时间仿佛像长了飞毛腿，还没来得及细细品味，我的2021已接近尾声，准确的说就还剩下为数不多的几个小时。这些年不知道是年龄愈来愈大的缘故，还是中年人的生活本就如此忙乱，总是会有时光一去不复返，心有无限不舍和不甘的感觉。不过，回想这一年，我还是过的比较充实的，无论是在工作和生活方面，虽然没有太大的惊喜和突破，但至少我在一步步朝着自己喜欢且正确的方向前进。
实现小公司外贸业务0到1 的突破
从刚来公司的一无所有，一脸茫然的不知从何做起，到后来的供应链的慢慢建立，公司主营业务和产品的确定，一个个几十，几百美金样品单到几个凭运气接受到的小单，我在一步步的证明自己。但是这些小订单，亦或者是自己供应链的不够强大，或是自己维护和沟通客户的能力欠缺，在后面的持续沟通中未曾从一颗小种子长成一棵大树。自己也一度心灰意冷，公司没有做平台，也没有任何参展的计划，让开发新客户的我倍感压力，无从寻找突破口。在米课圈潜水学习的我，了解料神老师自主开发客户的课程体系，加上之前对于他本人的了解，觉得我现在比较缺的就是客户资源，就毫不犹豫的在今年5月份报了课程。如饥似渴的我在短短一个月的时间内将课程学习了90%多，然后对应自己的产品进行实操。虽然只是学会了老师的 一点皮毛，还无法融汇贯通，举一反三，但是也让我通过他的思维体系寻找了更多的潜在客客户，建立了客户资源库。
19年认识 的一个客户，一直有联系，也做过样品，但是后面因为疫情，客户对之前的打样不是很满意， 重新打样，客户又说等他来中国再说。不过在之后的时间内，我还是定期的和客户联系，询问他们最近生意情况，以及计划，客户会很坦诚的和我说他想看的新品，他自己也没有任何方向，我就会不厌其烦的定期发我们的新品给他进行参考，直到在6月份的时候他选中了我们其中的7款产品，要我进行报价。 经过2轮报价，客户还想压价，经过学习料神老师的课程及毅冰谈判思维的影响，我转和他谈付款方式，声东击西，虽然稍微降低了一点，争取到了很好的付款方式，60%预付，40%发货之前付清。虽然订单总额不到2万美金，但是对于我及公司而言， 意义重大：是第一个真正意义上的我们公司的自营外贸出口订单， 也是对于我学习能力和谈判能力的肯定的一单。虽然后续订单执行还是一波三折，但无论如何，他是我在这个公司的第一个真正的客户，也是我外贸之路的一个突破。
不要试图改变别人，足够爱自己，做好自己
以前的我可以说是一个自怨自艾的怨妇，虽然我不想承认，但有时想想那样的自己不就是吗
老公回来沙发上一坐，自己玩手机，对家务，孩子视而不见，而在做家务的我就会控制不住的说他一番； 孩子怎么这么任性，总是不能按照我们的要求去做事， 不好好复习，考试又做的一塌糊涂；婆婆和公公和我们住一起，生活习惯以及对孩子的教育等方面非常不一致，不太喜欢关注家里卫生，同时婆婆比较敏感。说话做事，稍不留意会不知觉中就会惹她不开心；这么些年，同在一个屋檐下，说话大大咧咧不管不顾的我，无形中很多说法和做法让她不开心。
每次和闺蜜们说起这些，大家也都是一番感慨，谁家又不是有这样那样的问题呢？ 说多了也只会让自己更不开心，就会觉得他或者她怎么就可以这样的呢，为什么不能接受我们的想法呢？为什么不站在我的立场上想想我的处境呢？陷入自怨自艾的困境不可自拔，甚至说出不受自己控制让大家都很难堪的话。
最近的我通过这个圈子也结识了一些非常具有正能量的外贸宝妈们，她们对外是能打善战的外贸战士，对内则是家里不可或缺的定海神针，一个家庭和谐幸福的源泉。当然他们也会有婚姻，育儿 ，有婆媳这样那样的问题，但是幸运的是和他们聊天交流过程中，我感受到了足够爱自己的强大力量，足够爱自己，让老公更加重视你的存在，更加重视这个家庭的意义；足够爱自己，让我们的心情足够好，我们对身边的人和事多了些许宽容和爱意；足够爱自己，让我们停下来也站在他人的立场上想问题，对他或者她做的事有更多的理解和包容。这半年来，虽然时不时也有这样那样的问题跳出来，但越来越忙的我，只会对他们会心一笑，继续为我的“伟大外贸事业”奋斗而努力。人生苦短，不要为无谓的小事劳神费力。既然短期内我们无法改变别人，改变世界，那就从现在改变我们的思维开始吧！
勇于挑战自己，遇见不一样的自己
这一年，很少有机会给客户打电话，面对面的交流更少。口语能力本就比较脆弱的我，积极的报了开言，每周坚持打卡输入输出，并挑战自我，参加线上的英语角，针对同一话题阐述观点，交流意见。
不善社交，交流的我，突破自己去北京参加了北方外贸的线下交流。虽然报名后的我还一再犹豫要不要去，但最终还是克服重重困难，和众多优秀的外贸人进行了深入的交流，让我受益匪浅。同时为了挑战自己，更加深入的学习课程，我也参加了米课料神学习的挑战赛。希望能够做到更加自律，更加自信独立，早日成为更好的自己。
你好~2022！
Whether you like it or not, 2022 is coming, a new year filled with possibilities is coming,all you can do is to dream big and spend it with all your amazing moments. 2022即将到来，让我们激情满满的投入到新的一年，2022， 遇见，成就更好的自己！
添加表情
分享至微信
