘也会比较多。

我最近一份工作纺织品确实产品很单一，这样局限性也非常大，询盘量很少，所以我想找产品多一点的。

其实根据我操作阿里的经验，产品多的效果更好一些，但也不是说越多越好。关键词覆盖得足够全就行。

老板：你的目标薪资没写，想要多少？

我：6000

老板：这个我肯定给不了你那么多的，我们这里的业务底薪都是4000，因为底薪高了养懒人。

我那个业务主管，来了多少年了，底薪还是5500，我开玩笑说给她涨底薪，她说不用，不看重这点底薪。

之前招人说有多少年经验的，要求底薪6000的，我问业务主管，她说试试看吧，经济好的时候试试看就试试看吧。结果都是到点下班，经常请假。

当然我们从不强制加班，但是真正做事情的人，像业务主管，经常是我赶她走。你今天是业务主管强烈推荐，她给你大的分是60，在我们这里60分很高了。一般都是30多分。

我笑笑说：可能都是做外贸的互相比较懂。

心里却在想，强烈推荐你都不先了解我能做什么有什么优势就直接一竿子打死，底薪提成待遇啥的你都不谈直接就一口回绝，直接把路堵死了，还怎么谈？

然后他说：我也是业务出身的，还是世界五百强里面出来的。业务的培训我可以做，其他的我就不管了，管不过来，我现在主要管设计，没有设计怎么行，去抄版啊？

我一直觉得产品很重要，没有厉害的产品，再厉害的业务也卖不出去。

我问：那现在外贸的利润率大概是多少？

他说：16%左右。

我说：这么低？

他说：是啊，量大啊。内销的利润就高些。

我说：内销利润还高些？

他说：是啊，内销成本高些啊，我养那么多业务，还有档口，成本就在那里，利润不高点怎么办？

我说：所以是按照成本定价？

他说：那当然啦，财务会问我要啊，内销一个月几百万的业绩，支出那么多，利润就得那么高。

我说：有自己的设计，应该附加价值比较高，利润不会那么低吧？我们劳动密集型产品，我利润率做到过40多。

他说：所以卖不出去啊。

我：。。。

他又说：你英语应该没有我们这里的业务好，我们这里的都是八级的，还有专业六级的，他们平时都是通过展会接单，有时候一天见几波客户。

我说：嗯，应该是没那么好，我六级。

老板：我们每年参照八九次，费用200万，你想想200万的净利润参展。现在是想花钱都花不出去，所以想把电商做起来。

我：那您准备怎么做呢，打算怎么推广？

老板：要看效果再决定怎么投，以前在阿里投资过20多万，都没有接到订单，他们也不想弄。现在阿里的人过来，我说投点钱吧，外贸部不答应，他们都不会弄，投了也白投。

通篇下来，唯一吸引我的，是机会。仿佛看到了大量询盘跟潜在客户的流失，利润的流失。

可以看得出来，他们产品目前跟市场通货是有一定的差异，避开了直接竞争。业务大多属于客服型的那种，对产品的优势依赖很大。

老板的坑也是比较大的，完全没有谈判意识，抓不住本质。资源很浪费，浪费的也是白花花的银子。

太看重价格，以产品跟价格为中心。这是我最怕的，有时候客户来访，跟你砍价的时候，你还没同意，老板爽快地帮你答应了。

定价以成本来推，这个真是个大坑。如果他们的设计有优势的话，这中间也可能损失大把利润。

老板主观意识非常强，思维很难转变。

关于产品跟设计的优势还得打个问号，因为不知道他们的设计是怎么来的，有没有做过市场调查分析。

大家怎么看？