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狼行成双
2018-08-19 00:27
狼行成双外贸实战

序言

认识米课有多长时间? 我自己都不记得了,去米课官网看了看米课上线日期2012年,想来也是已经6年过去了。这6年我的职业生涯因接触米课已经发生了翻天覆地的变化。

Mr.Hua让我接触了网络营销,触网之后一发不可收拾,WordPress建设网站,Google Analytics分析,Google Tag Manager布置分析代码,Shopify来做Dropshipping,Facebook广告,Adwords,Linkedin广告.........

想我一个医药专业背景,后来从事外贸,现在全职做网络营销,我才是真正找到了自己一辈子想做的工作。而这一切都是从认识米课开始,还记得那时候那简陋的课程(现在看来),让我如饥似渴的学完,还偷偷的录屏保存......

虽然米课后面出的系列课程,我都没有机会看过,但是师傅领进门,修行在个人!

外贸职业生涯

说实话,离开外贸B2B行业已经有快2年了,从事B2B是从2008年开始的,2016年结束,大概有8年多的时间。

这之间的工作经历,从基础的业务员,到销售经理,到放弃业务去做市场,然后离开外贸公司,给我一个VIP客户组建管理国内的采购公司,到放弃国内的稳定工作,移民澳洲,一切从零开始。

一切都在变化,唯有变化是不变的。之前做业务的时候,时常非常的忧虑。为什么?竞争越来越厉害,不断有业务员出去成立自己的外贸公司,还是那么几个客户,利润越做越低,同时公司的销售任务只增不减!随便出点小差错,一点外贸搬转头的辛苦钱都没有了。

那时候就会想:我们做外贸究竟自己的核心竞争力是什么? 是我们的产品?外贸公司没有所谓的产品,客户需要什么我们找什么,每天都在学习新的东西(被迫的)。是我们的公司的平台?也许吧,公司能够提供更低成本的资金,有比工厂更松的风险管控,能接工厂本身不愿意去做的订单。。。。

接触米课之后,让我重新定位了,想清楚了自己的核心竞争力是什么:网络营销能力!能不断的带来询盘,订单!如果放在B2C的方面就是能够带来销售。这样一下子让自己的思路打开了。

所以,工作几年之后,我就选择不再做实际的业务了,去公司内部做了市场部,那时候主要是做海关数据的分析。当然局限于能够接触的数据源有限,很多时候是局限于海关数据平台,这时候回想,其实并没有最大化的利用好海关数据(这点我后面会详谈)

在之后就是离开外贸公司,去给一个自己的客户组建国内的采购公司,管理采购公司大概2年多的时间吧,这段时间是最悠闲的时间,工作相对轻松,时间充裕,狠狠的利用了这段时间把海关数据的分析,还有网络营销的技能深度学习了一下,明显感觉到提升了很多等级。

2016年底,应该是匆忙辞去国内的工作,举家移民到了澳洲,主要是因为要跟上孩子在这边上学,另外再不过来我们的居住年限可能就达不到要求了(5年要居住🈵️2年),所以我是16年圣诞节后过来的,然后开始了酸甜苦辣的移民生活。

所以说,离开B2B外贸有2年多的时间了,但是,感觉自己那时候还是总结学习了不少东西的,现在想来,觉得有必要整理出来,免费分享给大家,希望能够让更多的人受益,不再像我当初外贸的时候那么迷茫,也希望更多的人能够来做网络营销,这里有更广阔的天空供你翱翔!

外贸实战主要内容

主要内容,我是想做一个类似于“Project X”的分享,拿一个产品,然后围绕这个产品来展开,做一次性注射器的人有福了,我很有可能拿这个来做为案例来展开,毕竟是自己以前做过的产品,相对熟悉些。当然如果有公司愿意合作,用你们公司的产品来做案例呢,也可以谈,我们可以Make it more interesting!

主要思路:其实就是围绕米课的业务开发逻辑,找现有的真实采购客户(根据海关数据分析);让客户来找我们(自建网站的网络营销)

有什么不同:主要思路是一致的,但是会有少许不同,会融入一些我自己学习和实践的内容,比如在一开始的国际市场调查和海关数据分析的部分,我会侧重于如何从海量的数据里面提出自己有用的信息,并且可视化的展示出来,这个是借助于著名的可视化软件Tableau来实现的。所以特点是可视化,互动的图标展示你所需要的信息。

那么关于自建网站的网络营销呢,我觉得我可能更倾向于给网站建立一个“以数据分析驱动的营销系统”。而这一个营销系统的建立无论是对于B2B,还是B2C都是一样的原理,然后你不同的流量来源的效果都是用这个系统来衡量,提供改进意见........ 等等

还有就是,尽量这些都围绕一个项目来做的原因就是你可以随时去找你感兴趣的去了解,然后呢,能够给你一个whole picture. 会把你平时接触的碎片化的信息串联起来。

我会不定期更新内容进展,毕竟自由时间有限....... 但我会坚持更新下来的,算是给自己近8年的外贸工作的总结吧。

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Let's get the party started. 😜

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狼行成双

我用米课的思维来帮助企业搭建完整的海外营销框架, 欢迎勾搭!

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