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JANOUNicole
2020-04-26 22:00

SOHO的路还有多长?

毕业后就职了英语老师,各种原因离职开始外贸SOHO之路

今年进入外贸行业第三个年头:

​第一年:那时候什么都不懂,我们夫妻俩是真正的纯小白,谁都不是学外贸的,以前也没接触过,两个人买了2个电脑借坐在表哥公司里开始就这样开始了,在别人的建议下当时只做了环球资源平台,一整年下来2个人就做成了2个订单,2万不到的毛利(记忆太深刻)

总结:大亏特亏,但是也是这一年我接触了外贸的全部流程,当时选择的是跟随表哥的资源做的是服装辅料,由于收款方式客户群体喜欢信用证,个人SOHO,又无工厂资源,新工厂又不让赊账,订单总是谈到付款方式就截止,也正是这一年,虽然亏损,但是我学会了整套外贸流程,也接触到了一个美国礼品实力大客户。

第二年: 做吃山空的状态,再这样下去不行,第一年身边总有人说阿里规则太多,太活,适应不了很容易亏,先从简单的开始,但是机遇和挑战往往都是并存的,要想有新的机遇,还是得上到大流量平台,当时已经亏损一年的我们决定停止环球资源,开始做阿里,选择了第一年接到的唯一一个美国客户的行业: 礼品

不用想也知道开始了P4P的道路,一年下来收入和平台支出基本打了个不相上下的平手,还是持续亏空。但是客源明显上涨,平台铺的产品线慢慢随着订单的增加也开始自然排名上到了首页,也在其中一个月做到了当月热卖产品第一(虽然只是那么一个月,犹如过眼云烟),但却也给了我们不少的信心和鼓励,原来努力用心坚持✊也是可以创造一个成绩。原本我们策划了2020年,这个第3年的计划,至少要把前两年的亏损做平,不要持续亏损,资金压力,生活压力实在太大,再亏损可能连房子都租不起了。

第三年: 2019年年27最后的一批货终于发出,准备2020年放手一搏的我们,新冠肺炎突然爆发了,我们也收到了很多客户的关心,有客户直接电话我需不需要给我们寄口罩,很感动。过年期间接了不少预订单,盼着复工,但是复工遥遥无期,一拖再拖,订单也都被开始陆陆续续取消了,这似乎不是一个好兆头,2月底终于复工了,赶出了第一批货后再无订单,但是国外开始出现疫情,我们的礼品大多数用于户外活动的赠品,或者旅游增品,最后订单还是没了,真是天要亡我的感觉。也是SOHO 的好处吧,阿里开始出现大量口罩等医疗物资求购,当时意大利最严重,报RFQ就瞄准了意大利🇮🇹,为了迁就客户的时间,每天整晚整晚的陪客户聊,白天不停的喝咖啡审核各种工厂资质,奋战了整整一个星期(一星期下来也就一共睡了7个小时), 终于拿下了这个客户(意大利红十字)。第二天就赶往工厂准备下单,但是好事多磨吧,每每到一个工厂你都会发现,要么突然没有这个证件,要么CE无效,要么检测报告需要一个星期后下来,要么就是直接坐地起价,经历了2天的心慌,感觉实在是水太深了。终于定下了一次性医用口罩,剩下要去确认KN95 工厂,直接出发去了广东,从白云机场坐车坐了4个多小时到了工厂,对我们说涨价了,客户定金已经收了,工厂的涨价直接受不了,折腾来折腾去,夜晚12点站在广东的街头上,心再次慌了,因为只有2天的交期,突然无所适从,又连夜坐车出发去了东莞,一天一夜都在路上,两个人这次是真的在陌生的城市心慌到睡不着,手里拿着现金却买不到货,几经波折终于买了一家正规工厂的现货,有惊无险的运往了机场,客户收到货后那句Perfect 真心让我们悬了2个星期的心落下了。

这个月客户又返单了,结果今天遇到了商务部新政策,也是一身冷汗😓,希望这次也一切平平安安,顺顺利利,毕竟我们都是努力的人,不求发财只求一切顺利。

不知道疫情还要持续多久,现在阿里不能卖防疫物资了,RFQ质量也差了,消毒洗手液也开始禁卖了(我们不是医疗器械公司)

我们的故事还在继续......给自己的5年计划,还剩下2年了

SOHO 这条路上我们是真小白,没资金,没厂源,没客源,更没有工作经验,怀着试试的心态开始的外贸生涯,这几年经历过太多心酸,开心,心慌,害怕,兴奋,希望。

养成了一个不好的习惯: 每天熬夜

但是什么资源都没有的SOHO能做的是不就是:

1. 别人睡觉你接单

2. 平台回复率保持100%

3. 产品好评率100%,发货前仔细质检货物,不管大单小单,正因为什么都没有,哪怕是一个小客户也是一种积累

4. 集所有才能与一身: 绘制设计稿,运营数据,销售,跟单,出货质检,采购,财务......

5. 始终保持一颗激情

6. 多给客户选择题,少给客户填空题

​SOHO这条路上心态最重要,不要总是去看年年收支,个人想法: 现在不亏损,怎么能让未来的自己来补亏损创盈利呢。

从只有电脑,借坐在别人的办公室里办公,到租用的起一小间属于自己的办公室,再到如今加租一间样品室(2间了)。一直都有在一点点的往好发展, 今年最大的目标就是能用的起第一个员工,亏损不怕,只要不断成长,不断加强自身能力,等待能握住大机遇的那天,我的手掌已经练就到无缝可逃,一把拿下这个大机遇,一切都会柳暗花明又一村的。

不知道SOHO的路还有多长,或许就是等那个属于我们的第一个员工的加入,打破这个SOHO之路,扬帆起航,驶入汪洋大海,捕捞鲨鱼

只是突然有感,记录我们的SOHO之路,加油吧,无需感慨年龄,资金,生活,压力,这些都需要我们自己一个个击破,才会有雨后彩虹🌈,不是吗?

努力努力再努力💪

学习学习再学习

坚持坚持再坚持✊


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JANOUNicole 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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