常在岸边走，哪有不湿鞋。作为外贸人，碰到几个碰瓷的鬼老人渣，真是再平常不过的事。前几天在圈里看到有分享骗子遭遇的同仁。突然想起，原来这半年，我也遇过不要脸的人渣（请原谅我的爆粗，毕竟我们拿生命辛苦搬砖，辛苦钱骗不得）。
话说，在创业初创期，跟合伙人商量后决定，由零售平台开始切入（第一次做跨境零售：追随跨境大热潮流，发现错的离谱），正式soho生涯。计划零售被动式的销售，加上我主动式的B2B开发，构建着我的美好未来，但现实总无情的打脸。最初从Amazon USA开始：线下分享会（虚假成分多）、自学网上资料、选品、挑选工厂、挑选国际物流/货运公司、打包贴标签发货（FBA）、上Listing、站内外推广、客服、售后、退换货以及与Amazon平台的斗智斗勇，各种泪流心酸后，我却依旧相信：希望在明天。在我看到3个月的财务报表与账面余额后（注意：账面钱与账户钱，完全不是一码事），毅然决定停止。随后开启东南亚平台shopee，3个站点：MY/TW/TH，近距离以及语言文化相近下，我再次幻想，可能路会好走些，然而悲剧再次开启。
一、现金流
作为生意人，资金流是大家都关注的，中间有一个环节出现问题，后果很严重。在做跨境后，深刻的发现，跨境零售必须有强大的供应链系统：资金、工厂、物流、营销，身边很多朋友在抱怨（小型公司：几百万的运营资本），零售越做越穷，每个月看账面都是盈利，到月尾，却总是没钱支付货款，贷款越欠越多。在经历同样的经历后，我看着每个月的财务报表，月月有盈余，再看看银行账户，空旷的让我小心脏拔凉拔凉的。当下明白，资金货款全在第三方平台压着，像Shopee承诺每月2次付款，其实都是逗你玩的，认真你就输了。哪怕2周内客户确认收货，卖家拿到货款，最快顺利的也要1个月， 常态是2个月才收款。我终于接受现实：跨境是有钱人玩的游戏，像我这种搬砖的，只能被跨境零售疯狂打脸，虐的两袖清风。
在这里，普及一个投资概念：ROI， 曾经在某HK公司做PM时，公司高层中的CFO，经常提及ROI。瞬间一脸懵B？来来来，度娘告诉你，啥是ROI。
引用百度百科：ROI：投资回报率，指通过投资而应返回的价值，即企业从一项投资活动中得到的经济回报。它涵盖了企业的获利目标。利润和投入经营所必备的财产相关，因为管理人员必须通过投资和现有财产获得利润。投资可分为实业投资和金融投资两大类，人们平常所说的金融投资主要是指证券投资。
因此，做生意、做投资，都要特别注意ROI（支出、收益、收益率、回报时间），关乎生死存亡的大事。
二、遭遇的渣滓
5月的某天，阳光灿烂，心情明媚，我依旧在小角落开心的搬砖。突然，shopee的小窗口淡出个消息：主人公出场：渣滓要求WhatsApp，线下沟通订单事宜。天真的我，眼前一亮，线下交易不单省平台交易佣金（省下不花就是赚），说不定还可促进中小批发。兴奋的我，直接无视平台的消息提醒：私下交易有风险。
麻利如我，快速的Whatsapp渣滓，在简单的沟通交涉后，对方直接要我账号，说马上支付我货款: 181USD。而后不久，我邮箱收付款邮件提醒，看到通篇的外链与红色大字体，我瞬间火冒三丈，这渣滓太不敬业了，弄个@consultant.com邮箱后缀冒充银行，不知道会被打的吗？是的，浸泡过SCB文化与培训的我，很感激SCB曾经对我风控意识的培育。
瞬间秒删邮件，怕不小心点错。渣滓瞬间大摇大摆的whatsapp我，气焰火爆，让我赶紧点击确认邮件细节，不然他支付的300元货款会银行没收。我来火了， 你属于哪块的VIP呢，300USD银行就冻结你账户，还会影响存款，你多大的金额啊？反正我XXXXX一堆过去说了一通。对方直接whatsapp电话我，直接挂断拉黑。
后来，和另一个朋友聊天提及，朋友分享，曾经有个客人直接开支票寄给朋友，让朋友赶紧发货，朋友公司财务发现假票，怼人没商量。说多了，真的都是泪。
三、反思
世上没有免费的午餐，越贪便宜，坑越深。贪字：人下面是贫，敲脑袋记住了。
其次，必要的银行基础知识与风险控制，真的非常重要。求稳不求急，越急功近利，越是踩坑。
20180807
Sicily
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