首先，非常感谢冰大老师@毅冰HK ，和料神老师@料神Sam，从我2012年刚毕业进入外贸领域，就无意间先在福步外贸论坛上看见冰大分享的文章，到后来从福步论坛追冰大到米课圈，又深深被料神老师超级专业的国际市场调研与谷歌搜索客户方案给吸引住啦。在这12年的外贸生涯中，两位老师就好像是我在外贸这堂社会专业课里的导师，从外贸小白到销冠，到大批量维修机器处理危机公关，再到跳槽换工作以出色的国际国内市场调研报告进管理层，再到如今成为外贸SOHO，人生中的每一处转折都有两位老师在前方指导。但是说来惭愧，直到当下，才开始我的第一篇分享文章。希望@阿拉蕾小编 能看见我这篇非常用心分享的文章呦。好啦，言归正传，开始分享。
我发现，真正让很多朋友们感到迷茫的地方是：在完全没有资源的情况下，想要创业的准老板们又不想继续做之前做过的产品，会面临选品这个大难题，包括面临跳槽的和跨行刚进入外贸的朋友们也会涉及到不知道究竟该进入哪个行业比较好。
首先，跟大家分享个典型的失败案例。2020年我们都亲身体会到那一年有多难，很多做实体店经济的老板们都陆续倒闭，看好互联网外贸领域，有一位在北京一直做移民生意的老板找到当时负责我所在公司的阿里巴巴大客户经理（是阿里总部高层领导），在毫无外贸经验背景的前提下，在阿里巴巴平台投入超百万成为SKA商家。组建外贸团队非常庞大，分美妆、小家电、医疗等产品。选的都是当时在阿里巴巴热门趋势的品，内卷的非常厉害。高新聘请了几位外贸经理分别负责不同的产品线业务，可惜干了大半年，没有出单，收支严重失衡，最终导致资金链断了，以失败告终，解散了团队。
这个失败的案例让我们反思到，如今网络信息这么发达，我们能通过调研数据很容易捕捉到全球当下热门趋势的产品有哪些，然后我们到阿里巴巴国际站上搜这些热门品的同行发现他们线上成交金额非常可观确实是有前景，于是资金充裕的话，我们也开始着手开通阿里巴巴，为了获得被动询盘，我们不得不做直通车广告进行投流，天天搞运营看数据，结果发现成单转化效率并不高，于是让同事们持续留意市场动态，不断找新的热门的产品。包括我之前所在的初创外贸团队也是这样操作的，其中每天上交的工作日报里就有一项任务是：每周一需要反馈一个拓品，依据来源RFQ,ALI,1688,AMAZON等数据。而我和我同事们在那一年里，工作的非常辛苦，我是每天晚上回家工作到半夜2点左右，第二天早上6点40起来，7点10出门赶地铁，8点半之前到公司打卡。当时负责我们团队的外贸总监是每天晚上8、9点睡到半夜12点，然后起来工作到凌晨4、5点，再睡一小会赶地铁，天天白天靠一大杯的咖啡撑着。最后我们身体都出现不同的状况，也意识到了不能陷入持续选热门品的跟风内卷中，还是得回归结合工厂自身优势将其中一款主营的老产品进行市场调研数据，将老品进行技术改进升级，成本价格下调，再通过运营手段在阿里巴巴国际站上打造爆品，外贸业务才逐渐走向正规，我们做的也不再那么累了。
这就是冰大在业务课里面跟我们分享的，大部分中国外贸企业与跨境电商企业是追着流量跑。
我们最重要的选品逻辑是：参考流量思维并结合产品思维，去定位我们要即将进入的行业去持续深耕。展开来讲便是：
第一阶段：对于刚开始外贸SOHO创业的我们或是一家初创团队，最首要的任务不是打造我们的品牌，而是先解决我们的生存问题。所以，前期能够使我们快速出样品单的热门爆品是最适合我们的。这就是先参考流量思维。但是热门爆品内卷的非常厉害，众多供应商都想抢占市场的一块蛋糕。作为刚入场的小SOHO或是小初创公司来说，我们能吃到些小虾米就已经很不错了。要是指望出大单的话，过程会非常难与辛苦。
第二阶段，在我们前期生存问题能够解决之后，我们需要在热门品的行业类目里找蓝海产品，也就是找偏冷门的产品。比如你选的能快速出单的热门品是服装，那蓝海产品就是在服装里的偏冷门的品，比如定制车间厂服，带有某些文化元素的服装等。这类产品成交周期会久一些，但是能够给我们带来大单的几率会比较高，加入了产品的专业度在里面，这就是转向产品思维。
第三阶段，为了能够长久立足，我们需要打造品牌获得长线盈利。这就需要我们在自己的行业里通过一些工具与调研的数据了解到某个细分的品，国外客户有需求，但是有一些普遍大家反馈的不足之处。那我们与工厂合作，把痛点解决进行产品改进升级，再推广在市场中，这便是我们核心差异化的爆品打造。
