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微鱼
2020-06-27 07:05

从外贸人的视角,带你看看全球第一大的深圳新会展中心

本篇优秀文章被收录在“展会实战指南”专题

这两天趁着放假, 去深圳新会展中心附近逛了逛,作为外贸人的我们, 参加各种展会无疑是工作的一部分, 尤其是在深圳的我们, 这个在家门口的全球第一大会展中心, 岂可过门而不入?下面, 就请随着我的眼睛, 一起粗略的看看这个仍然在建中的庞大商业体吧。

下面是从其他新闻中摘抄的关于深圳国际会展中心本体建筑介绍:

深圳国际会展中心一期项目用地面积约121.42万平方米,总建筑面积约160.5万平方米,其中室内展厅面积约40万平方米,另有10万平方米展厅二期建设,整体建成后将成为全球最大的会展中心。一期项目共19个展厅,包括18个2万平方米标准展厅和1个5万平方米超大型展厅,所有展厅采用单层、大跨度空间设计。

展厅采用先进的鱼骨式布局,沿中央廊道东西对称排列,既可独立使用,也可根据需求灵活组合使用。结合项目配备有约64.2万平方米的会议、办公、餐饮、仓储;约56.3万平方米的地下车库;约154.3万平方米的配套商业(包含22.86万平方米的商业、25万平方米的酒店、70万平方米的公寓),以及周边10公里范围内5家五星级、14家四星级酒店提供服务。

据介绍,国际会展中心是深圳建市以来最大的单体建筑,也是全球第一个集大型建筑、轨道交通、水利工程、市政工程同时开发的建筑工程。

为打造国际一流会展中心,深圳国际会展中心不仅在运营管理上极具国际化色彩,在各方面都汇聚了全球智慧。项目设计、运营顾问机构JWC公司来自世界展览王国德国,公司总裁Jochen Witt曾任国际展览业协会主席、德国第三大展馆科隆展览中心董事长,服务对象涵盖法兰克福、柏林、汉诺威、日内瓦等世界著名会展中心。项目建筑设计联合体外方设计机构法国VP事务所是法国最大的建筑设计事务所,作品包括法国最大展馆巴黎凡尔赛会展中心。展馆VI系统规划则由瑞士设计大师亲自主持。


看完了上面一大堆数字堆砌起来的报导, 我们只需要简单记住一点:从硬件上来说, 这将是世界第一大的国际会展中心, 而且, 他就在我们家门口。

​说来奇妙的是, 我曾经在距离这个会展中心最近的工业区里面待过一段时间, 所以亲眼见证了他的前世今生。看看下面这些今时今日绿草如茵,鲜花铺地的照片, 你能想象得到, 就在3年前, 他们还是人人掩鼻而过的臭水沟和滩涂?

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新会展中心已经于2019年9月28号上午交付使用, 于11月完成了首展。今天看来,主体建筑大部分已经完成。

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下图4号门旁边是海关监管区

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配套的酒店,交通部分仍然在建。接驳的地铁还未开通, 但是有直达的公交车。

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站在随便哪个展馆入口大门口, 都能看到天空中刚刚起飞的飞机

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展馆大门口开车出来3分钟就是S3 沿江高速入口。ETC 收费¥1.9 到福海出口。

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 周边还有不少在建中的配套商业地产, 办公楼, 公寓这些。先生一边开车还一边说, 估计彻底投入使用之后, 有不少展览行业的公司会长期驻扎在这, 附近的商业地产回报应该会比普通的回报高。

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说完了这些谁都能看到的, 我们再来说说不是谁都能看到的。

汪老师教过我们, 看到一个信息, 我们得想想, 能从中间榨取些什么。那么, 作为外贸人的我们,我们能从这个家门口的世界第一大会展中心里榨取些什么呢?

首先, 肯定是关注深圳国际会展中心的官微啦, 从上面能得到最新的展会信息, 当然, 系统也会推一些有用的相关资讯,至于有没有实际用途, 那就见仁见智了。

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现在你有深圳国际会展中心的官微了, 也知道有哪些展会会举办, 在家门口的你,是不是应该在没事的时候多去转转呢?那么, 下面几个问题就来了:

1. 这不是我专注的行业展会, 我没有必要去

2. 我没有摊位, 去干啥?

3. 我不是做外贸的, 有我什么事?

......

跟我们行业完全不搭边的展会, 嗯嗯, 没有时间的话确实不用去看,但是如果是一些关联展会, 则很有必要。 

比如, 我的主要产品是电脑外设类产品, 一般来说, 我们参加的是电子展,像香港电子展, 之前德国Cebit, 台湾Computex, 美国CES这些, 但是, 像礼品展这类展会, 我是可以去看看的。因为我们的产品, 有的确实可以作为促销礼品使用, 甚至有些是可以做OEM 礼品专案的。之前, 这类订单基本都是通过做礼品促销品的外贸公司来做, 如果我们去这类展会, 是不是也可以开拓这个渠道的客户群体呢?

再说第二个问题。没有摊位确实不能作为参展主体, 联系客户也多有不便, 可是相信我们参过展的每个人, 都在展会上接到过各类货代名片, 换汇服务公司名片,乃至相关服务提供商的名片, 那他们在展会中都有摊位么?如果没有效果, 我们为什么每次参展还是都会收到这些相关服务机构的名片?还是说, 我们的视角其实一直是停留在参展商的角色上, 而不是渠道拓展的角色上?

再比如, 我们主要产品是民用的, 但是近期开发了工用的产品, 我可以先去有这类工用产品的展会去转转。新开发产品么, 渠道不同, 也不知道推广效果怎么样, 也没有必要在最初就去拿个摊位, 正正式式的参展,观展也是很好的方式。花些心思印一份完整的產品折页(产品不多, 目录填不满, 折页就够了), 带上平板电脑,里面放上一些编辑后的视屏图片这些。碰到对路的潜在客户, 大胆去撩, 反正我也不是这个行业的, 说错了也没人笑话, 相信几个回合下来, 一定会有所收获, 起码脸皮是厚了的。。。

最后再说说不是外贸行业的, 是不是有必要去的问题。在我看来, 很有必要, 还是拿我自己做列子哈, 大家别嫌弃。假如我有个从事法律的先生, 他在行业积累了不少经验, 最近想自己创业, 开律师事务所或者法律服务公司, 那么去哪里找客源是个生死存亡的问题。聪明的你可能想到了, 这个展会云集的国际会展中心是不是个天然的充值卡?有什么时候能比参展一次性见到更多的潜在客户?当然, 前提还是你敢不敢去想, 去干。。。谈谈不要钱, 谈谈不要命, 学米课的我们都不陌生, 那么, 你懂的!

一不注意, 有两千多字, 得刹车了。到目前为止, 前面两个问题我已经在其他展会上开始尝试了, 第三个尝试也快了。等尝试结果出来, 如果大家感兴趣, 我再另外写文章分享。

@阿拉蕾小编  蕾蕾美女, 能否借你的光环给我加持一下, 我保证扮演好勤劳小蜜蜂的角色, 多思考, 多实践, 多输出!


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微鱼 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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