更新 4-17：
在收到水单前，他下了一个小小的单子，是急于要4-27出货，但这个时间非常紧迫，本来无望。
A哥很焦急，问能不能把交货时间从10-13天，压缩到7天以内，并且送到深圳的仓库。
为了拿到mass order的水单，我只能迎难而上。
跟采购咨询，供应商提供的产品质量如何 - 采购回应 质量没问题，符合CE
供应商地址是哪里 - 采购回应：深圳
如果定为7天，能不能赶得上货期 - 采购回应：如果直接发货深圳 到深圳，是没问题的。
有了以上信息，接下来问题就解决了，我跟A哥说：
1. 质量没问题，符合认证，如果需要的话还可以给样品（一直供货正常且质量稳定，值得信赖的供应商）
2. 时间7天很紧迫，从供应商直接发货到仓库
3. 质检：我会要求供应商发货前拍照和检测产品，确保质量，然后发给你看，你确认没问题，供应商再发货。
A哥赞同了这个方案，立刻联系了深圳仓库，中国当地时间下午18:00就来了水单：
小插曲告一段落。
然后，到了晚上大约七点钟，心心念念的mass order水单，终于跑进邮箱里了。收到A哥的水单前，我统计了一下，至少15次的PI修改，从分到合，再从合到分，最后下定。
总结：
平日要做好优化工作： 优化报价单，丰富报价单。
网络营销：学会做简单的网站，从简单到复杂性，争取不错过好的客户。
多报米课课程，增长知识。
积攒努力，获得幸运
世界烦扰，繁花似锦
愿所有人能终有所获
2020-04-18
——————————我是分界线————————————
疫情，美元制裁等等因素，让很多原本确认的订单都基本搁置在一边。二月份，中国疫情处于下坡趋势，而国外仍旧一片祥和时候，收到了一个官网的询盘。
很幸运地能跟土耳其客户“相遇”，不是面对面，不在展会上结识，也不是客户间的介绍，而是来自我一手建立的网站。上一篇文章《复盘 土耳其500强客户（1）》有记载一些简单的信息，有兴趣的可以看完本篇后逛一下）
复盘 土耳其500强客户（1）复盘 土耳其500强客户（1）https://ask.imiker.com/question/?id=332103
查收到询盘时，已是第三天的事情了，我怕多有耽搁，于是立马发了第一封邮件：
内容：告诉客户收到了邮件，感谢他咨询关于XXX产品的询盘给我。报价单将会在下一封邮件中附上。有什么问题，请随时保持联系。
下一步：开展一系列的“侦查”，建立三维认知图，多方面了解客户性质。
客户的身份其实很特别，不是买手，不是CEO，而是一名程序工程师，姑且简称A哥。虽是工程师，却也是一位懂得谈判的高手之一。
判断他的私人邮箱：老外（可能国内大部分人）的私人邮箱一般是个人名字 数字，而这个数字往往是自己最熟悉的数字-出生日期的简写，所以我知道A哥很年轻。（后来，他跟我说他要写博士论文，小鲜肉一枚）
企业介绍：同一页面出现多个品牌LOGO。然而简介没有给出过多的解释，非常简短，无法清楚知道品牌间的关联，哪一个最早，哪一个是最主要。
因此需要继续深入探讨这些品牌当中，谁才是母公司，谁是子公司。这一点很重要，至少能让你知道母公司的发展，到子公司的出现，还有整个产品线是如何衍生出来。在某一方面，可以作为一个信息传达给一些新老客户。（汪老师说的，从A到B的开发）
产品介绍：这一个客户的出现，让我看到了一个从未想过或接触过的目标市场。也就是，我知道客户开发不再局限于某一个特定的用途领域，而是可以再次无限延伸。
Wiki ：将客户的公司全称扔进WIKI，意外却又意料之中地发现，这家跟我接触的公司紧紧只是一个子公司，真正的母公司非常庞大，行业跨度从燃料到设备，再到软件开发，几乎无所不能。从至少5年前开始，母公司连续上榜土耳其500强企业，企业至少700多个人，并且销往50多个国家。
这是我接触的第一个500强公司，既兴奋又期待两个公司之间是否能够擦出耀眼的火花。
社交软件：从官网上找到了facebook，IG, Youtube三种媒体社交，最近的更新状态是在1月份参展时的视频与照片，参展摊位至少90个平方，人流量似乎不错。
