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丁晓峰
2020-11-10 14:20

你要了解的dropshipping都在这里

最近发现不少人对dropshipping不甚了解,这里做一个科普文章。

Dropshipping-Model-EN.jpg

借用一个Oberlo的图,你就能明白,需要工厂或者供应商直接发货到客户的客户手里。也就是说从中国发货到全球,不需要把货运输到美国,再清关,再从美国发到全世界。

和国内1688工厂一件代发差不多意思了。国际的信息差大,有更多适合搬运的产品。

下面聊聊发展历史:

传统外贸供应商通常喜欢批量订单,但是随着时代的发展,变化,这个格局发生了比较大的变化,曾经看不起小订单碎片化的工厂老板,现在开始焦虑甚至部分会眼红跨境卖家。

通常传统工厂做个3000万可能就到天花板了,但是跨境老板天花板更高,做了3000万可能第二年做1个亿,做1个亿的后面还有20亿 50亿100亿的大卖。

我想主要是平台的机会加上平台规则算法容易掌握,越早垄断这个资源的公司,就越容易巩固地位,别人就难进入,比如亚马逊的排名,订单越多,排名越稳,大卖家能做好1个品类,他其他的品类都可以复制。传统的商超买家年纪都大了,接班人都还没有,新一代都屌丝通过跨境平台逆袭上位,沃尔玛为时已晚,落后一大截。 

大卖为什么这么容易坐上去,魄力和能力都必不可少吧,野心要大,能力要强。

比如早期有老外只需要搬运超市都产品到亚马逊他就能赚钱,到了现在大家都有软件搬运产品,而且商超的大买家都没有反应过来,产品都类目都被跨境屌丝逆袭上位了。市场流量分流到线上,但是线下都产品又被复制到线上,风水轮流转。

随着跨境的发展,跨境物流发展的越来也好,时效也就越来越快。

比方说我给宝宝淘宝买的一个鞋子18块钱不包邮,某通平台可以2美金包邮到俄罗斯。我自己都觉得不公平,对俄罗斯人太好了。这里表现都是价格低。

还有就是去年我们1kg发英国专线最低都适合只有28块钱,时效15天。

亚马逊遍地开花,各个国家越开越多,物流也随之发展。

oberlo是最早看到这个商机的团队,做的不错,然后被Shopify收购。

主要原因是阿里巴巴零售平台的卖家已经被调教的很好,高性价比。所以shopify诞生了一些骚操作的卖家,有些店铺流量非常大,价格是阿里巴巴零售平台的2-3倍,卖家很轻松的导入某通的产品,只需要做一些引流的操作,社交引流和广告。

同时国外就出现了一些dropshipping 培训,就有更多的卖家加入。

加上今年的疫情。


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通过谷歌趋势你可以看到dropshipping 在5月份增量比较大,现在有回落,shopify也是一样的,很可能疫情缘故,很多人需要自己赚钱吧。这个过程中有一些学习快的人就加入了线上零售的。毕竟零售生意不是谁都能快速上手并且盈利的。


dropshipping适合传统工厂吗?

订单碎片化,大部分传统工厂是看不上,嫌烦的,但是我认为这是一个未来需求,如果你的产品是偏C段的,需要综合考虑要不要布局。未来有些大品牌需要这种服务。很简单,中间节省了很多物流和时间的成本。

价值比较高,重量比较轻的产品,最适合从中国发往全世界,毕竟中国的物流通向全世界的客单价相对比其他任何国家都低很多的。

这里更需要老板的眼光吧。

dropshipping本身都是草根从业者创业入门不二选择,低成本,低门槛,有高回报的可能,如果选品选的好,产品做的好,照样有机会变成互联网新贵~


dropshipping订单怎么开始?

通常这种订单都是碎片化的,工厂都不愿意接,所以比较适合草根创业阶段,一方面做一些服务,帮助客户的过程中自己也学习成长,但是不太赚钱,这里就看你的眼光和客户的素质,运气好或许遇到一个未来的大客户。这可能就是走大运。

生意嘛,都是从别人不愿意做的地方开始做,脏活累活走的得心应手,不能天降横财,也可以从客户身上学习到一些知识。

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苍蝇再小都有肉,如果你是做sourcing的,这也是接客户的一个搜索词来源。

你看这里就不少阿里巴巴卖家依靠0.5-1美金1个包裹接单。

假如有的卖家1天200单,1单赚3块钱,收入是600,工人工资200一天好了。你还有400收入,只是打个比方。

当然这是很繁琐的工作,大的物流公司是看不上的。

如果你现在面临赚钱难的问题,这也算一个小众领域,只要你野心不大,先从这个积累,或许会有更好的机会。

DROPSHIPPING为什么能够赚钱?

https://articture.com/collections/lighting/products/birds-lamp?variant=23403274240058

信息差,低成本,看策略。

比如这个网站全球排名11万,流量很大,66%来自instagram.他的价格是某通的2-3倍,真的是躺赚啊,又不用打包发货。

他收集了各种精美产品,通过社交平台,获得大量粉丝。

也就是说做dropshipping需要策略都,不是盲目铺货的,如果你的引流技术不行,你做这个也做不出效果。通常能做好这个也是需要有相当天赋的人。

中国卖家大部分都在倒买倒卖,老外会有一些更好的思路。这也是差异化吧。

网红有粉丝可以通过这种变现吧。类似于这种网站不下10个,或许都是一个圈子或者几个人做的,通常做的好的越好。做不好的永远坐不上去。

Dropshipping 难在哪里?

新手客户,和新手供应商都是最难的,

新手客户主要是订单不稳定,不多,没有利润。

新手供应商难在发货,不明白dropshipping。

https://www.oberlo.com/dropshipping

这里可以学习相关知识。

我可以自己做dropshipping吗?

中国卖家更适合倒买倒卖,可以做,但是一个人做需要很长时间的摸索,看个人的动手能力和学习能力,我们亚马逊就是倒买倒卖也是差不多的。

人家早期从超市拍照放到亚马逊,到我们现在全部自动化,本质还是没有变,信息差。

哪怕是最近的双十一,同一个公司 同一个产品,京东和淘宝卖的价格是不一样的很常见的。

有的公司就是不做京东,你搬运到京东也可以出单。

如果是爱,就请坚持下去~~

dropshipping 才刚刚开始

目前谷歌搜索dropshipping 对比shopify 是1比5的搜索量。但是我认为还有很大的发展空间,当疫情过去之后,应该会迎来一个更好的增长。

你想,从中国就货通全球了,何必自己收到货再发走,中间5%-30%的关税物流成本,可以直接变成物流成本。

如果你是传统工厂,或者外贸soho,想帮客户解决这个dropshipping问题, 需要我提供一些建议都话,随时联系我。因为我也是做dropshipping都屌丝之一,相对做都早一点。

还是会经常看到一些米友提问的,但是发现一部分连在米课全搜索过去都文章都不会,我觉得有点懒~~

Dropshipping模式将在中国崛起Dropshipping模式将在中国崛起https://ask.imiker.com/question/?id=280211

半年后再谈中国崛起的DROPSHIPPING半年后再谈中国崛起的DROPSHIPPINGhttps://ask.imiker.com/question/?id=402178


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丁晓峰 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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丁晓峰

亚马逊打工人,搬砖工人包工头|www.zying.net 个人工作成长公众号:机器猫的口袋1984 做外贸和跨境就像海贼王的故事一样,遇到各种朋友,学习成长,喝酒吹牛,打怪升级! 帮助他人,成就自己。

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