话在心里，到了键盘上不知道怎么写
跟很多位大神一样，我也是从福步这个平台才知道冰大这位神人的存在。有许多‘疑难杂症’，只要稍加搜索，案例虽不是百分百的相同，但至少也是十分的相似，便能在其中找到解决的方法。
至于如何入了米课，凭我这脑容量，自然是想不起来了。或许是在福步里有某位兄台提及，或许是无意中在茫茫网海里看到了这个名字。但我却是记得，那是因为冰大在，我才在的。
入手毅冰课程，花了我当年月工资的90%。
我还记得这事情在课程里跟冰大诉说过。 当年，自己出来租房，工资不高。心气傲盛，跟家里人说了不会管他们要钱。看着米课的推广营销文案，想到每个月都能出柜子的情景，加上冰大让人深深敬佩的思维模式，不入手教程那就真的太难了。
不理解的人，看到要花大几千买网络课程，估计会觉得是网络传销
不认识的人，看到冰大的鸡汤，大概会觉得是洗脑
不懂得的人，不知道外贸的路有多难走……
以上种种猜测，是真实发生在我身边。他们不会理解你为什么花那么多钱学习这个连实体店去都没去过的网课，也不想理解。
我当时跟对象说了我想买课程的事情，对象觉得很荒谬。这个连脸都没露过的人，为何要买他的课程？
这个过程，我解释了很长的时间，告诉过对象我的难处，还有我希望学习进步，不想在原地徘徊迂回。
对象也问我，万一你一点进步都没有，怎么办？
那只能证明，我不适合做外贸。
后来，我还是瞒着对象自己偷偷报了毅冰课程。
这蜕变也就随之而来了。
- 能够做N份完善报价单和条款
- 开始知道如何跟客户做平等的谈判
- 懂得如何跟客户做一个双赢的交易
- 面对陌生的领域例如信用证，例如如何更好地寄样，也有了一套标准作业
- 胆怯是因为没有知识储备，当肚子有了墨水，连墨子都不怕
- 自信从心而发，不再是装腔作势
……
这些年积累下来的经验，都会在米课圈里分享，很多都是得益于冰大的课程以及平日分享的《毅冰原创》文章。 从2017年至今，能让我分享的案例是我认为觉得有异于他人的因素才会获得成功。
分享自己觉得有用的东西，这个过程也是复盘的过程，当中有些细节只有在写下来的时候才能记起。 学汪晟老师的话，在N年以后回头看看这份‘履历’，可真的是千金难买的。
不仅仅是思维上的转变，更是实现了千万业绩。
外贸部成立的第四年，团队业绩破1200W。 在这数据的背后，谈判思维很重要。
我会把毅冰课程里相关的内容分享给其他人，让他们学会用良好的谈判思维去谈客户，而不是仅仅做公司与客户之间的那条沟通小桥梁。
在业务员谈判过程中，有成功运营毅冰思维拿下客户的，有老板盲目降价客户一而再再而三地要求降价的，也有业务因为盲目降价而失去客户的，更有7天快速拿下客户的……种种的背后，是需要学会深入了解冰大的谈判思维。
我偶尔会想，过去的冰大是怎么熬过来，熬到现在这个高级阶段的，单凭他谈判的思维足以让人心服口服，平素也有根据时事而做出一些中肯的意见，可真的是阅历丰富满腹墨水的人才能够有一针见血的本领。 现在看新闻，我也不仅仅看其表面，更多的是内在因素。
毅冰课程，不仅仅是知识的输出，更是思维的输入。有兴趣的米友，可以先看其书，再入其课。@毅冰HK
2020-06-15
Tracy
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