大概6月的时候我这边在某论坛上回复了某人自行车的采购需求，并留下了我的联系方式。
然后那个有真正需求的人也一直让我报价，但是到现在还是没有下单。后来某天中午接到一个陌生电话，说加了我微信，一直没通过，所以打电话过来了。当时也没当回事，就按照正常的报价报了几款他的需求产品。客户说不喜欢砍价，让我报可以做的最低价。根据货量等情况调整了一些，后来又过了一段时间，就没消息了。我也就没太跟进。
直到9月份又找到我按照新的配置进行报价，问了具体的要求和产品参数等，我都积极的和厂里确认并回复了。然后到了一个周末晚上，他又微信和我确认了一些具体的问题，比如包装后的重量，在集装箱中所占的尺寸，确定的交期等等，我也一一进行了细致的解答。并适时进行了催单，在周末做了合同给他确认。然后周一的时候客户最终和客户确认，客户可以发货前付全款，但要我们承担一部分工厂到装柜地的运费，最终和经理确认了一下，作为我们首次合作的诚意，我就顺利的和客户签订了合同。
厂里也很给力，一周不到，100台车已安装打包完毕，并提前一天送到客户的指定地点。
总结：及时专业回复，适时跟进，适度让利，合作共赢。
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