经历了一年365天夜以继日马不停蹄的备考后，结果不尽人意，国家线都没过，那颗星那么耀眼又那么遥远。研究生的梦彻底打破了，生活所迫，不能再像学生时代一样去准备二战甚至是三站，收拾收拾心情，开始重新找工作。
外贸是选择中的意外，没想过因为没接触过，听了先生的意见，他觉得我的英语好，厦门外贸企业也比较多，（福州应该也有，只是自己没了解过）可以尝试做外贸，以后的路不至于在IT行业越走越窄。听取了他的建议，开始投简历，也没多想这个行业到底是什么，能不能赚钱，能不能养家糊口，什么都不知道，也没网上了解一下......稀里糊涂的起步，跟大神们比起来就差个天高地远了。大神们一开始就制定了清晰的目标，一步步往那个认定的方向逼近，而我，在做外贸后快2年时，通过米课里的大神才知道，头3年很重要，我浪费了2年的时间……
为什么选择外贸？？？一切的勇气来自于英语。但是工作这么久后发现，英语并没有给我加分，因为太书面了。第一次跟客户发邮件，我尽然手足无措，憋了一小时写的邮件，老板反问这邮件能发给客户看吗？直到今天，我的邮件内容还会时不时出现在公司群示众……语法句型没问题，但抱歉，给人看了就是不舒服。深切的需要知道为什么，深切地希望有人能帮我。现在回想为什么冰大的“底层思维”那么吸引我，那是内心深处的渴望。渴望找到答案，渴望了解外贸，渴望变得优秀。
这条路你会一直走下去吗？如果是3个星期前问，回答应该是否定的。现实的不如意，让内心开始动摇，马上要买房，还要准备二胎，这点薪水杯水车薪……上周的业务会后反思，问题不在公司不在产品而在自己。转化率不高，在于各方面的能力都还有待提高，沟通思维和方式上，工作方式上并不是个合格的业务员。在充分结果导向的工作中，花太多时间在无法产生业绩的事情上，没有紧迫感，竞争意识低，工作效率低，有因比有果。这种状态，完全契合料神在课里提到的“悠闲的业务”。今后的路，追随大神，重新认真的规划，制定目标->失败&总结经验->再出发->更高目标前进，从现在开始的3年时间，学习&成长。这条路未来可期。
过几年回来看这个问题时，答案不在是英语。
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刚转行进去外贸，2020是外贸的第二年。以前在IT行业，不过学术不精，打杂混日。2018年转站厦门，选择外贸从0开始，第一年总共只拿下3万多一点的订单，凄惨啊～今年希望多学习，多拿订单，收入多多.加油
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