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狼行成双
2018-11-07 12:26

足不出户参加世界各地展会,低成本获取高质量询盘P1

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你是否有以下疑惑?

1. 公司经费有限,没有资源参加海外行业展会?
2. 虽然每年都到海外参展,但都是老客户,新客户越来越少?参展的费用花出去了,但是总感觉付出和回报不成比例?
那么,今天我们会有一个系列的课程来帮助你解决这些问题:
1. 如何让你足不出户以最小的可衡量的成本触及到专业的行业参展的买家客户?
2. 如何在你已经参展的情况下,最大化的曝光你公司的产品和服务到更多的买家面前?

通过这些课程你能够学到:

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1. 足不出户“参加”世界各地行业展会
2. 最低成本触及到行业客户,获取高质量询盘
3. 网络营销线上和线下的融合
4. 传统的B2B行业如何利用Facebook做好展会营销
5. 3种适用于任何行业的Facebook客户定位方法(展会)
6. 初步了解Facebook的Auction的方式
7. 最适合的Facebook Ads Format获取询盘

你需要用到什么?

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1. Facebook Page
2. Facebook Ads Manager
3. 一颗好学求知的心

真实案例为依托

为了让大家能够有更直观的认识,能够和自己的产品展会结合起来,我就用一个真实的美国展会为例来穿插介绍一下整个流程:
每年9月份都会参加在美国的五金行业的展会,今年是在芝加哥,地址是2301 S Lake Shore Dr. Chicago, H, 60616 USA, 时间是9月10号到15号
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外贸网络营销的核心之一

我一直认为外贸营销有两大核心,那么今天我们首先会谈到这第一个核心,那就是“客户出现在哪里,你就要出现在哪里-无论是线上还是线下”。
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这一点,大家应该也都有认可,大家日常的营销包括米课的课程体系也都是围绕着这些内容展开的:
1. 客户会去网络上搜索供应商 -- 进而才有SEO,PPC的服务
2. 客户会直接去Alibaba,Made-in-China找客户 -- 进而才有这些平台的会费服务
3. 客户会去Linkedin链接社交网络-- Linkedin Marketing
4. 客户会访问相关的行业新闻 -- Google Display Network & Facebook Content Network
5. 客户会访问Facebook - Facebook Marketing
6. 客户的信息会出现在海关进出口数据库里 -- 海关数据的分析
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那么你的客户会参加世界各地的专业行业展会,你如何“出现”在哪里?或者说你已经出现在哪里,如何能够更大限度的曝光你的企业,服务和产品到潜在的目标客户之前? 答案不是站在展馆里发传单哦!

如何利用Facebook来做展会营销

Facebook平台与Google平台的区别

Facebook是国外最大的社交平台,基本上是处于垄断地位。那么Facebook的营销和Google还是很大的不同的。
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那么Google是侧重于搜索,那么他的Content Network是其次。但是Facebook的营销主要是围绕你这个人展开的,Facebook因为可以唯一定位你这个人,对于你的家里,工作,还有兴趣爱好等等的了如指掌,再加上一些第三方数据的融入和加工,基本上对你这个人不是一般的了解。
再次更不要是说那些Facebook偷听谈话内容,或者前摄像头分析你表情变化这些专利或者传闻了。
两个平台或许是截然不同的玩法。
那么我们是用Facebook来做展会营销的,那么如何做呢?

Facebook营销的重要的两点

第一: 选定你的目标人群,如何利用Facebook已有的定位人群的方法来定位到来参展的客户?
第二: 人群选定之后,如何让这些人看到你的广告,这里面涉及到需要了解Facebook Auction的一些内容,以及Facebook展示广告的原理。
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那么后面的课程我们就是围绕着这两个最重要的问题来展开的,首先我们来谈如何通过Facebook来定位我们的目标客户。

国内参展的流程

首先我们会简单谈一些,国内我们的一般的参展的流程,因为我以前的经历是做医药化工领域的,每年我们都会参加6月底的上海CPHI,那么: 
1. 我们会从南京赶到上海
2. 展会前一天布展,结束拍照留念,发朋友圈
3. 展会期间会遇到同学,同行,客户,拍照留念,发朋友圈
4. 展会间隙无聊的时候也会发发朋友圈
5. 展会结束后,小逛城市的时候也刷刷朋友圈
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社交媒体,社交软件已经成为我们生活很重要的一部分了,那么如果采用的方法得当,我们完全可以让客户在刷朋友圈(国外的话就是刷Facebook)的时候看到我们的广告了。
要做到这一点,如果你看完我们后续的课程,就会觉得一点都不难!只要你跟着我们的课程一步一步来,你可以轻松掌握。

如何用Facebook定位目标人群

第一阶段的重点就是如何高精准的定位我们的目标客户。我们采用以下3个方法,请注意这3个方法是具有普世性的,任何行业,任何产品都可以用这3种方法或者其中的某一种。
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那么我们下面来谈一谈具体的方法是什么:

方法1: 高精度的地理位置的定位

所谓的线下展会是什么,就是某一个时间,某一个地点,一帮人聚集在一起。那么对于我们的真实案例来说,就是9月10号到15号,早上10点到下午5点的出现在2301 S Lake Shore Dr. Chicago, H, 60616 USA的一帮人。
这个就是线下和线上的营销的结合。
这个方法,你不需要去定位潜在人群的性别,年龄,兴趣爱好,就是制订好时间,精确定位到场馆(我们会告诉你很少人知道的Super-Hyper Targeting到某一个建筑的方法),那么这样你的人群就选定好了!
这种方法可以精准定位到地球上任何一个建筑,如果你足够聪明有灵性的话,举一反三,知道目标客户的工厂或者办公场所,没问题!
通过这个方法,让在那个地方办公的人刷Facebook的时候都看到你们公司的产品广告,价格更新,竞争对手的丑闻等等,......

方法2: Travel 行业,职位,公司

抓住一点,当你的地理位置变化和常住的地理位置不一样的时候,Facebook是知道的,那么很容易通过travel this xx city来定位到xx城市的外来者,可能是旅游也可能是商务,也可以是来参加展会,然后再通过Facebook本身平台上其他兴趣:
1. 职位
2. 雇主单位
3. 行业
加上一些基础的Demographic的数据,你就可以建立一些基本的高度相关的潜在的参展的人群。

方法3: 地毯轰炸 Carpet Bomb

这个方法被广泛应用于Local Business的推广,效果贼好! 一用一个准! 具体怎么用到我们的B2B的线下展会中来,等我们谈到这个方法的课程的时候,且听我慢慢道来。。。。。
后续更新,可以关注我的米课圈ID:狼行成双
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我用米课的思维来帮助企业搭建完整的海外营销框架, 欢迎勾搭!

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