相信米课圈有朋友遇到过客户的产品是定制类,而且需要根据客户的图纸来加工模具之后才能加工成品。
那这里就牵涉到一个问题,客户自己的图纸,供应商按照这份图纸,设计出模具,而后给客户加工对应的订单,做了几笔订单后,客户说模具要跟最后一批货一起发走,请问这种情况下,供应商是否应该答应客户的请求还是找个理由不发模具呢?
很明显,供应商不同意客户的请求是因为模具一旦拉走,意味着这个客户从此以后不再这里下单了,但是不让客户拉走,找的理由又很蹩脚,说什么图纸是客户的,但是模具是自己工厂设计的,牵涉到知识产权,设计等问题,客户只是支付了材料费和加工费,所以这个模具是客户和供应商共同的,没法分割。
客户自然是愤怒的,但是作为供应商来说,自然是要维护自己的权益和订单的。
自然为了平息客户的怒气,供应商在后续订单中有折扣给到客户,而且有跟客户谈到累计够数量之后返还模具费,目前已经有套模具费已经返还完了,即便如此,客户还是念念不忘工厂还他的模具。因为不止一套模具在工厂这边,客户因为模具的事情已经念叨好多次了,每次都是不欢而散,订单也越来越少,今年疫情,虽然有时不时问价格,但是没有一个订单下来。
客户的产品是他自己设计的,上面有客户的logo. 模具上也有logo.
客户和供应商之间签的协议,是不准私自动用他的模具,专模专用,发现不实,有违约金。
最近客户又开始念叨他的模具为什么不能拉走了。。。。。。
求问@料神Sam &米课圈的各位大神们,面对这种僵局,怎么处理比较合适,既不得罪客户还能引导客户继续下单呢?
除了模具的问题,合作还是很愉快的,这客户质量挺高,不想失去这么一个高质客户,但是也没其他更好的办法处理这种尴尬。
从工作的外贸公司辞职后一直想自己创业做外贸,目前有合伙人在一起经营化工产品,跟之前的机械行业完全不一样,当然之前的机械行业产品和客户也没丢掉,但想建独立营销网站做机械产品,希望在此能有正解😄
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