越努力越幸运
上篇写到的第一场雪给我带来的那两个货柜的单子，对我来说是非常重要的，那个订单也是一个可做可不做的单子，精明的老业务，也许从一开始就会放弃，而我因为业绩不理想，没有那么忙，也没有挑单子的资本，嗅到一丝丝的血腥味，就毫不犹豫的扑上去了，也让我认识了一位对我非常有启发的朋友N, 和他的深入交流让我了解了一个新的世界, 也让我开始思考，我能不能像他一样工作,
能够认识到N, 是因为我先认识了M, 我在阿里巴巴搜索到了一家摩洛哥商务公司, 其负责人就是M, 后来知道他也是这家公司的老板, 加了M的MSN后发现他一般都不在线，一天下午快下班的时候，偶然看见他上线了，习惯性的和他打了招呼，就聊了起来，一旦和客户聊天，我马上就进入了十里春风不如我的状态，后来有个以色列的客户对我的这个状态做了更形象的表达：“The Panda everyone likes”.
M告诉我正在找胶合板的供应商，并告知他在中国的合作伙伴N近期会到我们工厂所在的城市。让我和他联系。 第二天一上班立即致电他的合伙人N，电话一接通，我立即自报家门：“hi, this is xxx, the sales manager of XX I&M Co.ltd, we know you are looking for supplier of plywood in market, hope to cooperate with you." N的态度非常傲慢：“xx I&M CO.? I know your company very well, don't suitable for us, this time we are looking for good quality.” 刚自报家门就被客户说非常了解我们，言下之意质量不好，但客户是上帝，我还是友好而耐心的反问道：
“Have you bought from us before?”
"yes, very long time ago, around 4yeaes ago, I introduced your factory one big clinent from Egypt, but yr quality is very bad, your boss got very much money from that order"
"I don't know this issue clearly, but you know it is long time ago, we are different now, we can offer good quality and our better quality is well accepted by Europe market"
"I don't think so, no need call me again"
第一次和N的通话就这样不欢而散，也许预示着未来订单的曲折，也许大部分人在这个阶段就已经放弃这个客户了，但是我业绩不好，闲着也是闲着，而且他对我们产品质量的强烈质疑，反而激起了我不服输的精神。
放下电话我立即整理如下信息并汇报给我们老板，
M， 摩洛哥某商务公司老大，主要经营建材，木制品贸易。
N, M在中国的合伙人，常驻北京，4年前曾经合作过，为埃及客户采购。对我们的质量不是很满意.
近期会到我们所在城市寻找供应商，老板给我的反馈是时间太长记不清了。让我有机会就跟进一下。
既然N对我们有所误解，我转而联系M, 通过和M的进一步沟通，我很快掌握了N的行程安排以及他们所需产品的详细规格。N飞抵临沂市的当天，我再次给他打电话，N有些不耐烦，我先入为主，第一句就是，"Welcome to Linyi! it will be my most pleasure to meet you in our City. "
N有点儿奇怪问道： "how do you know I am in Linyi? I just arrive at my hotel of Linyi. "
这正是我要的效果，我也不敢再故弄玄虚，老实说：''M told me and he hope you could meet with me”
N:"oh~ but no need"
我:"Pls, we are different now, we are producing for Europe now, the quality is very good, if you can see the sample you will know, pls give me 5 minutes in your hotel"
任何人都喜欢执着和真诚的人吧，我想N也不例外。
N:"Well if you like but only five minutes"
我：”your hotel address and room No. pls“
N: "XXX Hotel xxx room"
很巧他的酒店就在我办公室附件，10分钟后，我已经带上我们的样品，到达了N的房间。
寒暄过后，我迫不及待的拿出我们的样品，N微笑着摆了摆手，脸上是无所谓的表情：”I know everything of plywood, sample maybe good, but sample is useless."
N是个难缠的家伙，开场就让我有些尴尬，我感觉我的脸有些微烫。
我只好转移话题，问他和我们公司有什么恩怨，一提到这个话题，气氛立即好转，N开始滔滔不绝，我只有点头倾听的份，
原来N也受到过不公平的待遇，他生在埃及，德国留学并工作8年，所以他精通德语，英语，阿拉伯语， 其实这儿还应该加另外一门语言，只是当时的我并不知道，先在这儿卖个关子吧，言归正传，4年前，他远渡重洋来到中国发展，在某大学干过一段时间的外教，因为挣钱少，开始转行做外贸服务，简单来说就是相当于海外公司在中国的采购办公室类似的工作，给他的客户找产品，收取一定比例佣金。
有一次带一个从埃及来的大亨到临沂找胶合板, 找到的工厂就是我们公司，相谈甚欢，却没有确定订单，回到北京的时候，这个埃及大亨用100美金就打发了他，过不多久这个大亨跳过他，直接和我们工厂合作了，而且下的是巨量的订单，按N的话来讲就是我们老板挣了big money. 但是最后因为质量太差而停止合作了。说起这事N一直耿耿如怀，从他激动的言语当中就可略知一二。
一的意思是，你们工厂质量太差了。
二的意思是，埃及大亨太坏了。( N said: "only 100$, I am a beggar?")
