元旦节
01月01日
星期三
农历
腊月初七
来自「汪晟」的每日 Talk Show
开发信的第一句话作用是让潜在客户继续看第二句话,第二句话的作用是让对方继续看第三句话。不要浪费了每封邮件的第一句话。
比如很多时候你是在 Google搜索客户的时候找到了对方,那就完全可以直截了当告诉对方: Hi XXXX,Google brought me to your site when I was doingmy research.至于你是谁,可以留到最后。
01月02日
星期四
农历
腊月初八
来自「颜Sir」的营销红利
想要源源不断获取询盘(leads),有个很简单的公式leads= traffic* conversion,即“询盘=流量*转
化率”。在这个公式的指导下,总流程也变得很简单第一步,先做好一个独立站,让这个独立站具备转化询盘的能力,第二步,把免费的、付费的流量导入到这个独立站,让它自行转化即可。
米课所有日均询盘量20 的网站,都是以上公式实践得足够彻底的网站。
01月03日
星期五
农历
腊月初九
来自「暗夜」的楼市大实话
看过一段话:“穷人之所以穷,是因为他们羡慕的只是富人累积财富的结果,却往往忽略了他们通往财富的智慧。没有致富的思想和手段,富有永远只是聊以自慰的幻想,发财致富的关键在于创富的智慧,只要掌握了正确的方法和途径,任何人都可以赚到成千上万”。
改变思维,理解当下中国经济发展的阶段和特征,让自己的财富积累比大多数人来的更快,房子是这个阶段不可或缺的方法和工具。
缅甸独立日
01月04日
星期六
农历
腊月初十
来自「张曦」的投资毒鸡汤
很多人希望通过窥视别人在社交平台聊什么股票,来获得收益。但长期来看这很难,因为别人不会告诉你他买了多少仓位,他的成本是多少,他有没有进行交易,他会不会根据时机加减仓,他会不会最终放弃这笔投资。
更何况,任何人都有对或错的时候。80年代你跟巴菲特买可口可乐,赚的盆满钵满;但2011年你跟买IBM,你在4、5年里都挣不到钱。没有判断力的偷懒跟买,长期看大概率赚不到钱。
01月05日
星期日
农历
腊月十一
来自米课圈的「Ms奥特曼」
我们要把客户的贪/懒/挑培养到极致,然后客户对我们的依赖性只会越来越强,当然这也是根据客户的属性来的,针对有价值的客户可以提供这样的极致服务,并不是每一个客户,否则估计很快累死忙死了。
OEM的竞争越来越同质化,而服务与专业的可复制性也很强,我们最终要走的方向还是要建立自己的品牌形成护城河,掌握核心研发能力,增加议价空间。
小寒
01月06日
星期一
农历
腊月十二
来自「料神」的1线实战心得
人必须每个阶段都有一个明确的目标,然后你做的所有的工作计划,都是为了朝着目标靠近。这样,你会觉得每一天,每一周,每一个月,都有具体的意义。
同时,你的目标不能定得太细太小,首先要树立的目标应该是从0到1,从1到2,而不是从0.1到0.2,
从1.1到1.2。你应该首要关注意义更大的工作,它既可以帮你理清战略,也可以让你避免耗费太多时间在细枝末节上。
东正教圣诞节
01月07日
星期二
农历
腊月十三
来自「毅冰」的10年采购感悟
学习的过程,是要细嚼慢咽的,治大国如烹小鲜,需
要良好的心态,能忍受寂寞和不被理解的过程。
扎根,积累,这两个词大家都认识,但很少有人能有
充分的耐心去做。蜕变,不是从能力开始,而是从思维和心态开始。
01月08日
星期三
农历
腊月十四
来自「汪晟」的每日 Talk Show
客户的订单反映ta现在的能力,好的 sales会判断客户未来能力的变化。
我们可以从几个角度来切入。
这个客户本身身处怎么样一个市场?是否有什么独特的资源?客户在这个市场中通过什么渠道销售?客户的团队情况怎么样(可以试试www.glassdoor.com .com之类的网站,去看下员工自己对自己公司的评论)?
