2020年，注定是魔幻的一年。总算熬到年底了，今年是自己出来SOHO的第一年，按照去年的这个时间，算算应该是写年终总结的时候了。现在自己一个人做，也没人监督，想想还是挺悲凉的。
闲话少说，介绍下自己，去年年底出来自己做SOHO，七年外贸了，一直做的是机械类产品。客观评价自己不是TOP SALES ，有的只是敢于尝试的胆量。首先我不是标题党，今年赶上做疫情，顺势做了防疫物资（口罩机），一年的收入抵的上之前七年的总和了。写这篇文章也是想要记录一下自己这一年的SOHO经历，吸引一些同道中人，如果有可能的话能够与同道中人多多行线下沟通交流。自己一个人SOHO时间长了，也会寂寞。
从去年11月底到今年2月底，其实自己也没有找到可以私定终身的产品。作为SOHO来讲，其实是非常危险的。大部分的SOHO出来以后都是带着老客户的，或者之前公司的一些资源。但是我啥也没有，工厂资源没有，之前的产品页不愿意做（离职前签了保密协议，而且之前老板也不错，碍于情面也不想抢以前老板的生意）。有的只是做外贸的一些经验，以及相信自己能做好的信心了。但是说实话，这些玩意不顶饿啊。
2月份之前，自己也是瞎捣鼓，研究过SHOPIFY ，也用Wordpress做过网站都没有做成功。一直在摸索中。最大的收获就是有充足的时间学习SEO知识，算是投资自己了。
等到2月底的时候，疫情全面爆发。今年的疫情，对外贸公司确实是一大考验。记得年初的时候，很多外贸公司都裁员，疫情期间没裁员的老板，现在都应该发小红花。疫情的爆发，防疫物资产品空前的火热。一开始自己其实也没想做，因为感觉自己身边也没有相关的资源。而且也不是什么人都可以随随便便做防疫物资的。尤其是口罩，要有二类医疗器械注册证的。后来3月初的时候，看到一篇报道，说我们附近有个工厂转产做口罩机了，我嘞个去，立马像打了鸡血一样。天赐良机啊，然后第二天一早我就开车去工厂了解情况。
现实是残酷的。去了连个机器的毛都没看到，销售人员牛的不行，没有订单不让看的那种。和和气气聊了聊，给报了个价格，我记得清清楚楚58.8万一台。要资料没有，去网上找。后来回到办公室（自己租的一个公寓），想了想，还是满身鸡血：开干。
没有网站怎么办：WORDPRESS自己建
没有图片怎么办：网上报道里面有
没有视频怎么办：抖音里面都有
没有客户怎么办：建站以后打广告GOOGLE ADWORDS
所以一点一点的把网站拱出来了，域名，服务器，图片，描述，视频，企业邮箱。就这样，花了3天的时间，网站上线了。
说防疫物资火爆真的不是随便说的，刚做出来的网站，每天就能收到四五封的询盘，你敢相信吗？效果出奇的好。尤其是印度的询盘。之前跟印度人打交道打了那么长时间没有占过便宜，现在是阿三求着你啊，这落差。
网站上线以后，准备开始打GOOGLE ADWORDS，看着这么火爆，打了广告还不得疯了。现实又给了我一击。谷歌不让打广告了。FACEBOOK也不行。就这样，谷歌只打了半天的广告，就宣告结束了。但是半天广告就带来了17封询盘。
后来想想网站就那么放着，每天虽然也有一些询盘，但是毕竟人是贪婪的，赶上这么个风口，不要错过任何一次危机。所以想着得把网站流量做起来。当时几乎把所有的渠道都列举了一下：
谷歌广告：不让打 PASS
FACEBOOK广告：不让打 PASS
YOUTUBE :可以
SEO： 可以，但是太慢，可以尝试黑帽或者灰帽
邮件营销：可以，但是自己没做过，不了解，PASS
Whatsapp营销： 可以，但是也是不了解，PASS
就这样，一点一点的，每一个自己知道的渠道都过了一遍，只能做SEO了。但是做过SEO的可能都知道，短期内不可能见效的，至少需要半年的时间才能到首页。如果做大量外链快排的话也可以以最快的速度上排名，但是很快就会被谷歌惩罚，生命周期会很短。但当时考虑的是，可能这个产品也就一阵风的机遇，不可能做个一年的。基于以上考虑，就开始了大量做外链，做SEO的路子。
在freelancer上找的专门做外链的，帮我做，一个月150刀，然后我只关注于做业务。当时我对自己也有一个分析。自己一个人做，相对于其他的大工厂和外贸公司来说的话，是没有任何优势的。但是也不一定没有任何机会。在疫情之前做口罩机的工厂，因为是小众的机械类产品，所以一般不会发展的很大，相应的外贸团队也不会非常强大。那些大型的外贸公司，转型做新产品反应速度不会太快，所谓船大难掉头，而且他们了解产品也不会比我更快更方便。再深入一点，与我竞争的外贸业务员，因为他们拿提成的，很难做到像我一样有客户立马跟进，对于订单的渴望程度也没有我高。现实情况也是，客户买这种东西，都是非常着急的，大半夜不睡觉也会联系你，如果我守在电脑旁跟客户聊上那么一个小时，一切都搞定了。
基于以上考虑，我对每一个收到的客户都非常的积极，因为我知道卖一台的利润有多高。顺便我调整了一下我自己的作息时间，后来我干脆晚上住在办公室了，晚上跟客户聊产品，回复询盘。慢慢的就积累了一些客户，所谓量变产生质变。拿下了一些订单。尤其是晚上也拿下了不少询盘，而且是那种利润很高的订单，之前所做的一切都值得了。
