几年前，刚工作那会儿，迷上福步论坛，仿佛打开了一个新天地，那时看了料神和毅冰两位老师的帖子，也陆续买了毅冰老师的几本书看，包括最近的《你对工作有多尊重, 你未来就能走多远》，看完有些感慨，最主要的是这几年的失败，一是能力不足，一瓶子水不足，半瓶子水晃荡，又觉得自己有些能力，其实是没什么能力，自我蒙蔽而已，所以今年沉下心来，空杯心态，保持学习，不算晚吧？二是荒废了几年时间，虽说是在SOHO，有一小部分同行听说后感觉还很厉害，所以也是自我感觉良好的部分原因，只是由于自制力太差，打游戏、扣手机和起床很晚等等，错失机遇，不过是在浪费时间。
算是没有全部浪费吧，通过料神老师帖子开发客户的方式开发到了一些客户，几个英国的，一个乌克兰的，几个美国的，一个越南的，一个德国的，还有一个台湾的等等。说说几个做死的客户。英国客户1，原因各占一半，供应商有几款产品质量比较差，当时只有一两个供应商，而且没有意识到要多储备几个供应商，也没有意识到质量的重要性，现在每款产品都有三四个做工质量还可以的供应商，后来给客户部分退款。客户下过最好的一次订单，利润在8K，很少接2K美金以上的订单，不过纯利润能达到40%，基本每月下单，但也就是下单最多的这一次，客户自己一大批货没卖出去，一年多以后告诉我有一百多美金需要退款，那个订单早就退给她了，她咬定没退给他，最后这个客户就不了了之不再合作了，现在让朋友换了个马甲在跟进，无果；乌克兰客户2，做的是假发行业，接触的这几个客户有共同的特点，只要从你这里下单，基本每月都会下单，而且不会轻易换供应商。这个客户大概持续下单有一两年的时间，每月利润平均1.5-2K，后来可能因为有了价格更低的供应商，不再合作了，让朋友继续跟进，目前仍无果，写到这里，俄罗斯也是假发一个比较大的市场，下周开发下俄罗斯的市场；美国客户3，国度虽然不同，不过人性都一样，贪婪也善良，交织着善与恶，这个客户最大的一单在2K多美金，收到货后说货物短缺，发的货不可能短缺的，人发比较贵，发货前都会拍照，照片里明明显示有那几个尺寸的产品，在PayPal里提纠纷，幸亏PayPal有不需审核直接可以提现的额度，也在不少帖子里看到过类似情况下PayPal冻结资金的事情，所以客户一付款都会提现，目前规定PayPal里超过一千美金就提现，最后的结果是把客户拉黑，信息不回，她从PayPal里撤诉了。
现在手里只有三个客户了，呜呼哀哉，一个美国客户，每月利润2-33K，一个德国客户，四年下过两单，主要是第一个单子太过波折，让客户失去了信任，不久前下过一单，因为疫情延迟一个月收到货，说会很快再下单，还有一个从Facebook转化来的越南客户，每月下单持续有一年的时间了。朋友负责跟进客户，我负责发货，利润五五，曾经也合作过，都以失败告终，因为生意失去友情和亲情的太多了，所以给朋友说，目前利润五五，如果有天他工作更多了，四六，三七，二八，我占那小部分利润，稍微再畅想下，如果有天利润比较好能够以公司形式运营不需要我了，我不占利润也Ok。
对不起，我太能扯了，以前下笔感觉很难，现在一千字左右的文章手到拈来，五千字的文章尚有困难，不过瞎扯的这部分也希望有益。
言归正传，其实有点班门弄斧，因为大部分大家都能从料神帖子或者博客里找到，不过说说我常用的一些方法，开发方式基本是开发信。
1. 不同产品关键词 不同国家缩写，打开网站后，搜索客户邮箱的几个方法：一、网站Contact Us里的邮箱；二、如果Contact Us里没有，点击鼠标右键--查看网页源代码—Ctrl F—输入mail，一个个翻找邮箱；三、以上方法如果没找到邮箱，打开网站上的Facebook，点击About里面会有；目前这三板斧能查到绝大部分的邮箱，领英其实也可以好好运营下，不过可能没那个精力，建议有精力的小伙伴运营领英。
2. 不同产品关键词翻译成当地国家语言后谷歌搜索，那个德国客户是这样搜索出来的；
3. Facebook加人发帖，一次不能加太多人，会封号，FB将近两千个好友，从FB转化来的那位越南的小B客户，两个美国零售客户，因为质量问题，美国零售客户不下单了，越南小B客户最近一年一直在下单，总体FB在开发客户的精力上占比较小；
4. 开发客户的另一个重点是Instagram，16年有朋友让我做，没做，后来一位女生做了—跟她也比较熟悉，半年后开始出效果，后来月利润有8K，那个男性朋友月利润至少10K，再后来那位女生女追男，两人喜结连理。后来的后来我在反思，这几年没有一件事是一直在坚持的，痛定思痛，今年2月份开始每天在Ins上发营销贴，坚持每天读书（大部分的周日除外，接下来周日也要读会儿书），Ins一号现在粉丝数量将近450个，二号账号新开，发帖才两天。因为之前打算做Shopify，所以Ins一号针对的目标客户是零售商，每天发的都是美女图，Shopify不久前关闭了，因为实在不擅长零售，前几天看完顾小北的一篇文章后，文章有提到一家做假发的公司的几个Ins账号，发的都是实际发货和产品图，粉丝数量每个账号有几万，粉丝几万也能转化不少客户，所以Ins账号调整为发实际图片。
5. Cold call，发现很有效果，只要能接通，客户都会让发邮箱，有效果是指这个，具体还没啥转化，然而cold call比较耗时，因为时差有些电话打不通，或者有些电话让留言，不过只要能接通就好说。虽然有意识要打，打的并不多，一般九点到九点半下班，除非加班到更晚时间，还是想留下点时间扣扣手机放松放松—这个是理由，毕竟效果还不错，接下来调整，电话是必须要打的，有机会的话也分享下这方面的内容。
总体也就以上几个方法，今年以后沉下心来，努力沉淀，好好学习，踏踏实实地工作。
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