01月09日
星期四
农历
腊月十五
来自「颜ir」的营销红利
你有没有发现,绝大多数卖水果的摊位都提供试吃。你本来抱着占便宜的心态吃了两瓣橘子,但最后总会不太好意思,进而说服自己买两斤橘子。
这种试吃,其实就是利用了人类天生的“互惠偏误”。
在做数字营销时,互惠偏误是把锋利的剑,尤其在做SEO外链建设(SEO《linkbuilding),)时,你会频繁用到它。
说不定你花半小时,帮某个网站更新过时内容,就能交换到一条高质量外链,从而提高网站排名。
01月10日
星期五
农历
腊月十六
来自「暗夜」的楼市大实话
房产的英文 RealEstate直译过来就是真正的财富,对于绝大多数人来说,成立一个企业并发展壮大获得千百万的资产累计并非易事。
但通过房地产投资,并有能力识别社会的货币周期与政策波动,以及可以跟随正确的城市发展的变迁与节奏前置布局,那么谁都可以通过这个领域获得极大的成功。
01月11日
星期六
农历
腊月十七
来自「张曦」的投资毒鸡汤
投资要始终保持自己的节奏和定力,不能被外部世界干扰。在信息爆炸时代,一致行动变得越来越普遍,社交平台的扁平化和信息快速传播,让每个人都非常焦虑,不断的自我强化,趋势性投资变得盛行。
如果你无法冷静的和乌合之众保持距离,无法识别社交网络的情绪变化,那么你就必须用自己对世界的理解来进行投资,因为这个节奏是适合你的。世界并不存在绝对的真相,你能理解的就是真相。
01月12日
星期日
农历
腊月十八
来自米课圈的「Eva姚」
分享两个展会小技巧:一,把特别有竞争力的产品报价单/宣传图/公司目录做成PDF,并转成JPG(用工具 Asmallpdf.com),再把图片缩小(用工具tinypng.com),保存在手机里面。图片最显而易见,客户不用打开附件就能查看,非常走心的小细节。
二,把展会可能用到的资料提前整理好,放在
Dropbox里面,随时调取,不用客户等,谁也不知道,
你的稍微一点延迟会不会错过机会。
01月13日
星期一
农历
腊月十九
来自「料神」的1线实战心得
有时候,偶尔会碰到价格上太难缠的客户,我一般会跟他讲这样一个道理:“低价格永远意味着高风险”尤其是在采购量比较大的时候,太低的价格往往会伴随着潜在的高风险。可能是品质,可能是数量,信誉等。
但任何时候都千万不要贬低竞争对手,那样实际上显得自己很“掉价”。从长远利益去解释:
we cannot bring down our quality to get advantage on prices. We hope our parters grow with us in a health way.
01月14日
星期二
农历
腊月二十
来自「毅冰」的10年采购感悟
很多朋友穷的时候,往往过得很开心,动力十足,也
十分努力。随着能力和收入增长,反而变得越来越抓狂,负能量急剧增加,无力感随之而生。
因为你在底层的时候,接触不到那些神一样的对手。
在攀爬的过程中,就会猛然发觉,越往上走,越是高
手如云,让自己难以望其项背,觉得哪哪都不行,竞
争对手一个比一个厉害,越努力差距越大,会让你丧失斗志和勇气。在这个阶段,心态就很重要,必须自我调节。
01月15日
星期三
农历
腊月二十一
来自「汪晟」的每日 Talk Show
不要群发无价值的垃圾邮件,然后抱怨转化率低。
大家可以这样想象一下,你扔给1000人1000堆垃圾,你会收获什么?
