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JANOUNicole
2020-06-09 00:30

SOHO路上一星期接单25万美金(必须纪念)

本篇优秀文章被收录在“换种方式打开外贸”专题

自从上次发文分享了自己的SOHO之路后得到了很多小伙伴们的私信,我们大家一起相互取经吧~

接着发我的第二次感悟吧(🐶),只是想记录,等未来的我翻看的时候肯定无比感谢现在努力的自己吧💪

4月开始各种政治限制🚫,阿里限制🚫,我就没开始继续口罩😷了,后来有尝试洗手液,洗手凝胶,直到开始卖包装材料:瓶子,盖子,泵头,喷头。

总有人选择google开发客户,也有人选择自营网站,不管那种方式,其实都是舞台,看我们自己怎么玩转,我还是选择阿里平台入手了,因为对我来说其他的都需要学习,而现在学习有点浪费市场,疫情问题也是整个市场重新洗牌的过程,很多固定的拍档都会被打乱,所以要时间就是金钱,我想的是哪怕没有订单,对我来说建立一定的客户资源也是黄金,所以我还是蹲着阿里平台,首先瞄准的对象是RFQ,从产品主要受众市场和目前疫情严重国家的RFQ入手,果然立马有了3个意向客户,市场需求太大,供不应求,这时候的RFQ含金量非常高,经过几次谈判,客户确定下单,当晚紧急上传1款产品并建立信保订单(用来加权产品的买家喜好度),做好PI后一并发给客户,一切很顺利,后来也是找了一家新开的工厂做配合,新的工厂没有客户资源,会珍惜每一个下订单的客户,自然也把我们当成了大爷,对磨具对产品进行修改后我们达成了共识,开始生产。

当然不敢放慢自己的节奏,一晚上整理了店铺类目,把原来行业的产品归类到一起,把疫情热门需要洗手液包材产品放在第一位,开始推广,换店铺包装,连夜全部翻新,嗯~像模像样了。由于信保订单的加权,有质量的询盘开始进入了,5月一共成交了6个订单。

接下来的日子,不停地寻找愿意配合的工厂,热门产品,被工厂拒绝的太多太多了,都没有电话的勇气了,但是试试不要钱,还是不停地找工厂资源,终于5月底找到了一个愿意给部分量的工厂

6月的一开始,我直接简单粗暴复制粘贴我得到的产品价格和交期,不管是不是要泵头的,只要问过洗手液的,我都主动营销,果然,黄天还是不负我有心人,察觉到了2个客户的浓厚兴趣,趁热打铁,做销售就是要审时度势,不要让客户觉得你太烦但是必须又要加深客户对你的印象(下次具体记录下我的这个小小的做法,大家一起分享分享).. 果然6月5号2个客户分别给我下了一个柜,同时令人惊喜的是其中一个客户还把他的朋友介绍给我,当晚他朋友也给我下了一个柜,这是一个好的开始,也是对我的信任和鼓励,浑身打了鸡血,马上联系工厂预定下个月更多的份额(这中间又是一波天南地北的吹牛皮),得到工厂下个月的份额后我们又再一次不依不饶的深情并茂的有理有据的分析市场,然后进一步砍价,最后工厂被我们折服,不仅增加了份额给我们,也降低了价格,在这样的助力下,必须再次趁热打铁,全包围式再次复制粘贴发送全部询价客户,同时发送以下单的老客户,黄天还是不负有心人,6月8日晚9点,客户连续下单7月8月2个月订单,并追加当月产品订单,直至今天,我第一次做饭了一星期累计接单25万美金,所以碎碎念记录我的第一次。

接单有感:

1. 不要等着订单,主动营销订单

2. 不要认定市场价,主动争取自己的价格和产品份额

3. 还是老一句话: 多给客户选择题,别给客户填空题

4. 不放弃不抛弃,坚持努力不断学习

5. 试试真的不要钱

6. 先到属于自己的节奏,加深客户对你的印象,哪怕这次订单不成,还有下次

7. 服务,品质,交期,细节一直都是老生常谈了

8. 不满足于现状,创造无限可能


​PS:文章仅仅只是记录自己的经历,或许我觉得我可以写一本书: <<疫情期间的我>>


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JANOUNicole 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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外贸SOHO, 2017年开始

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