外贸老狗的一天2018-08-03

外贸老狗的一天 -- 伊朗客户BOH要我昆仑银行开户

2018-08-03 台风

台风云雀 登陆嘉兴。

嘉兴遭遇台风直接正面登陆。一般这种情况，10年才有一次。朋友圈里一下子兴奋起来了，到处发水淹的视频和照片。住别墅的发被淹的地下室，以前显摆的地下花园现在成了蓄水池。住楼房的发变成水帘洞的电梯井，不知道电梯井为啥会进水。特大台风大雨开始帮大家的房子做监理、做验房。不知道这一次海盐碧桂园会不会有新闻出来。

不去嘲笑别人了，自己家里车库的水位也已经逼近了插座开关，雨再大一点，今天就没有饭吃了。

查看了邮件，发现台风还是带来点小确幸。

沉默了10几天的伊朗客户BOH终于又发了一个邮件过来。客人很高兴的告诉我，我们的汽配产品没有列入伊朗禁止进口的类目以内。他已经准备申请进口许可证。

美国对伊朗进一步制裁以后，伊朗开始了产业自救行动。所有能自己生产的产品，都不再允许进口，以减少外汇美元损耗。HOUB的2个柜子的货已经进仓2个多月了，正要出口报关的时候，接到客户通知停止出口，生生积压在了自己仓库。100多万的资金被压死了。公司资金一下子紧张起来。我开始不断地催促客户。虽然客户付了30%的预付款，但是如果这些货真的压在这里出不去，损失也是非常巨大的。伊朗这个市场看来已经死掉了。特没谱（特朗普）到处退群，以莫须有的依据一下子就退出了伊核谈判协议，然后制裁了中兴（私下对伊出口），敲山震虎，杀鸡儆猴，又开始制定政策扬言要制裁所有跟伊朗做生意的公司（中国份额最大）。总感觉，美国这次是准备要摁天朝了。哎，接下来，外贸路向何方啊。

再仔细阅读了一遍HOUB的邮件。客人的邮件喜欢全部使用大写，看的我尴尬癌发作。看得一久，脑袋也越来越大了，嗡嗡地响。几千个大写字符的邮件看下去，最后核心的一句话就是让我马上提供KUNLUNG 银行的RMB账号！K-U-N, L--U--N--G, 应该就是昆仑银行了。这个银行以前只是听说过，是一个遥远神秘的存在，听说所有伊朗的大额交易都是通过这个银行操作的，美国的制裁都穿不破这个银行的铜墙铁壁(不知道这个是怎么操作的。难道这个银行不是中国的？）。

先查询到了这个银行的地址， 总部竟然是在克拉玛依，遥远的新疆。要去那边开户？不知怎么，我想起了《鬼吹灯》《盗墓笔记》。做点生意，要去那么远的地方开户，不知道利润够不够差率费。

在知乎上发现了下面一个关于昆仑银行的详细介绍：

特别的国际化银行

昆仑银行成为国内企业进出伊朗的唯一资金通道。

但对于中石油而言，“自己人”昆仑银行绝不仅仅是一家普通的银行，通过昆仑银行，和敏感地区进行资金结算，这种独一无二的渠道角色，让其成为中石油庞大版图中一颗无可取代的棋子。

从事中东贸易的人都知道，伊朗是昆仑银行的代名词，因为目前，昆仑银行是国内通向伊朗的唯一结算渠道。

昆仑银行国际业务部的客户经理也不否认这一点，一位客户经理说：“昆仑银行保证中国与伊朗能源结算，这是国家层面给予昆仑银行的要求，我们也为此放弃了很多。在此基础上顺带服务一些国内大型企业。”

在昆仑银行内部，国际业务甚至比对外宣传的产业链融资更受重视。

昆仑银行战略投资与发展部规划投资科副主任赵志龙在该行内部刊物上撰文指出：产业链金融和国际业务都是昆仑银行最具核心比较优势的业务领域。与国际业务的发展态势相比，石油石化产业链金融的战略定位没有确定，因此在整体资源配置中一直处于次要地位。

