有效管理跟进客户
方法：Excel表格 富通 二八法则 跟进。
Part I 如何分类
A类客户：比如合作的大客户，已经成交的客户，寄过样的，意向比较明确有下单可能的，
B类客户: 正在谈的（包括最新询报价的，能聊几句的潜在客户）
C类客户：相关客户但不怎么搭理你，偶尔群发邮件刺激一下。
Part II 前期工作
1. 整理Excel 表格：新建多个表格，命名为 合作大客户，已成交客户，已送样客户，意向下单客户，初级潜在客户。
2. 富通客户，需要重新整理一下并分好类，只有思路清晰，工作才能高效。
Part III 如何跟进？
合作大客户：
已成交客户：
已送样客户：
意向下单客户：
初级潜在客户：
沉默客户：
第三部分，目前思路还不是很清楚，先空着吧。
这周先好好理清客户，稳扎稳打，慢慢总结出适合自己的跟进节奏才是最重要的。
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