一个朋友的企业就12个人，合作的客户有苹果特斯拉奔驰宝马，聊起怎么做客户的，的确是有些过人之处。
1. 供应链优势：老板本人是国内该行业最顶尖的院校毕业，在该行业耕耘了快20年，技术出身，对生产了如指掌，同学校友遍及该行业的全供应链。因为有专业的背景和广泛的人脉关系，对行业的前世今生和最前沿的技术都了熟于胸。更重要的是供应链的支持，成本质量的把控都可以自己掌握。
2. 技术方案输入：买的是技术方案不仅仅是产品。 都是从客户需求出发做方案，在给工厂下单前解决客户所有的技术问题。工厂是只是一个代工厂。
3. 树立样板客户。对于一些知名品牌，通过部分产品的合作，拿着合同和保密协议去影响更多的客户。
4. 抓大放小。规定公司所有的业务只要是大客户必须做背景调查让客户填写信息表。只要确定是大客户必须约视频会议，通过跟老板的视频会议通过掌握大客户和提高转化率
5. 善于抓住时机。往年都是出去拜访客户，今年因为疫情提供了非常高的借口可以跟客户视频会议，通过专业的技术展示和沟通，让客户相信自己的实力。所以今年经常性的视频会议。觉得这个形式好，就广泛的使用。在短时间内获得了很多客户的信任。写邮件不如打电话，打电话不如视频。所以把这种方式发挥到极致
6. 快速测试市场。刚开始做谷歌时不知道有没有用，就集中稍点击付费，把所有的关键词全部必须拍到第一页的第一位，测了半个月发展谷歌的询盘一天能有十几个，发现谷歌效果很好，发现哪些市场有客户，就重点往哪些市场投放。短时间高效率的测试是帮他快速成长的很重要的方法
7. 企业经营者的强烈愿望：从企业成立之初就要成为该行业的第一名，所以这么多年一直朝着这个目标努力，对自己有足够的自信，有行业有充分的了解，所以不断给团队灌输行业第一的理念。所以慢慢的这也成了团队成员的共识。正是由这样的目标，才是他这么多年快速发的基础，因为目标够高所以成长的速度够快。
8. 通过经销商宣传自己的品牌
身边优秀的人很多，优秀的经验也很多，这些优秀的经验能否为自己所用取决于自己的内心真的认为这样的经验跟我有关系，只有真的认为跟自己有关系并把它用起来，别人的经验才真正帮助到自己。道理听了一千遍，只有认真的做了，才有可能过好这一生。@毅冰HK
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