神操作,业务员主动减掉订单数量!!
今天客户下了一个PO,数量是270960只,同事做好了PI,并在加上了毛净重和体积,她却将PI上的数量减少到241720只,为的是满足一个整柜的数量,我就去问了她,她说按照客户下的数量肯定是想要一个整柜,只是不知道我们产品的体积,我说多的部分可以走散货呀,她说散货不划来,本地费高,能整柜的尽量都整柜。PS:我们提成是按照净利润提的,就是要扣掉所有的杂费。我觉得这样还是有问题的,只有尽量劝客户多下,第一次见业务员主动减掉数量的。希望听听各位大佬有什么更好的建议。