我最有成就的就是晚上一个罗马尼亚的客户，本来是来买我的口罩机的，因为我对口罩机和口罩产品都比较了解，客户要的比较着急，所以我建议客户直接买口罩，后来客户真的也就下单了，利润不菲。
后来海关对于口罩类产品监管的更严格了，卖过的应该都有体会，尤其是五一前后，说青岛场站堆放的集装箱都已经超过了高架桥了。卖口罩类产品非常危险，随时有被扣货的风险。因为我是小SOHO，抗风险能力太低，后来就慢慢的不做口罩产品了。只关注于口罩机，这类产品是没有风险的。
就这样慢慢的，自己积累了一些资本。想着就注册了自己的外贸公司。因为SOHO做到最后还是要自己注册公司的。当时忙于业务，没时间做这些公司注册的事情，花了一万找的代办公司代办的，还包一年的代理记账，有钱真香。买了外贸管理软件。算是真正走上了外贸公司的路子了。
随着SEO外链逐渐做起来了，网站的排名有所增加，但是询盘来的也慢慢的少了。也能理解，竞争高了，很多国内的做出口的都已经反应过来了。但是后来自己的一个决定，又让我的业务提升了一个高度，又给我带来了七位数的利润。
这个决定就是开通阿里巴巴国际站。可能很多人认为我在给阿里巴巴做广告或者吹牛，尤其是最近阿里巴巴开了自营店以后，外贸人群体鄙视的情况下。但是事实就是这样。我给大家分析一下，也找到了之前自己未曾考虑的一个流量来源。
当所有的流量渠道facebook，谷歌广告都被堵死的时候，seo效果又太慢的情况下，那些激涨的流量去哪了？大部分都跑到阿里巴巴了啊。所以阿里巴巴流量暴增不是凭空吹出来的。而我为什么可以把阿里巴巴做起来？我分析了一下，应该可以分为以下几点：
1. 竞争度不高
还是之前提的那个点，口罩机产品算是小众化机械类产品，之前竞争不激烈，没有巨头垄断，做的好的企业不对，新做的企业短期很难上量。竞争不激烈。
2. 重金砸P4P广告
相对于其他产品来说，口罩机流量是很值钱的，ROI非常高，所以通过P4P来投广告带来的利润是很高的，基于以上这点，通过重金P4P来获取流量是我的基本策略。当然了，今年阿里巴巴变着花样的圈钱做了很多的其他项目，顶展先不说，后来出了问鼎，SKA ,这都是圈的有钱人的钱，我只能做P4P。
3. 个人经验积累
再就是我自己的经验了。因为我之前也操作过阿里巴巴，我知道阿里巴巴对于走信保数据积累是非常看重的。就好像你在淘宝京东买东西，评论少的，评论差的都不可能有机会推荐到客户眼前的。所以我有订单我就做信保，花上一些操作费把排名做上去，何乐而不为呢。
其实阿里巴巴也不是我亲自操作的，我找的代运营帮我做的，我自己是没时间的，而且我做的不一定有他们好。一个月三千多代运营费用，有啥问题随时指导，当做自己的员工了，为什么不花这个钱呢？
所以基于以上几点，你就能知道了，我为什么可以把阿里巴巴做起来，最高的时候做到了4星，差2000美金到五星。以下是部分截图：
阿里巴巴是有流量的，但是现在竞争比以前激烈多了，并不是谁都可以把阿里巴巴做好的，也并不是任何产品都适合阿里巴巴。那些想着开个阿里巴巴躺着拿询盘拿大订单的可以歇着了。尤其是现在阿里巴巴把流量都倾斜给所谓SKA商家的时候，小众商家机会就更少了。要么你就人民币玩家，花重金把顶部流量买下来，要么你就精细化运作利润高的产品。如果你产品利润本来就很低，经阿里销售人员一忽悠，一年的利润都不够给阿里做嫁衣的了。
就这样经过将近一年的折腾，口罩机的生命周期也算到头了，由最高的260多万一台，到现在三四万一台，真是世事无常啊。自己订单慢慢的也少了，网站也就在那放着了，有就做。自己也要开始布局新的产品了。想想今年的防疫物资，大家感觉都会大赚一笔，但是事实情况也不一定是这样。我知道的有赚了3000多万的，有自己一个人SOHO赚了1.2个亿的，也有一开始赚了很多，然后后来屯了很多机器，到现在还没有卖出去的。这种生意就像是火中取栗。反思一下，自己在做防疫物资的时候，有错有对，有一些没必要花的钱脑门一热就花了。基本上每隔一周自己的销售策略都需要调整。自己平时休息的时候也在想，这个产品会怎么发展，现在市场是什么样子的，自己应该怎么调整。这些都是关乎自己在这次危机中能够生存多久。其实即便现在来说，口罩机也是可以做的。整合供应链，精细化运作客户，还能抓一些订单。这些都是后话了。
经历了这一番折腾，自己也算是有了第一桶金了，比上不足比下有余，现在在布局新产品了，网站已经上线，精细化运作，争取做成自己长期做的产品。针对于突发暴增的产品，自己也有了一些操作经验。希望等下次风口来临的时候，自己还能够乘风而起。也希望自己的经历能够给在做SOHO的朋友一些启发。现在想想还是挺惊险的，如果没有防疫物资，我会在哪里。如果你想做SOHO，想想你手头的资源，并不是谁都可以碰到今年这种机遇，也并不是谁都可以抓住这种机遇。希望能与做SOHO和做外贸的朋友，多多交流。
2020年接近尾声，希望大家能够做到不悲过往，不负当下，不惧将来。
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