这是今年初东南亚出差市场调研，截取一部分分享给大家。马来西亚是一个华人，印度人马来人三个种族融合的地方，华人有华人的商场，印度裔和马来人有他们自己爱逛的商场。所以商店开在什么人常去的商场基本上决定了这个店面产品的风格。
印度裔马来裔身形五大三粗且喜欢多生小孩，一家四-五口标配，所以餐套的规格千万不能小，110cm的桌子绝逼是不够用的。而且他们喜欢五luan彩qi缤ba纷zao的颜色，纯色也不会好卖。同时别忘了，东南亚是盛产木材的地方，产品上木纹效果太差的话基本也卖的不好。华人比较简单，潮汕人客家人后裔很多，他们只会要求六个字：大件夹抵食！ 哈哈！上马来肉骨茶！
OK 了解完基本行情，下载好uber和地图就可以出发了。车上或者去商场的时候，我都非常谦hou虚yan请wu教chi与当地人或司机，他们生活怎么样，钱好不好赚，平时喜欢去哪里消费，当然最重要就是去哪里买家具啦！结果十有八九都是最喜欢宜家。吉隆坡一共有2家宜家可惜都离我客人和酒店都比较远，这次就没有去看。这次节选的是GIANT是他们一致觉得比较低端最便宜的店，以下是PM Giant和Courts的整理。
GIANT 是一个大商场，车流量很大，都是全家老小出动逛商场，但进去超市感觉人流量并不是很多。家具在最里面一个角落，除了板式其余都是我们产区的货：
最显眼的是2个餐套，其中一个在做促销148马币，约38.3美金，价格非常便宜；估计在清货卖了。在最里头的角落有一些折椅折凳，价格都很低且看上去很久没有人买过折椅的PVC都破了。整个商场给人感觉人流不旺，主打低端价格促销。除截图产品以外没有我们可以借鉴的产品。
COURTS在另一个地方也是uber过去。一楼是电器店，二楼整层都是家具。门口有促销的彩页，广告品种以沙发居多，整层摆设是沙发和餐套各占一半，其余边角放少量折椅办公椅和小办公桌。可能我是直接按最近的courts来搜索这家店位置其实不好，在一个加油站旁边，附近也没有大的商场只有几栋住宅小区，店内冷冷清清的。
但店员很热情，我假装感兴趣店员立马带2楼并推销我们看餐套说现在搞促销，我一看促销价299约77.5美金，折合fob采购价30出头真他么拼的头破血流的价格。旁边水泥纹卖399约103.4美金。折椅就在餐套旁边，还是经典红蓝黑三色。
这里要说的是去做市场调研无非就是看
1-目标市场上你的客户或者客人的竞争对手在卖些什么产品。我的客人卖了哪些东西，有多少是我的？这个客人还有多少产品值得我去深挖？客户的竞争对手有没有产品我可以做类似的，推荐给我的客人？
2-我的产品在客人店面卖多少钱？fob与当地零售价之间差了多少，运输成本大概多少，刨除店面促销客人仓库等等客人大概得利润又是多少？ 有了这一步，就可以去客人其他产品的卖价，从而反推客人目标的采购价是多少钱。
3-看店面摆设，超市的话基本都在食品的楼上才是家居家具，或者在角落可以有比较大地方施展。专门的家具店则要看摆设的风格，从客厅，厨房，卧室每个cat看过去。每个cat又要看产品颜色，选取的面料，与之搭配的decor风格等等其他东西。
除此之外，还要看看商场的人流量怎么样店员是否热情招待导购，买东西的人多不多等等。
这次节选的一个是廉价超市，一个是主营电器的，都并非专业家具店，随手给大家看看家具店的不同风格结束。
最后严重建议老华@mrhua 文章插入图片每次可以插入多张，一张太他么少了，插入图片挑到手软。
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