这是我开发时间最短的一位客户，我认为成功的秘诀在于——精准。
找到精准的对口客户，是依赖于料神老师的出单课程。从客户思维篇、客户准备工作篇、关键词一二三方案篇再到客户思路分析篇，每一个小章节都得磕上两遍，才能真正理解其中的意义。
中途可能会觉得很枯燥（老师有在课程里提醒过），会觉得很混乱，但只要花上时间和心思在里面，跟着料神老师的步伐走，相信会有让你意想不到的收获。
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现在记录课程，我习惯了XMIND。这绝对是给了我这种逻辑思维混乱的人一个天大的礼物。不管是暂停了课程，还是思路突然就跑了，也不会影响整个学习进度。这个墙裂推荐！
课程里，Google搜索客户是一个单独的章节，里面含有思维，方法和实践篇。
在关键词方案里，如果前一二三个方案运用得好的话，已经基本够用了，后期可以继续学习。
1） 你需要找什么样的客户？你需要找在供应什么产品的客户？
如果有一直合作的客户，先分析他们的性质是什么，例如厨房电器工厂的主要目标客户是属于Brand company的，通常拥有自己独立的大型warehouse。那么在搜索时可以将这几类词按照一定的匹配方式来添加关键词进去。
2）产品类目
产品类目分大类目和小类目，例如catering equipment（大类目）+oven（小类目）。如此类推，可以找到更多精准的客户群体。
3）目标国语言
4）目标国公司名的后缀
不同地区的企业后缀都有所不同。例如，GmbH出现在德国公司的后缀中，当然这还可能出现在奥地利，列支敦士登等其他欧洲国家。这次，我定位的是德国（结果找到了荷兰的公司，后期了解到客户的网站也包含了德国语言）。
以上4点，是为了提高在Google搜索的精准度，看似很简单，其实还是很花费时间的。
我记得自己当时按照料神老师课程走，下班后都沉浸在整理关键词+搜索方案之中，要持续不断地学习，一旦中断，很容易出现遗忘，因为还没达到熟能生巧的境界。
我花了两天时间，才整理出以下三个方案：
在方案里，都有至少10个分支方案：
我不得不说，料神真的是一位耐心超强的老师，光是关键词搜索方案已经有五个大类，更别说分支了。
通过以上课程里的方案组合，很快，我得到了一份相对精准的客户列表。我主要是开发品牌商，因此整一列都是Brand Company公司。
注意：这次找到的客户，基本属于深层的客户（蓝海），并不是通过Google关键词的简单搜索那些表层客户（红海）。
上面已经找到了精准的对口客户，接下来，就是要学会如何开发精准客户。
在汇总brand company时，我已经想好了要开发荷兰的品牌商公司，简称 V 公司。接下来我们要开始抽丝剥茧的旅程：
官网：V只是其中一个分支公司，属于在线自有品牌的零售商；有自己独立的售后团队；产品类别涉及了商业，工业，服装，配件……；网站上有销售要开发的产品，种类不多；有特意留一个联系版面，那些想要跟他们合作的工厂可以通过特定的邮箱来获得联系；
时光机：从2013年开始，网站已经是一个多语言的网站，比利时，法国，德国等等；直到2019年才开始售卖目标产品。
销售渠道： 通过Google搜索尽可能找到N个在线销售渠道，了解目标产品的零售价格，经销范围，还有售后服务等；
客户类型：属于国际在线零售商，自己做家具产品，外购机械设备例如厨房电器等；
社交渠道：通过linkedin可以发现，V公司在中国设有宁波办事处，应该是负责在中国的样品测试和货物运输；在联系人中，找到了CEO联系人，以及几个buyer 职称的人员；
通过以上丰富且杂乱的信息，接下来就需要开始汇总：
V公司只卖一个机型，品类单一。 方案：可推荐客户尝试更多机型；
全网销售的单价并不高，说明销售模式是以低价走量形式；
2019年才开始做这种产品，说明仍在尝试阶段，可通过专业知识来讲解渗透；
网站强调了品质及售后，说明客户注重质量；
接下来要思考的部分：
这个客户需要什么：价格偏低，但要确保质量；
客户的痛点是什么：产品单一，需要增加更多的种类；
我要怎样才能打动它？邮件开发时，注重质量，使用大买家法则及汪晟老师邮件模板
到了这个阶段，就是要开始写有针对性的开发邮件。
通过日成老师介绍的HUNTER发开发信，第一封开发信发给了63个人，其中包括了CEO， buyer， 售后和中国分公司的人，凡是能找到的我都添加了。
其中，中国办事处的一位主要buyer在不到24小时内就立刻回复我，咨询我要目录图册和联系方式！！
针对第一封显示打开查看了邮件的人，我写了第二封邮件继续开发，又得到了一个惊喜的回复：
这场精准开发之旅，前期有点枯燥，后期很惊喜。往后，我还需要更加努力，找到很多很多的精准客户！
不知道看完后的小伙伴有没有开始尝试开发自己的目标客户，信息微薄，还是料神老师课程里讲得更加详细。
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当你买了课程以后，我们就可以一起坐在电脑前，敲打键盘，来一场互相学习与交流。
啊，想想真的很美好~
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