当然不排除有人会在垃圾中扒拉扒拉,欣喜若狂地说,“看!这。就。是。我。想。要。的。”
01月16日
星期四
农历
腊月二十二
来自「颜Sir」的营销红利
业务高手都知道,谈判的时候一定要先“狮子大开
口”,先用一个很离谱的价格或服务唬住客户,后续谈判才有周旋空间。比如你先要求MOQ1万个,再退而求其次,退到3000,这样谈才容易谈成功。这其实就是利用了“锚定效应”,在影响对方的决策。
在营销领域,很多网站或服务商,都把“锚定”玩得
特别溜。比如一个东西提供高、中、低三档价格,高档低档明显不划算,客户自然就会接受中档。
01月17日
星期五
农历
腊月二十三
来自「暗夜」的楼市大实话
当下阶段,在历经过去十几年的变迁后,城市化资源日新月异,新城不断扩充或转移。
伴随着大量的房地产开发,中国整体住房供小于求的时代已经过去了,市场慢慢不缺房子,但好房子永远稀缺,尤其是在城市化下半场变迁的速度放慢后,同增长时代将变成大分化时代,今天的选对选错将是未来天上与地下的差距,识别能力在今天尤为重要。
01月18日
星期六
农历
腊月二十四
来自「张曦」的投资毒鸡汤
投资就是鸡同鸭讲。不同的人,因为阅历经验习惯的不同,对同一句话的理解可能千差万别。
目前的市场(2019.3)处于非常亢奋的阶段。如果你是看着K线和情绪买股票的选手,正确的做法是应该警惕了,目前市场被踏空资金的情绪包围;如果你是基本面选手,其实还可以买,因为长远看很多资产还不贵。2400-2500时你不要看经济,股票本身价值就保证了投资安全性,现在3000点你反倒要关注经济了。
大寒
01月19日
星期日
农历
腊月二十五
来自米课圈的 LuisChen」
我先说一个结论,当你真正掌握了开发客户的方式方法1-2种,其实你根本不操心客户的问题。
而难点和需要操心的是,第一个,是否可以找到关键的人,或者正确的人正确的邮箱,这点想办法也可以搞得定。
第二个,才是真正的痛点和难点,就是作为业务员,
你能不能耐得住孤寂,枯燥,坚持住去好好跟进,开发,沟通谈判这些客户,最后转换成真正的订单?
01月20日
星期一
农历
腊月二十六
来自「料神」的1线实战心得
不要去追逐人生中那些平庸的机会。那些近在眼前的各种机会,稍微费点力气就够得着的,不值得你去费心思左右追逐。
你应该做的是继续不断扩充自己的知识、丰富思想的广度和深度,多积累一些有用的资源,并耐心等待真正的机会来临。问问自己,如果人生中错过这样的机会,还会再遇到吗?如果答案是,那么保持平常心观望就好。如果答案否, all in!
美国马丁路德金纪念日
01月21日
星期二
农历
腊月二十七
来自「毅冰」的10年采购感悟
最难的事情,不是事情本身有多困难,而是我们内心的畏惧,给自己找无数理由打退堂鼓。
你真的做不到么?
未必,而是你潜意识里认为自己不行,不愿也不敢尝试。
01月22日
星期三
农历
腊月二十八
来自「汪晟」的每日 Talk Show
我做什么,你做什么,我们一起怎么做。这些都是需要和客户清晰明了、不拐弯抹角进行沟通的点。
When say "let's work TOGETHER", I mean it.
I'll take care of the XXXXX for you, so you don't
have to. And I know you'll take care of the
XXXXX, so we don't have to. Now that is work
TOGETHER”
01月23日
星期四
农历
腊月二十九
来自「颜Sir」的营销红利
之前米课做建站真人秀课程,曾经帮助江苏一家机械公司改网站。
不改不知道,一改吓一跳,这家机械公司,居然和联
合国合作过!但这么重要的信息,他们半点都没展示在网站上。所以米课当机立断,把联合国的标志放到网站首页最明显处,后续投放广告,获得非常多高质量询盘。你看,人天生是会受到“权威偏误”影响的,联合国就是权威。
除夕
01月24日
星期五
农历
腊月三十
来自「暗夜」的楼市大实话
房子本身要不断优化置换,卖劣存优。
不断跟随城市核心资源的变迁而变迁,直到城市进化完成的那一天。
不过老物业如果不勤于更换,那么贬值风险和流动性枯竭,包括税收风险都很大。要不断进行资产优化配置,根据节奏,裂变-整合-裂变-整合,如此到最后城市化定型的那一天,作为核心好资产。
春节
01月25日
星期六
农历
正月初一
来自「张曦」的投资毒鸡汤
技术分析对这个世界的认知是有缺陷的。
2014年我逆向投资一家白酒公司股票,建仓成本在15-18块左右,15年和16年分批以30-35的价格区间卖出。理由不是我不看好白酒行业的复苏,而是我认为按照历史经验,技术上将考验前期2015年的牛市高点,抛压会重,甚至可能再次确认形成历史顶部。
结果股票在这个价位上进行了半年的调整,然后一路向上,最高涨到了近140块/股。
澳大利亚国庆日
01月26日
星期日
农历
正月初二
来自米课圈的「半岛饭盒」
做销售,永远没有什么一用就灵的绝招。
