先不说其他的产品或是别人的事业，就审视一下自己目前的事业，我是靠什么赚钱的，我的核心竞争力是什么？
作为贸易公司，盈利模式就是赚差价，把从工厂低价买来的产品高价卖给客户中间赚的差价就是利润来源，这是盈利模式，事实从商业模式上看我凭什么能赚这个差价比赚差价这问题更重要？
接下来就聊聊凭什么能赚到这个差价
首先肯定还是有一部分信息差的成分，就是客户先找到了我而不是找到工厂或其他供应商。
人都有先入为主的思想。最先被看到的信息总是会让人有点印象，那些看都没看到的供应商怎么可能跟客户有交集。我一直都是靠平台获取客户被动等询盘，平台有好的地方又不好地方。好的地方是能遇到有明确需求得客户主动找你。不好得就是平台太透明竞争太激烈。做平台就是要有好排名，你排在前面客户看见你得概率就大，过去可能通过运营和关键词覆盖会有一些询盘，但到今年询盘就明显减少，因为整个平台都导向付费流量和天猫淘宝一样，花很多钱才能排在好位置。平台得运营费用水涨船高，真正出效果的商家得都是那些动辄五十壹佰万的运营方案。当然使用平台就要努力把更多的产品排名靠的更前，同时也要扩充渠道，别人触及不到的黑暗流量你的触及的到，那这其中的利润就应该被你赚而不是别人。
其次就是营销和销售能力
有了询盘也要有能力转化才可以，你的价格是否有优势，展现给客户形象是否专业及时高效都决定了你的转化率。由于我们的运营是房地产营销出身，所以从一开始就比较重视营销素材，从好看专业的图，到现在的短视频我们一直都比机械行业的其他的供应商更重视营销。因为我们的产品比较固定，国际通用的型号，也没什么打样的过程，只是想办法让客户开始使用我们的东西，以后一般都会持续返单，因为我们做的是配件属于易耗品，只要产品质量好，客户一般都会长期使用。
赚钱应该是要有个势能，也就是核心竞争力。
我的核心竞争力是什么?
通过更多渠道让更多目标客户看见我知道我不仅限于平台，用我们高大上专业的营销素材在各种渠道潜移默化的影响客户，再用业务人员专业高效的沟通提高转化率，当然还有给客户提供更全面的产品，不仅限于某个种类的产品，最后就是通过质量稳定并且价格有优势的产品让客户持续返单，通过各种增值服务跟客户产生粘性，比如提供技术方案和相关设备推荐。
贸易公司商业模式有很多种，我只是其中的一种，我要做的就是要如何扩大这种势能，让我的核心竞争力作用于更多的客户来拓展更多的业务。
有的贸易是通过获取更低成本的产品或是流量来赚利润，有的是通过超高的业务转化能力，有的是通过给客户提供全面解决方案，有的是给客户好的付款方式，有的是通过本地化代理服务等等。在外贸界不管什么经济环境不管是什么行业不管是贸易公司还是工厂永远都是旱的旱死，涝的涝死。赚钱的人总是能找到自己的势能。
你的商业模式是什么?凭什么能赚到目前利润？ 欢迎交流
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