Google Map：把公司名又扔进Google地图，发现了两家大型工厂，地理位置偏远，应该是为了租金方面的考虑，同时靠近高速公路，运输方面不成问题。仓储能力强，生产车间大，运输便利。
Archive ： 很可惜，子公司的建立仅仅有两三年，archive以及一些alternative的网站也抓取不了。不过这个没关系，子公司自己独有的品牌和产品，一般都是遵循只做一类产品，不会涉及太多其他不相关的。粗略猜测：客户发展这个领域的某一款产品，我们就是其中的首位供应商。
* 要求一份订单分两个子公司作为抬头，也就是一份PI，要分裂成两份抬头的PI
* 也意味着，同一份订单，要分开打包成两批货
* 客户了解市场：对一些规格上有要求，并且质控严格，专业团队在把控技术。如果质量可以，对价格的要求应该不高。
产品打包得严严实实，标签，唛头都有按照标准流程来走，不过报价单并没有放在里面，因为客户说这个不需要。
当然，A很慷慨，也很礼貌地保持中立：如果费用不高，那么他们公司承担也无所谓，如果费用很高，那么就由我公司来负责承担。
直到A打开样品的包装后，事情的僵硬才稍微缓了过来。
怎么感觉这个Congratulation有点讽刺的感觉……
技术环节：
第一次报价：发样品前已经报了标准价格。
查到这里，我心里已经有个底：土耳其的关税确实高得离谱。
不过，我不会一次性把底儿都掏出来给A。
模拟了20GP,40GP的装柜数量，接下来我就知道如何跟客户深入谈判，以掌握整个主动权。
方案二：增量到每款250套，一共1250套（1个40GP），打折xxx。
保留的底线 - 还有极其小的降价空间。这个我没有给客户，以防万一。
过后的几天，A哥基本在谈技术上的事情，并没有过多关注在报价单上，甚至他只打开了一下。
约莫4天后，我主动问起A哥订单数量是否确认？
客户的聪明之一：给你希望，但又不是那么有希望。
又不是那么有希望：这纯粹是我的想法
同样把210套和250套每款的PI文件发给客户，这又花了我一下午的时间（因为要考虑到装柜方面）
这一刻，我更认为终于看到了隧道的光明。
稍微看到一点点的明亮。
客户聪明之二：给你希望，但又不是那么有希望。
而是答应了按照1000套的价格给他做555套的量。
策略：平衡的让步，不一味降价迎合客户。
第六次报价：其中更改的一个部件，A哥对价格有很大疑问。
我以为一切尘埃落定，只差技术上的问题，然而事情远远没我想的那么简单。
第七次报价： 最后的稻草
他把我犯的错误间接地变成了一个议价的手段，捎带了关税问题。
不得不承认，我挺喜欢跟A哥谈判，打从心底里的佩服。不是纯粹的一味闹降价，或者是带着威胁，而是循序渐进地讲道理。
A哥18：34分发信息给我的，而我直到晚上22：03分之前的这段时间里，吃饭，洗衣服，看书，都在想如何更好地回复他。
不盲目降价是必要的底线。
列举曾经的让步，告诉客户‘不为人知’的成本，打一打感情牌，把上级搬出来稍微带过一下，拉高客户的重要等级，最后给出方案。
3. 最后的稻草：如果数量增加到800pcs，我可以降0.5%。 这个0.5%其实根本没用，至少对于大客户来说。我之所以放上去，其实就是为了告诉客户，我身上真的只剩下5毛钱了，你想要榨取更多，我也无能为力。
我只给A哥提供了这一个选择，是因为真的的没有其他更多的优惠可以给了。
A哥：我见犹怜，我会尽力说服老板，把数量从555提升到800同时不用任何优惠。
A哥做到这个份上，我也不好意思说什么了，千言万语，只差一张预付水单。
隔日，A哥给了我一个小惊喜，他真的争取到了800套的数量，过来给我报喜了。
A哥总是能给我惊喜，现在只差一步了。
差一步了
一步了
……
写到这里，订单落成了。
鉴于疫情缘故，土耳其上周 （4-11至12号）禁止外出，再加上目前情况未明朗，付款也是充满了艰难险阻。
客户虐我千万遍，我待客户如初恋
感谢阅读到了这里的小伙伴，没什么伴手礼给你们，只能说声谢谢，希望一起进步。
2020.04.13
Tracy
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