包治百病的仙丹只有在骗子那里才有,任何的销售方法和技巧都只能提高成功的概率和效率,并不是一定能成功。
我们更应该多关注表象下面的逻辑,不要只是从成功的结果倒推,从而陷入幸存者偏差。
01月27日
星期一
农历
正月初三
来自「料神」的1线实战心得
客户说价格太高了,怎么办?这种回复很正常,千万稳住心态,别自乱阵脚,别立即降价!接着你要自辩,你要准备一套合理的说辞告诉客户,价格高,到底高在什么地方?比如原材料材质优等、生产技术更先进等等。
对于那些有实力的企业,如果能配合材料来佐证,去展示成本、证明价值、进行对比、证明利益,则更有说服力。
01月28日
星期二
农历
正月初四
来自「毅冰」的10年采购感悟
有朋友接管了父辈的工厂,希望守业没有创业那么难。可现实中,单纯的守业,并没有想象中容易。这个世界在不断变化,同行在不断进步,优胜劣汰下,想安稳守业,本身就是一个伪命题。
要在竞争中生存下去,甚至活得更好,只有不断创新,去跟上这个时代,去比大多数同行多走那么一两步才行。我认为,如果你仅想着“守业”,可能守不住。
如果你想着在现有基础上改革,“再创业”,或许才能真正守业。
01月29日
星期三
农历
正月初五
来自「汪晟」的每日 Talk Show
找到行业中和你基本情况差不多但是做的比你好的公
司,研究他们,想尽一切办法收集相关信息,看看他
们做的好的原因可能是什么,有没有什么是可以借鉴的。
如果这一步工作的推进就遇到问题,说明你还没有深入了解自己的行业,或者整个行业确实都比较艰难,但是再艰难,总有做的相对好一些的公司,不是吗?
01月30日
星期四
农历
正月初六
来自「颜Sir」的营销红利
我和我太太拍婚照时,摄影师帮我们拍了大概300张,到了选片环节,我发现一个很有意思的现象。
选片师不会说,你看这些照片哪些是你喜欢的,你先全勾出来相反,她会说,你看哪些照片你不喜欢的,你一个个删掉。我和我太太删照片就异常痛苦,因为似乎每张都好看,每张都舍不得删。
选片师其实就是利用了人天生的“损失厌恶”,在影响我们的决策。
01月31日
星期五
农历
正月初七
来自「暗夜」的楼市大实话
房地产税的征收是未来可以预见得到的必然,但房地产税的征收并非以打压房价崩溃为目的,而是稳定房价良性循环。
房地产税会加速全民整合房产,感性的大妈也知道分析,手里的房子哪些是好的要留着,哪些不太好,既不涨又拉高了税基,要赶紧卖掉。
所以,房地产税的落地会加速市场分化。
02月01日
星期六
农历
正月初八
来自「张曦」的投资毒鸡汤
市场是一个复杂的机体,不可能用好公司烂公司
ROE、PE、PB、PS来这么简单的贴上标签。
你可以用简单的方式去理解这个世界,这样也能挣到
钱,但世界的本质并不是这么简单的。
02月02日
星期日
农历
正月初九
来自米课圈的「半岛饭盒」
产品是帮助客户完成他要完成的「任务」。成长
在研发产品的时候,我们国内的公司,大部分都会忽
视需求调研这个关键步骤,“自嗨”式的设计出“牛逼”
的功能,或者在性能上做没有必要的改进。这样的产
品是很难击中客户的痛点的。
所以,不要闭门造车,多去跟真实的用户沟通,多去
了解他们真正的需求是什么,这样才能设计出产品或
者方案来满足这类人的普遍需求。然后你才能赚到钱。
02月03日
星期一
农历
正月初十
来自「料神」的1线实战心得
时间太宝贵了,如果能少走点弯路,如果能成长再快
点,如果早几个月决策,或许创业还有很大赢面,或
许你抓住了某个产品机会赚到了第一桶金,在房价上
涨之前果断出手了。用批判的光
如果你继续浑浑噩噩地度日,迟早你会发现幸福离你
越来越远。而如果你坚持每天改变一点,或许这一天,
这一周甚至一个月,你和别人并没有太大差距。但放
大到半年一年,甚至三年五年,你就可以完成在别人
看来永远无法完成的事情。
立春
02月04日
星期二
农历
正月十一
来自「毅冰」的10年采购感悟
把文章写好,不是海量读书就有用的,还需要充分的
人生体验,要有自己的想法和判断。文字好,这是优点,
但容易陷入炫技的怪圈。内容才是一切的根本,思维
才是背后的支撑。要用批判的眼光去读书和阅文,慢
慢凝聚自己的观点和视角,再加上长期的历练,能有
所小成。
脑中有框架,心中有底气,胸中有沟壑,腹中有诗书,
才能笔下有内容。信手拈来,纵横捭阖。
02月05日
星期三
农历
正月十二
来自「汪晟」的每日 Talk Show
很多朋友都害怕与客户面对面的沟通,总觉得没什么
可说的。其实用简单的语言也可以出彩。
比如: You started small./You worked hard./And
you made it big. / I didn't know you then. /But
thank God, you are in front of me now. /I know we
are gonna do something big together. No doubt
about it. / I am ready to take the first step. /You?