三的意思是，我还是你们公司的贵人呢，没有我你们公司发展没有那么快。
听到这样的事我也很遗憾，我也是被剥削的无产阶级啊，我想N应该也和我一样，需要别人的认可，
我就习惯成自然的拍他马屁（好的业务员都必须是马屁精）:“you must be very professional now, you could be my teacher and the best friend in future.”
"lets see." N的脸上又是那副玩世不恭的微笑，我心想，这个鬼子怎么这么像中国人。
我一再保证如果再次合作，一定不会有同样的事发生。 N说，已经没有这方面的担心，因为他几经是M的高级合伙人。
就在我们谈话的时候一个漂亮的中国女孩进了房间，N很坦然的和我介绍说是他的一个朋友, 和他一起来玩的, 并给我们作了介绍, 这个漂亮的中国女孩来自香港, 暂且称呼她O吧，她真的是来玩的，整个出差过程没有参与业务，后来就没有联系过。
我觉得我该离开了，因为原定5分钟的谈话，已经有超过一个小时了，于是我再次强调了一下我们的质量很好后，就找借口离开了。
说点小八卦，因为N， 我还和一个当时红遍大江南北的笑星有了一面之缘，和N见面的第二天我到酒店接他去我们工厂的时候，发现大堂内从入口到电梯排起了两排欢迎的队伍，礼仪小姐捧着鲜花，统一大红的旗袍，脸上热情洋溢，还略微有些激动。 我一看这阵势，心想不会是欢迎我的吧？正想昂头挺胸，大踏步推门而入，在刚要进门的时候，突然顾虑的想：“我这么万花丛中过一下，该不会有问题吧”，于是就来个急转弯，走了侧门，我这么突然一个“漂移”，差点撞到旋转门的门框上，乐得几个站在门边的美女呵呵傻笑。
进了了大堂，看到了欢迎的招牌，才知道他们原来欢迎的是小沈阳。小沈阳到的时候，我正站在电梯口等客户，和他距离不足2米，进来时候大堂一阵骚动，小沈阳穿着白色的上衣，带着黑色的鸭舌帽，酷酷的墨镜，表情很严肃，和酒店领班略一寒暄就上楼了。
好了，现在言归正传，当天和N的验厂进行的比较顺利，仓库中正好有类似的产品，N都细细的看了下，最后N要求工厂做几张全尺寸样板看看，工厂确认2天内做好，N也对我承诺，看过样品如果质量可以的话，会和我确认订单。在我的执意邀请下，N和我一起吃了个便饭，席间相谈甚欢。N很爱吃小烧饼（本地人都叫它武大郎烧饼,香脆好吃），N吃了一份，打包了一份。
两天后，样板出来，我们又来到了工厂，N详细的查看样品，看，闻，摸，敲，游标卡尺，卷尺，翻来覆去，翻云覆雨，查验那是相当仔细，可谓18般兵器用尽，处处用心，就想找出我们样板的问题，可是样板如果有问题那就不是样板了。最后N还是满意的点头。不过他又提出，要见证生产过程，在他的全程参观下，再生产一张看看，厂长苦笑不得，小声对我说，你这个鸟客户太难搞了吧？ N可能听到了什么，立即抬头看着我，我立即笑着表示没有问题。如是厂长不再多话，立即安排工人生产。N详细关注了了其中一个环节，看得非常仔细。
边看还边点点头，终于一切完成，N的表情没有那么紧张和严肃了说：“ok, you can do good job!".
在去办公室的路上，厂长悄声问我：这个鬼子是不是会说中国话? 我说：没听他说过啊？ 厂长说：你注意点，可能会。
最后敲定价格的时候，N又要求降价，我们伟大的BOSS 用计算器算了半天，竟然同意了，我大跌眼镜，心想：还整天说没有钱挣，看来利润还不小啊。一切搞定，皆大欢喜，BOSS 提出请N吃饭，结果我们和BOSS 吃了个肚圆，而N什么都没有吃，只是笑嘻嘻的看着我们。 什么原因呢? ，……
写得好累，今天就写到这儿吧，米友们如果有兴趣就关注我吧，听我讲故事，了解四线城市外贸业务的苦逼生活。
下集更精彩吆！
添加表情
分享至微信
