毕业后就职了英语老师，各种原因离职开始外贸SOHO之路
今年进入外贸行业第三个年头:
第一年:那时候什么都不懂，我们夫妻俩是真正的纯小白，谁都不是学外贸的，以前也没接触过，两个人买了2个电脑借坐在表哥公司里开始就这样开始了，在别人的建议下当时只做了环球资源平台，一整年下来2个人就做成了2个订单，2万不到的毛利(记忆太深刻)
总结:大亏特亏，但是也是这一年我接触了外贸的全部流程，当时选择的是跟随表哥的资源做的是服装辅料，由于收款方式客户群体喜欢信用证，个人SOHO，又无工厂资源，新工厂又不让赊账，订单总是谈到付款方式就截止，也正是这一年，虽然亏损，但是我学会了整套外贸流程，也接触到了一个美国礼品实力大客户。
第二年: 做吃山空的状态，再这样下去不行，第一年身边总有人说阿里规则太多，太活，适应不了很容易亏，先从简单的开始，但是机遇和挑战往往都是并存的，要想有新的机遇，还是得上到大流量平台，当时已经亏损一年的我们决定停止环球资源，开始做阿里，选择了第一年接到的唯一一个美国客户的行业: 礼品
不用想也知道开始了P4P的道路，一年下来收入和平台支出基本打了个不相上下的平手，还是持续亏空。但是客源明显上涨，平台铺的产品线慢慢随着订单的增加也开始自然排名上到了首页，也在其中一个月做到了当月热卖产品第一(虽然只是那么一个月，犹如过眼云烟)，但却也给了我们不少的信心和鼓励，原来努力用心坚持✊也是可以创造一个成绩。原本我们策划了2020年，这个第3年的计划，至少要把前两年的亏损做平，不要持续亏损，资金压力，生活压力实在太大，再亏损可能连房子都租不起了。
第三年: 2019年年27最后的一批货终于发出，准备2020年放手一搏的我们，新冠肺炎突然爆发了，我们也收到了很多客户的关心，有客户直接电话我需不需要给我们寄口罩，很感动。过年期间接了不少预订单，盼着复工，但是复工遥遥无期，一拖再拖，订单也都被开始陆陆续续取消了，这似乎不是一个好兆头，2月底终于复工了，赶出了第一批货后再无订单，但是国外开始出现疫情，我们的礼品大多数用于户外活动的赠品，或者旅游增品，最后订单还是没了，真是天要亡我的感觉。也是SOHO 的好处吧，阿里开始出现大量口罩等医疗物资求购，当时意大利最严重，报RFQ就瞄准了意大利🇮🇹,为了迁就客户的时间，每天整晚整晚的陪客户聊，白天不停的喝咖啡审核各种工厂资质，奋战了整整一个星期(一星期下来也就一共睡了7个小时), 终于拿下了这个客户(意大利红十字)。第二天就赶往工厂准备下单，但是好事多磨吧，每每到一个工厂你都会发现，要么突然没有这个证件，要么CE无效，要么检测报告需要一个星期后下来，要么就是直接坐地起价，经历了2天的心慌，感觉实在是水太深了。终于定下了一次性医用口罩，剩下要去确认KN95 工厂，直接出发去了广东，从白云机场坐车坐了4个多小时到了工厂，对我们说涨价了，客户定金已经收了，工厂的涨价直接受不了，折腾来折腾去，夜晚12点站在广东的街头上，心再次慌了，因为只有2天的交期，突然无所适从，又连夜坐车出发去了东莞，一天一夜都在路上，两个人这次是真的在陌生的城市心慌到睡不着，手里拿着现金却买不到货，几经波折终于买了一家正规工厂的现货，有惊无险的运往了机场，客户收到货后那句Perfect 真心让我们悬了2个星期的心落下了。
这个月客户又返单了，结果今天遇到了商务部新政策，也是一身冷汗😓，希望这次也一切平平安安，顺顺利利，毕竟我们都是努力的人，不求发财只求一切顺利。
不知道疫情还要持续多久，现在阿里不能卖防疫物资了，RFQ质量也差了，消毒洗手液也开始禁卖了(我们不是医疗器械公司)
我们的故事还在继续......给自己的5年计划，还剩下2年了
SOHO 这条路上我们是真小白，没资金，没厂源，没客源，更没有工作经验，怀着试试的心态开始的外贸生涯，这几年经历过太多心酸，开心，心慌，害怕，兴奋，希望。
养成了一个不好的习惯: 每天熬夜
但是什么资源都没有的SOHO能做的是不就是:
1. 别人睡觉你接单
2. 平台回复率保持100%
3. 产品好评率100%，发货前仔细质检货物，不管大单小单，正因为什么都没有，哪怕是一个小客户也是一种积累
4. 集所有才能与一身: 绘制设计稿,运营数据，销售，跟单，出货质检，采购，财务......
5. 始终保持一颗激情
6. 多给客户选择题，少给客户填空题
SOHO这条路上心态最重要，不要总是去看年年收支，个人想法: 现在不亏损，怎么能让未来的自己来补亏损创盈利呢。
从只有电脑，借坐在别人的办公室里办公，到租用的起一小间属于自己的办公室，再到如今加租一间样品室(2间了)。一直都有在一点点的往好发展， 今年最大的目标就是能用的起第一个员工，亏损不怕，只要不断成长，不断加强自身能力，等待能握住大机遇的那天，我的手掌已经练就到无缝可逃，一把拿下这个大机遇，一切都会柳暗花明又一村的。
不知道SOHO的路还有多长，或许就是等那个属于我们的第一个员工的加入，打破这个SOHO之路，扬帆起航，驶入汪洋大海，捕捞鲨鱼
只是突然有感，记录我们的SOHO之路，加油吧，无需感慨年龄，资金，生活，压力，这些都需要我们自己一个个击破，才会有雨后彩虹🌈，不是吗？
努力努力再努力💪
学习学习再学习
坚持坚持再坚持✊
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