首先，我们先看一下中国整体外贸出口数据情况，先了解下当下都有哪些行业在做出口，出口量如何。我们打开“中国海关总署数据在线查询平台”得官方网站：
http://stats.customs.gov.cn/
或者在百度上搜：“海关统计数据在线查询系统”，搜索结果排名靠前的都是做海关数据的公司，我们往下找到带有官方两字的，网址是：“stats.customs.gov.cn”就是正确的我国官方海关平台。
我们无需注册，可以进行免费查询：
排序方式选择：金额降序排序，
进出口类型选择：出口
币制选择：美元
进出口起止时间选择：去年一整年
输出字段选择：贸易方式，
点击最右侧“选择编码”，在弹出的选框页面中选择第一个“一般贸易”
在第二个输出字段分组里选择 商品，右侧不选择编码便默认全选
在第三个输出字段分组里选择贸易伙伴，右侧不选择编码便默认全选
点击查询后，会出现搜索结果，我们为了观看更方便，可以将数据导出
我们打开数据表，可以看见，按照总出口金额降序排列排在第二名的是锂离子蓄电池出口到美国，第三名是智能手机，第四名还是锂离子蓄电池出口到德国，到荷兰，再往下跟我们平时接触不陌生的是出口到美国的玩具类产品，家具类，圣诞用品，逆变器等。
（注意，因为这些出口商品都是按照出口报关时填写的海关HS编码进行统计，很多供应商在出口时为了避免提交繁琐的单据进行清关时，通常会将自己的产品，填写比较接近的海关编码，所以，可能会出现你感兴趣的或是你从事的产品并没有出现在统计表里面，大家不要觉得意外。这个海关统计数据是给我们提供整个出口情况大盘进行参考。）
我们注意到锂离子蓄电池出口量在多个国家都非常靠前，那么，我们以当下非常火热的新能源行业为例，那在新能源产品行业中，如何确定我们究竟该选择哪个细分品呢？
我们可以看一下这篇百度文库，新能源产品种类有：
第一太阳能产品:包括太阳能光伏板、太阳能热水器、太阳能路灯等。
第二风能产品:包括风力发电机、风力涡轮机wō lún jī等，
第三水能产品:包括水电站、水轮发电机等。
第四生物质能产品:包括生物质发电、生物质燃料(如生物乙醇、生物柴油)等。
第五地热能产品:包括地源热泵、地热发电等。
第六新能源汽车:包括纯电动汽车、插电式混合动力汽车和燃料电池汽车等。
第七储能产品:包括电池储能系统、超级电容器等
这样基本大概有了解，我们得先用排除法去掉我们作为小SOHO或是初创团队做不来的产品，比如，第四生物质能产品、第五地热能产品和第六新能源汽车太依赖于工厂品牌效应，我们做不了。那我们看看第一太阳能产品，第二风能产品，第三水能产品，第五地热能产品和第七储能产品的出口情况。
1.我们先搜第一类太阳能产品中的太阳能光伏板，在搜索结果中排名第一的是问鼎，那这家供应商能花这么贵的问鼎费说明他们的业绩很可观。
我们可以看到他们家经营的产品有原装1级太阳能板，并网太阳能系统，混合太阳能系统，离网太阳能系统，太阳能板，太阳能逆变器，太阳能电池里面细分磷酸铁锂电池，铅酸蓄电池，太阳能安装系统，太阳能配件。那么这家是主要做太阳能产品并涉及到储能产品中的电池。
那我们再看一个新成立1年的供应商，这家是做的P4P直通车推广。
主营产品有太阳能板，原装1级太阳能板，太阳能系统，逆变器与控制器，锂电池（这里是空的，他们可能准备后期上架吧），铅酸蓄电池，充电枪（给新能源汽车充电用的），最后是户外电源。
按照这个思路，我们把第二风能产品，第三水能产品，第五地热能产品和第七储能产品在阿里巴巴国际站上的供应商情况都了解一下，每个品类都多看几家，如阿里入驻年限久的看5到8家，了解能在当下存货这么久他们主营的品是什么，在阿里巴巴首页主推品是什么；再看4、5家入驻年限在2-3年的，看他们度过最艰难的第一年开始阶段之后，目前主营产品是什么；再看4-5家入驻年限在1年的，看他们新成立的店铺主营产品是什么。
我们一定要将了解的这些信息汇总在Excel表里面。
今儿分享先到这，@阿拉蕾小编 求个精华哈，小伙伴们多多点赞鼓励下我，要是点赞能过百，我会在下一篇文章里跟大家分享下如何利用多个工具确定适合我们的主营产品。
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