换位思考：客户砍为何在加快下单的时迅速的选择了别家

最近我们在为客户采购一些配件，在这个过程中，原本已经准备确认订单的供应商不积极配合，价格上无法调整，关键是样品的数量问题出尔反尔。给我们自身的总体项目时间造成了极大的拖延，因此，我们不得不另寻新供应商，这时候，如果有任何一家供应商能第一时间给我们的提供足够信息（前期与另一家沟通的过程中的磨合和要求都了解过了所以寻另一家的时候速度会更加快），订单就要给另一家公司了。

这也让我意识到自己曾经因为一直在价格上没有给客户让步而丢失的一个订单。

所以在了解到客户的项目已经是实单，并且比较着急的情况下，可以适当给予初次合作的支持，为后面更多的合作打下良好的印象和基础。如果当时能够换位思考，可能就是稳定的合作伙伴了。