看店攻略

除了拜访客人，来到当地市场还有一项非常重要的任务就是去看当地市场的店面。看看自己合作的客人店面在卖些什么，店面装饰有没有变化，有什么新材料，在做什么促销，画册有没有更新等等。

今天跑了五个店面，腿已断，拍片无数手机内存不够大的话估计早就的歇菜了。接下来都是多图，讲讲我是怎么看店的。

客人的业态一般分为商场超市，像欧尚，专门品类的大卖场，像乐华梅兰，家居装饰店MDM, 又或者是专门某一类型品种的商店像but,conforama等等。
我们先去的是商超。。。

额。。。这张不算。
欧尚已经很多年前决定店内不放家具了，这次过去也实际印证，虽然还是有一两个漏网之鱼，但是看到产品我们立刻就能判断东西出于进口商之手。直接从中国买的已经看不到了。

像B或者C店，都属于市场低端产品店，换句话说，这些都是给普通人买的，价格不会离谱，产品档次也只能算entrance level。稍微觉得自己店面有点B格的要数A店和M店，这些店铺要仔细看，往往是这些店铺的客人都会有自己的设计师，买手在买东西的时候会极大程度地参照设计师给的意见，配合整个店面的颜色和风格。例如配合红色，他们会在店面里面采用不同面料不同装饰不同产品都会统一，



又或者整个店面这一期主打工业风，越南丛林风，他们就会在所有产品的细节上趋向工业产品的工艺处理，或者材料上尽量用藤面，原木色等细节反映。或者在颜色上用绣色做旧和绿色做主打。




进店面以后我通常都会迅速地浏览一遍店面环境，让自己大脑尽快理解这个店面想表达什么样的风格，他的所有产品在材料上，颜色上，工艺做法上是怎么样贴近这个主题的。所以常常我们在国内收到买手新一期的buying brief的时候，千万不要觉得客人脑洞好大无法实现，又或者尝试用自己的产品线来扭转买手采购的思路。这在现实上实现难度太大，人家整个店面的风格就是如此，买你产品的人也只是整个店面采购的一个部分，根本无法随他自己意愿或者随工厂意愿来做选择。我们能做的只有更快更好地理解客人店铺主题，在颜色和材料上稍加变动，配合买手的采购主题。因为产品还是大同小异的，咋一眼看过去大家都能做，区别就在于产品的细节处理有没有配合的到店面的风格。例如这个场景，主打裸色和绿色，所以其余产品的颜色和材料就要做出相应的改变，





还有一类店面，处于市场的最低端，他们每每在中国市场大肆杀价，不求质量，不看工厂环境，甚至为求价格不惜牺牲测试要求等等。这些店铺也还是要看，看看他们在干吗，通常产品我们大概能猜测出他们采购的片区，生产包装的做法等等。
例如这个变形的凳子，看着快要烂掉的脚蹬和非常"吸引"的价格。。。




看完店面，最后记得把目录带回去哦！买个大箱子！或者你在进店门口第一时间先看目录也是可以的，但记得要带走，那都是以后开发产品的圣经！