(此时你可以兰花指指向客户,你和客户间有蓝色电
波滋滋作响)
02月06日
星期四
农历
正月十三
来自「颜ir」的营销红利
你要永远清楚一点,网络上的潜在客户非常没耐心,
他们不愿意等,如果你的网站打开速度太慢,通常不
等你加载好,对方就右上角关闭你网站了。
建议你先用 gtmetrix.com测试一下你的网站,如果速
度得分太低,打开速度过慢,那就要高度重视。
一般来讲,速度得分能平均在85分,网站打开速度
能稳定在3秒左右,就说明一个网站还不错。
02月07日
星期五
农历
正月十四
来自「暗夜」的楼市大实话
未来我们可以预见,收的到房地产税的才是好房子,
但好房子产生的价值可以覆盖税收,而不收税的房子
反而说明没有市场。
今天买房一定要重质而不是重量,垃圾房产是负债而
不是资产,胡乱购买再多除了证明傻什么也证明不了。
我们不能因为房地产税的潜在可能而因噎废食。做今
天该做的事,买该买的房。
元宵节
02月08日
星期六
农历
正月十五
来自「张曦」的投资毒鸡汤
房地产市场正处于增量为主市场往存量为主过渡的时
期,一二线房地产公司的市值都已经非常巨大,世界
第一,所以住宅类公司长期持有我是不敢的,但在线
上红利已经到头,线下场景价值重估的现在,一线城
市核心地段存量商业地产的运营稀缺性和价值重估,
我觉得这个方向是可以关注的。
有些商业地产公司和商场公司的投资性房地产,都是
很久以前成本法入账的,每年计提折旧和摊销,一旦
重估这是个机会。
02月09日
星期日
农历
正月十六
来自米课圈的「半岛饭盒」
发现需求要由距离终端消费者最近的那一环去发现。
我们要更清晰的把客户的消费层次和特点筛选出来,
然后设计和制造契合于不同人群,不同价格区间的产
品,并交付给他们。不要试图以不变应万变,更不要
试图把不是这个圈层的人变成这个圈层。
在整个交易环节中,我们要占据最具有拉动力的前端。
02月10日
星期一
农历
正月十七
来自「料神」的1线实战心得
工作之外,外贸人应该坚持做哪些事情?我回
坚持健身获得好的体魄和精力,管理情绪保持平和的
业务心态,坚持阅读好书进而获取知识和智慧,训练
专注力,训练从杂乱的信息中提取关键信息的能力,
利用要事第一原则做好时间管理,维护好自己的人脉
资源和人际关系。
这些是可以受用一生的财富。
日本建国纪念日
02月11日
星期二
农历
正月十八
来自「毅冰」的10年采购感悟
有朋友留言,被同事敌视了,心情不好。我回复她,
被敌视,说明还有价值,影响到了别人,不管是让别
人嫉妒还是暗恨。应该高兴才是,真正要难过的,不
是被敌视,而是被无视。
大家对号入座一下,是不是经常被人敌视?这么一想,
那说明自己还有几分价值,不是 nobody,不是小透明,
值得庆祝啊。
02月12日
星期三
农历
正月十九
来自「汪晟」的每日 Talk Show
想象你所有的资源都汇集变成了一根针,你现在需要
用这根针去刺破一个市场。
你肯定不会用这根针去戳水泥墙,你肯定不会用这根
针去戳玻璃窗,当你看到纸糊的窗户,你一定会去戳。
所以我们的工作重点就变成了找那个纸糊的窗户。
因为毕竟那个针一时半会儿不可能变成炮。所以,找
那个纸糊的窗户先。
02月13日
星期四
农历
正月二十
来自「颜Sir」的营销红利
你要永远清楚一点,网络上的潜在客户非常“白痴”
一个东西绕个弯,他们就没法理解。
大家都知道,外贸网站的logo一般位于网站的左边或
中间,但我有个朋友,他把首页的logo专门做到了右
边,他觉得这样更漂亮。我就跟他讲,你千万不能挑
战客户的原有认知,不能让客户来习惯你的思维,相
反,你应该迎合客户的思维,否则就会出大乱子。所
以为什么我一看到很多外贸公司设计出来的圆形的按
键,就想笑呢。
02月14日
星期五
农历
正月二十
来自「暗夜」的楼市大实话
投资最重要的是学会机会成本的概念: The cost of
something is what you give up to get it.
