如题。我一直说要做市场分析，要研究客人的卖价，反求诸己以达到推销的目的。正好在准备下个月展会的PPT，随手演示市场分析怎么样才算基本到位。
外贸销售就是国际贸易，而其实国际贸易链条非常之长，如果老是盯着国内的工厂价来求客人说我们产品有多好价格有多好效果很一般，因为在给客人推销的时候需要准确到位的产品和市场分析。
最直观的就是告诉客人你的同类产品市场上卖多少钱，卖的怎么样，而我给你供货可以让你赚多少钱！PS.注意不是给你的客人多少钱报价而是让你的客人赚多少钱。以下上图：
左边的小凳子在德国最大电商home24上卖价是169.99欧元，而右边是我们的产品和左边那个非常像95%+接近了。我们的价格已经包含了工厂利润，我们的fob成本，海运费进口清关vat等杂费，客人一分不用投入在办公室舒舒服服等着货物在中国做好，然后需要的时候给我一张po即可从我这里拿货，送到他们仓库也就一天半天功夫。关键是我给他的价格差不多只是平台上面卖价的1/3，客人有将近3倍的利润空间来操作。你说这样的价格推销怎么能不让客人动心？！准确来说客人应该害怕，哈哈哈。
而整件事的关键在于，哪怕单纯考虑客人本身就是店面不是转手的中间商：从中国货物出厂，到外贸公司手里做fob，海运费陆运费仓库管理费，税费，客人平台上架费，客人公司成本等等，最后才是留给客人的利润。这里这么多环节，每个环节都有人来与你分一杯羹，简单说杀死外贸公司就等于没有中间商赚差价，您不是在开玩笑吗？！
一份PPT如果能把客人在做的品类吃透，把市场上客人同类产品吃透，再如法炮制逐一类比，再配上自己的产品体系推荐，算是市场分析基本到位了。
以上，仅供参考，禁止转载。谢谢。
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