Q1： 料大大，请问你对外贸公司的竞业协议怎么看？比如离职后三年内不能做本行业。
A1:可以提出一个不愿意出的补充金额，或者咨询下律师。
Q2：汇率会有什么变化？
A2：可以看暗夜老师的文章，牵扯到美国国债，美联储的经济政策，短期跟股市（A股）有着比较强的联动性，股市大涨的时候，汇率一般会降。简单说：外商资金要流入A股市场，需要将外资换成人民币，这样人民币的需求高起来，就会相对升值，所以汇率就会降。
Q3：直播和视频是外贸的趋势吗，国际站是不是一定要做直播？
A3：主要看行业，而且在经济不景气的时候，B端客户还是更加保守，会sticker to 之前的供应商。C端的客户更喜欢看直播一些，了解不同形式的产品信息。不考虑做直播，但是可以做视频，比如YouTube。比如米课圈的@小王子Alwen 在疫情期间在YouTube上做了一系列的产品视频。视频的效果是可以积累的
Q4：防疫物质还能做多久？关于防疫物资，下半年出口情况和市场相关判断。
A4：年后中国冒出3万多家供应商，其实今年的赢家是丁晴手套而不是口罩，因为口罩的入门槛比较低，产能很快就满足了市场需求，导致供大于求。而丁晴手套的入门比较高，所以供应量很难快速满足需求。防疫物资目前降温了很多，建议还是把精力主要放在自己原来的行业，提升自己，疫情终究会过去。
Q5:B2B 和B2C 要不要一起做？
A5：B2C 需要投入的人力比较多，B2B 更传统一点，更纯粹一些。
Q6：今年是动荡的一年，风口浪尖，求稳不动好，还是撸起胳膊单干？
A6：单干需要有一定的资源条件，课程里有课 有个模型，可以自问自答打下分数，看看自己是否适合单干，不要头脑一热。今年谨慎一点比较好，同时把自己的内功修炼好，查缺补漏，强烈建议做好市场调研分析，为疫情过后恢复正常后的事情做准备。（料神课程第二章）
Q7：一个没有接触过外贸的人，最先要学的是什么？
A7：应该学会怎么去学习，培养快速学习的能力，这个比较重要。不要太浮躁，可以按照米课圈的专题学习。业务一定要奔着市场去，研究目标市场，收集信息-分析信息-做出决策 这个是需要加强的。还有情商很重要
Q8：疫情情况下，现有客户一是资金周转困难，二是对市场需求低迷不乐观，请问怎么打破和继续推进合作。客户不是做防疫用品这块的。
A8：可以给老客户做些调整，预付款的比例降一些，比如原来是50%预付，现在调整到40% 或者30%，通过对客户的质量评估，做出相应的调整。
Q9:潜在客户发了几百封开发信，回复几乎为0，试用期2个月内要有业绩，现在过去了一个月一点进展都没有，不知道该怎么办？
A9：首先这个是一种常态，要有抗压能力，但是在开发的时候要兼顾宽度和深度，可以从英语市场跨到小语种市场，制作关键词搜索方案，通过特征词 线索词去找现有客户的同类客户。
Q10.
然后老华来了，老师开始聊天了，总结一句就是想赚钱听米课，哈哈哈哈哈哈哈。
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