注意,这里是说,你为得到某样东西放弃的东西才是
机会成本,而不是已经投入的东西。做决策是着眼于
未来,而不是纠结于过去。我们未来做决策是基于一
件事情的机会成本,而不是它的财务成本,更不是它
花掉的沉没成本。比如看一本书的成本,不是为买书
的书钱,而是你读书带来的自我提升,是否配的上未
来所花的阅读时间。时间才是最大的成本。
02月15日
星期六
农历
正月二十二
来自「张曦」的投资毒鸡汤
不管是题材也好,价值也罢,如果一开场就涨到你无
法下手的股票,都是被很多人惦记盯着的“大美女”。
大美女失恋的时候,是相对容易得手的时候,但这种
机会可遇不可求。
大部分时候,大部分人都是和平凡的女子结婚过日子,
但这也不是什么遗憾的事情,因为这些你能下得了手
的、能够得上买的股票,也会让你幸福安心的。
02月16日
星期日
农历
正月二十三
来自米课圈的「 Katrina992」
很多时候,我们对产品还没有客户专业,我觉得也不
用因此而没底气。
我们都是从新人过来的,都需要一个阶段,不可能所
有的大客户/专业客户打交道的就是经验丰富/专业
的供应商,但我们需要培养自己的一个能力:
自己不会的,学会去请教专业的人,整合信息,做专
业的回复,甚至通过“借势”,去呈现给客户方案。
美国华盛顿诞辰
02月17日
星期一
农历
正月二十四
来自「料神」的1线实战心得
打 cold call之前再仔细看一下对方公司的网站,这很
有必要,做好准备之后再打电话。多数业务员刚开始
打电话时,第一句话就是介绍自己,然后介绍公司,
说一大堆,对方会有点云里雾里,所以你应该直奔主
题,比如: Good morning, this is Sam from China,
company name is xxx, may I talk with your pur-
chasing department want to know how to apply
for your supplier?另外提醒一点,你对客户公司有
多少了解,决定了他对你有多少兴趣,以及留下多深
的印象。
02月18日
星期二
农历
正月二十五
来自「毅冰」的10年采购感悟
你从什么时候觉得自己老了?或许就是你停止学习,
不再进取的某个瞬间。
很多年以后,你或许会发现,人生从那一刻就开始定
格。别人在前面狂奔,你在原地驻足,很快就连别人
背影都飘忽不见。
残忍么?也许。但现在明白真相,或许比十年后再明
白,要好得多。
雨水
02月19日
星期三
农历
正月二十六
来自「汪晟」的每日 Talk Show
当客户发你其他公司的报价,但你又无法降价时,可
以怎么说? Thanks for sharing the other
supplier' s price sheet with us. Our industry is a
small industry, so pretty much everybody knows
everybody's price. Here are two reasons why our
price is higher than the other party. 理由1 理由
2. I wish I can say Yes, we will match the price.
but there is no way for us to lower our quality
standard to get your first order. One time deal is
not what we are looking for. We are here for the
02月20日
星期四
农历
正月二十七
来自「颜Sir」的营销红利
你要永远清楚一点,网络上的潜在客户非常“自私”
他们只关心自己的生意,在第一时间,他们绝不会关
心你是谁,你的厂房有多大,你有多少证书,你有多
少员工,你在中国有多大影响力。
做网站和写开发信一样,你要围绕“YOU”来做文章,
要强调“你能得到什么好处”,而不是一直围绕“”说
自己有多牛。很多外贸网站一进去就展示他们工厂
的全景,你觉得会有效吗?
