兜兜转转,终于拿下日本客户,Ins开发第二弹
今天虽然娃生病没上班,但还是很开心。日本客户的钱终于到账了。兜兜转转了几个回合,也算尘埃落定。
说起这个客户,一开始怎么听怎么觉得是骗子。幸好,运用了晟哥的多思路转换和超级工具搜索,得知这是一个非常有潜力的买家。
第一次转折在于价格:一次微信通话时,客户表示我们价格比台湾价格高,我直接询问质量等级,瞬间能感到客户的反应是倾向于尝试的。于是我按照毅冰老师mailgrpup思路,直接告诉了工厂的经验26年 ,还有一些资质,在这一点上赢得了客户想要尝试购买的第一弹。
但是中间有一段时间客户消失了。发信息邮件一直没有回,我在犹豫要不要打电话的时候,客户回信息要PI 。
第二次转折就是付款方式。
客户要国内个人收款账号及身份证,这一点引起了我们的防火墙自动起立。因为金额不大,万一得不偿失,顾此失彼,有点悲催。
当时我也来米可圈询问了,就建议客户走西联。其实当时Google也找到了客户的公司所在地,网站、联系方式、地图公司全貌都很符合一个客户的真实情况。我都有点动摇了,都想把我自己的卡号身份证给客户了。
就在这时,想到了一个两全齐美的方法。
找到客户之前的供应商交流之下,完成收款。
虽然波折很多,但是结果不错,收获也蛮多。
调查信息的工具没白学,这一番操作已经超过了货值。这个好的开始,真开心。
所以跟大家分享一下,我的开心。
如果真的能学到几位老师的方法再得以运用,真的会有收获。
加油,共勉。