本人主要做工程机械发动机配件的，主要市场是中东和俄罗斯。
今年5月份谷歌上收到沙特客户的一封配件询价，在谷歌上的询盘我个人是比较重视的。
然后第一次给客户报价之后，客户并没有任何反馈，一个月内陆续问了4次价格，回复之后客户一直没有任何邮件回复。
也许是个人性格问题，对待客户也是如此，我这边所有的客户询价超过三次并且没有任何回复的时候，我会直接拉入黑名单不在进行报价，但是这个客户我觉得会购买，但是需要一个切入点，所以在第五次询价时，我直接回复客户已经被拉入了公司黑名单，这个时候客户回复了，询问为什么，而我并没有谈及价格问题，只是说我给您每次报价，您没有任何回复哪怕是一句谢谢都没有，询价次数没回复超出了我们公司的规定，所以不在进行任何报价。但是这个时候客户很诚恳的回复了一封道歉的邮件并说明了情况，所以这个时候我说我理解了，并在第二天客户下单的时候邮件给客户进行了一定的折扣。
客户合作了一个月，虽然订单不大，但是也是个稳定的客户了。
其实我觉得我们做业务的时候，太多的业务员把自己的位置拉的太低，这样在谈判中劣势太大，即使成交也不利于后续的合作，会一直被客户牵着走。
在这里我还有一个大客户，互相就说了不超过10句话，客户就下了样品，没多久就大批量的采购。
所以我一直觉得和客户交谈就像男女相亲一样，是互相对等的，后面互相都会有各自的条件，能否走在一起就看你能不能理解对方所需要的要求。
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