标题没写完，后面想说的是，但是走完所有流程之后到投标的时候，第二轮报价被刷下来了。但是还是想跟大家说一下跟米课是怎么认识的吧，也分享一点点经验。
下面两段是职业生涯介绍，大家随便看一下就行，13年毕业到17年之前，都没做过外贸，在建筑公司做过助理，卖过茶叶，当时感觉自己挺能干，什么工作都想试试，现在想想其实挺惭愧的，想干什么都不知道，特别是后来看到很多米友都是毕业就一直做外贸。
后来怀孕生小孩，离职在家的时候，就一直想自己到底想干什么，从读书到现在，还有兴趣的就只有英语了，就想找与英语相关的，最后应聘上了一家货代公司做船运操作，其实那个时候对货代，外贸都不了解，只能花很多时间去学习，记得有一天中午吃饭的时候，有个同事（她要离职，所以招我进来）就说她哥哥是做外贸的，然后就会讨论一些外贸的话题。工作两个半月吧，之前一直负责铁路的同事把项目做砸了，铁路这条线被北京收回去了，其实公司也有问题，当时明明项目很多，但是只交给一个同事负责，她根本忙不过来，每天加班，老板也不管，最后她就提出要休假一周，结果就出了很大的问题。但是最后的结果就是公司少了很多项目，我正好也没过试用期，就被辞退了。生平第一次被辞退的感觉确实还挺难过了，但是也是这个原因，导致我到现在一直会有很强的危机感，总觉得不进步就会被淘汰（事实上也是）。
有货代的经验，找外贸就简单很多，最后进了一家科技公司，当时面试的时候看到办公室挺大的，产品虽然不懂，但是感觉挺高端的。后来发现我们是做广播电视的，就是小时候家里面的黑白电视，外面有一个杆子接天线，时不时信号不好需要找个人去外面转杆子或者在电视机旁边放个猪肉。其实高不高端也没关系，只是市场已经完全成熟了，而且在快速萎缩，离职之前，有一段时间就很想知道怎么样才能开发客户，就在网上到处找，嘿，就被我发现了老鸟之路，当时就觉得原来还能在google上开发客户，每天就抽时间学习。
19年7月份来到现在这个公司，工厂是在中山，因为亲戚在成都有一个办公室（不是外贸），就想空出一个办公桌招个业务试试。没有任何B2B平台可以提供，要求要能自己开发。进来之后我就要求公司买课，主要当时穷，老板也爽快，一听说3000多还送海关数据就立马答应了，因为之前他打算直接买海关数据，也询过价。刚开始特别忐忑，虽然觉得料神老师挺好的，但是现在办课的挺多，骗钱的也不少，要是最后兜不住我吹下的自己开发客户没问题的牛可怎么办。好在第一个月就寄了3次样，成交了第一单，很小，就一万多美金，也算是松了口气。然后就转正，过了几个月又小涨了点工资。
我感觉我再说这些杂七杂八的，可能要挨揍了，我还是说一下商超客户吧。
开发商超客户有一点是网站上已有的信息是不足以让你找到自己这个小的品类的采购，所以之前我会把职位找的比较高，比如国外的采购VP，采购总监，这个方法在很多稍微小一点的品牌商还是很奏效，但是商超的就一个都没回。后来有一次看毅冰老师的文章，他说他做过香港采购，我一想，是不是要找香港的，然后就开始找香港采购办事处，效果就真的非常好了，下面是一点小小的经验
对于香港办事处的人员，我会先找他们老大，通常是外国的，比如美国的商超，我会找美国人，他通常会把邮件发给下面的人，下面的人就会第二天一大早打电话，或者回邮件。
如果确实没有外国人，找个资历深的，他们对新的供应商态度也OK，也会很专业的转发邮件。但是如果直接找下面的采购的话，他们可能平时工作太多了，没时间回这些开发信。
美国的商超和德国的，最后都因为价格在最后被刷了，美国这个的话，因为没给目标价，我们是在第二轮被刷的，虽然有指导的目标价格百分比，但是老板不想做这么低，这个挺可惜的，因为跟了特别久。德国的话，给的价格也太低了，直接就是没钱赚，老板也不愿意。
其实接触米课时间很短，但是真的让我觉得要学的挺多，最开心的是好几个国内给我打电话的时候问我是怎么找到他们老板邮箱的，特别是有一个，才来公司两个月，我就给他发邮件了。
但是这一年多的时间，因为跟工厂配合还不算好，中间出了很多答应客户但是最后又做不到，或者确认的交期改了又改，很多次都在想，我们自己的工厂怎么做出了SOHO的感觉，就现在写这个文章的时候，才接到一个客户电话说你们怎么一点都不专业，明明发了图片怎么怎么包装，怎么要发货了说不一样。我心想，我也是把图片给工厂看了，确认了，工厂只是说会有一点挤压，没成想把一半的产品都挤压没了。后来看到了向日葵葵葵的文章，我觉得我自己也有问题，为什么不让他们一开始把外箱打样了就试着装一下拍给我看呢？
用工作时间码字，心里觉得有一丢丢不踏实，希望大家支持一下～
添加表情
分享至微信