02月21日
星期五
农历
正月二十八
来自「暗夜」的楼市大实话
选择房子用来投资,更多的是强调它的金融属性强不
强。
我们要去考察它租金回流强不强,变现能力(流动性)
上涨空间(增值性)大不大,接盘人群多不多,政策
风险是否可控,金融杠杆是否可以充分使用,等等。
无论选择地段、户型、类型,都必须遵循这一原则,
房产投资是对房屋金融属性的精细化管理。
巴西狂欢节
02月22日
星期六
农历
正月二十九
来自「张曦」的投资毒鸡汤
1年多前,我去浙江嘉兴调研过一家化工上市公司,当时股价很低,市场没人关注,属于冷门股。
而1年多后市场回暖,公司股票在短短一两个月内就翻倍了。我可能比别人更敏感的看到潜在的机会,但缺点就是无法持有到股价进入人声鼎沸的科幻爆炒期。
A股特点就是你必须提前埋伏(人声鼎沸的时候你买不到),并且在趋势里面让利润一直飞。
日本天皇诞辰
02月23日
星期日
农历
二月初一
来自米课圈的「郑66」
soho可以怎么起步?供应链-客户流量-你-订单,
这四者的关系是,你的订单培养了你的供应链,供应链反哺了你的客户流量,客户流量给你带来了订单。
在没有订单的时候怎么办?搞客户哇!而打通供应链最迅速的方式是成为中小客户的 agent,拿着他的工资去工厂刷脸,下订单。换言之,你可以用以上任何一个环节起步,起步后加强刷其他环节,形成业务的闭环,然后专注你的核心环节,飞轮就转起来了。
02月24日
星期一
农历
二月初二
来自「料神」的1线实战心得
不要过分注重一些蝇头小利。有些业务员,给供应商下合同时,原本谈好的单价是120.70元,在没有和工厂沟通的情况下,下给工厂的合同单价是120.50元。
请问,多赚那二毛钱能发财吗?千万不要搞这类小动作,真的得不偿失,不符合双赢精神,也会影响你在供应商心目中的形象。很多小事能反映出你的格局,而格局这个东西,会把你的发展困得死死的。
02月24日
星期一
农历
二月初二
来自「料神」的1线实战心得
不要过分注重一些蝇头小利。有些业务员,给供应商下合同时,原本谈好的单价是120.70元,在没有和工厂沟通的情况下,下给工厂的合同单价是120.50元。
请问,多赚那二毛钱能发财吗?千万不要搞这类小动作,真的得不偿失,不符合双赢精神,也会影响你在供应商心目中的形象。很多小事能反映出你的格局,而格局这个东西,会把你的发展困得死死的。
02月26日
星期三
农历
二月初四
来自「汪晟」的每日 Talk Show
你的产品可能与其他友商的产品相近,但是“你”是不一样的。
展示高大上并不一定就是最好的选择,因为不可能大家都是高大上,所以你也可以突出你的真实的状态,比如“我才创业三年,虽有自己工厂,但是并不大,
可我靠着自己的拼命努力,在XXX产品上取得了一点小突破,我对这个XXX产品非常有信心,也相信可以帮你赢得市场竞争”等等。
02月27日 星期四
农历 二月初五
来自「颜Sir」的营销红利
我知道你不擅长网站设计,但其实,只要遵循设计的两个原则,你的设计能力就能超过90%的人。
1.留白,2.用色统一。
所谓留白,就是说,你的内容不能挤在一起,你要舍得给看的人留出视觉空白来,千万不要相信“页面寸土寸金”的说法。所谓用色统一,就是说,你的页面只能有一个主色调和一两个辅助色,用色太多,就会显得花里胡哨,让网站看上去low low的。
02月28日星期五
农历二月初六
来自「暗夜」的楼市大实话
大类资产轮动本质是风水轮流转,靠宏观驱动,典型是美林时钟。
以经济增长和超发通胀为基础划分四种组合,将资产在股票、房产、债券、商品之间轮动。小类资产轮动本质是水往低处流,靠估值驱动,资金从高估值切换到低估值,根据不同估值策略和量化模型,在股票板块、债券、房产、分级A、AH股、银行股内部轮动。
02月29日星期六
农历二月初七
来自「张曦」的投资毒鸡汤
上涨趋势和下跌趋势一样,一旦形成后是不会轻易改变的。
你要做的只是顺应趋势,沿着水流的方向,让财富自由的流淌。
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