当外贸公司被客户问及是工厂还是贸易公司

想必大多数外贸公司被客户问及是工厂还是Trading company 的时候，都会有点纠结如何回答? 坦诚回答，确实有一些客户只找工厂合作，如实回答，就意味着还没开始，就要结束；如果谎称是工厂，又总觉得没底，感觉还要准备100个谎言去圆这一个谎... 自己给自己挖了一个坑的感觉。怎样才是一个满分答复呢? 期待客户大神指点高招?

最近就遇到一个这样的棘手问题。

有一个新客户在收到我们的开发信后，对我们的一些新款产品非常感兴趣，这个客户是在中国生活了十几年的中国通，简单沟通后，就进入报价，还价环节，进展还挺顺利，客户说试订单会在2-3个柜子，对于这些相对高附加值的新产品，算是不小的单了，心里不由得窃喜

接下来问题来了，客户要我们提供营业执照，产品包装信息等信息，发过去后客户助手提出来我们营业执照上显示我们不是生产型企业。我马上去翻聊天记录，原来之前客户也并未问及我们是外贸公司还是工厂。这我才意识原来客户一直以为我们是工厂。纠结后，和搭档商量，觉得如实回答比较好，毕竟客户是中国通，如果过来验厂，也很容易看出来。如实告知我们是外贸公司并且简单说了我们的优势后，接下来这个小助手，要求提供生产商的营业执照，说这个是他们的前期对新供应商调查必须走的流程，可能是太急于求成，主观上选择相信客户的专业度，犹豫纠结后，还是提供了工厂的营业执照，同时，也跟客户说，工厂是我们深度合作几年的工厂，我们也相信贵司的专业度，其实，想暗示他们不要打什么歪主意。

当然，同时我也和工厂交代和报备了一下，如果最近有询价这些款式的，要告诉我，工厂这点配合度还是挺好的。

好像担心啥，啥就来，一早厂里老板娘发来消息，说果然有一家公司来问价，我看截图，就是我报价表的部分截图，顿时，我后悔我的坦诚了。冷静下来分析，一方面，有可能他们想直接越过我们,直接找工厂做；另外一方面，来找工厂询价的是另外一家也是做同类产品的公司，应该他们是他们合作过的供应商，从这点看，有可能是想让这家公司也报下价格；

接下来，客户和小助手，两头催我寄样品，我们一直拖着还没安排，一方面，担心样品寄出去，给别人做了嫁衣；但是也没有表示不能提供样品，哪怕有一线希望，还是想争取下合作，这个客户的量还是比较可观的。

想问各位大神，如果你遇到这种情况，会如何处理呢？如何争取到合作呢?

期待各位高手支招