一周内搞定赞比亚客户

上个周末收到MIC的一封询盘，客户选了5套圈椅自用，当时就觉得客户不靠谱，谁家自用不用沙发用圈椅啊，又一看，赞比亚的，顿时觉得不可能成交啦。

虽然觉得不靠谱，但是周一在听汪晟老师课程的时候，老师说谈谈不要钱，谈谈不要命，就尝试着做了个PI，因为客户自用，特意在基础价格加了20% ，然后问了货代运费，加了10%报了过去。

周二没回复，就觉得没戏了。 可周三下午客户回复了，说喜欢我们的沙发。 但是MIC网站不好用。 我赶紧给客户回复邮件，让客户加我whatsapp 发画册过去，到现在都没想到能成，说好要圈椅又看沙发，结果客户说看了画册很喜欢，打算买沙发和圈椅，赶紧做了第二次PI 过去。 晚上客户说想要转角沙发，客户不停画图给我，虽然11点了也赶紧联系技术部商量改版，一直到了12点多给客户说明白需要的款式，我说第二天给拍照其他客户款式。

在此期间跟客户沟通有无从中国进口过，客户说一直从国内买设备，但是有被骗的经历，说各个公司的标准不一样，他很头疼，我赶紧表明我们的态度，允许第三方验货等，我们曾经卖给苏丹皇室，不过他们不允许我们拍照，客户反馈他在南非见过类似款式，怀疑是我们的。听到这我就知道客户对价格绝对没异议，我报低了。

今天早晨一早自己做了个PDF图片，按照客户的要求画了沙发过去，客户很开心喜欢其他客户款式，我故意这种价格高，客户也没质疑。 赶紧几个来回给客户确认好皮料。 报价的时候改成了基础价加30% 。

刚才客户签字PI了，不过需要时间付美金，预计9月中旬付定金。 到时候再来汇报

感谢汪晟老师的名言 谈谈不要钱，谈谈不要命@汪晟 我才会尝试跟进

感谢冰大告诉我的一些非洲情况，很多觉得穷的地方消费并不低，价格可以使劲要。@毅冰(已满)

不过，成交国家里面没有赞比亚啊，老华，失误啊。你得给我加个血钻补偿@mrhua 只能改成肯尼亚了因为我觉得下周能搞定肯尼亚一个小单。