昆仑银行于2010年4月27日正式启动国际业务筹备工作，2011年，其国际业务清算结算总量超过600亿美元。

中油财务甚至把指导昆仑银行的国际业务作为2011年的工作重点之一，即建立长期安全可靠的资金汇划路径，保持敏感地区资金结算通道通畅。

昆仑银行的国际业务也承担着保障海外油气能源贸易结算通道安全畅通和国家海外能源供给的重任。

一位与伊朗有着多年政府采购往来的人士说：“石油储备丰厚的国家和地区一般都是比较敏感的地区，中石油需要建立自己的金融力量，这才是昆仑这家小的城市银行能发展的最主要动力。”

中国三大石油企业在伊朗有着大量的投资项目，这几个油气田开发项目投资达两百多亿美元。

伊朗方面在昆仑银行设立人民币账户，中伊石油贸易款以及石油工程款由中伊双方通过伊方在中国境内银行设立的人民币账户实现结算。昆仑银行为中石油公司提供的结算业务全部免收服务费，无疑节省了巨额的财务成本。

2012年7月31日，美国宣布对伊朗石油行业进行新的制裁，同时美国财政部对昆仑银行实施制裁，切断其与美国金融系统的联系，并要求任何持有该银行账户的美国金融机构必须在10天之内销户。

根据美国财政部的解释，制裁昆仑银行的主要理由是它向至少六家伊朗银行提供了重要的金融服务，包括账户服务、转账服务和信用证服务，价值达数亿美元。

2012年以前，中信银行、建行、衢州银行以及中国银行的地方分行可以接受伊朗的信用证，但2012年后，出于政策风险的考量，这些银行都停止与伊朗的业务往来。美国制裁昆仑银行的消息传出后，国内几乎找不到接受昆仑银行转汇的银行，因为与其有业务往来的银行，也可能被列入制裁名单。于是，昆仑银行也由此成为国内企业进出伊朗的唯一资金通道。

此后，美国关闭了昆仑银行的美元结算通道，导致其只能用欧元和人民币结汇。昆仑银行也被迫停掉了除伊朗外的国际业务。

不过，在昆仑银行开立国际账户并非易事，主要面向大型央企或上市公司，要求与伊朗贸易额超过2亿元，出口伊朗两年以上，日均存款规模也要达到2亿元以上。位于北京的总行营业部国际业务部刚刚成立两个月，主要服务于北京地区的央企和大型国企，在此之前，中石油的国际结算都由昆仑银行总行直接处理。

中国和伊朗都有结汇的总量控制，昆仑银行往往先保证中石油及其下属企业的，其次才是大型央企、国企，民营企业即便是已经开通了结算账户也只能往后排。据昆仑银行西安分行国际业务的客户经理透露，西安分行的收汇已经排到了2013年9月份。

由于在伊朗业务上一家独大，2012年，昆仑银行结算手续费收入达到2517万，而2011年只有553万。

（作者：风陵渡

链接：https://www.zhihu.com/question/37040409/answer/146322355

来源：知乎

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摘自南方周末：中石油的“自己人”-昆仑银行：石油金融大冒险）1.

看完这个介绍，我明白了2点。

1. 我明白了，昆仑银行为啥不会被美国制裁？因为美国制裁不到啊。凡是能被美国制裁到的通路，货币，国家，合作单位，昆仑银行统统不做，就只跟伊朗单线合作，美国干瞪眼没办法。

2. 我明白了，我去昆仑银行开户，估计这么点金额，昆仑银行还不一定会受理。

我想起了我一个朋友曾经说起过昆仑银行开户的事情，就微信咨询了他一下。结果他说他早就销户销掉了。他劝我还是找一个大公司挂靠，代理收汇，不要麻烦去开户了，因为确实灰常灰常灰常麻烦。尤其我们这种小金额的，在昆仑眼里就是苍蝇、芝麻、沙子一样的业务，（如果还能找到更小的比喻，估计他还会说出很多）。对方又是国有企业的做派，没有服务意识。去开户就是受气，结汇也受气，取钱也受气.....（看来朋友是气饱了。）

听他这样一说，我头也不嗡嗡响了。人凉了一截。这个开户看来是非常不简单。

我先给客人发了一个邮件，1句话：I think it maybe not easy to open an account in Kunlun bank.