一直没有用文字记录生活的习惯，收到冰大的 笔记本奖品之后，我被惊艳到了。我更愿意称之为一件艺术品，不忍心在上面写一个字，就这样静静看着就好了。但是这么看了几天，居然特别想写文章了。要感谢冰大@毅冰HK
思绪回到13年前，2007某一天，一辆开往深圳的火车上站着一个穿着阿依莲紫色衬衣的女孩，紧张地站在车厢中间，看着周围的人群，那是她第一次独自一个人离家这么远。她并不知道，这次来了深圳以后，她就这么和深圳结缘了，在深圳结婚生子定居了下来。
就这样，我开启了深圳的神奇之旅。同学把我接到她住的地方，一个三室一厅，客厅住着一群在工厂打工的小姑娘，我们在房间住，里面摆着三张上下铺，一个位置一个月260， 在这里，我住了几个月，后来实在受不了，因为几十号人，就一个卫生间，每天早上洗脸刷牙，晚上冲凉洗衣服都是个很大问题，客厅的小姑娘们有时候上夜班，很晚回来，刚睡好又被他们吵醒了。
这里我先自我介绍下，我来自一个非常偏僻的农村，从小是被打骂长大，所以，导致我超级不自信，当时和人说话都会紧张的，那个时候我一直都认为自己的心理是有些问题的。那个时候的我，绝对想不到自己原来可以走这么远。实现完美逆袭人生
一开始对于找工作是完全没有方向的，我大学学的是英语教育专业，大专毕业，除了蹩脚的英语我啥都不会，同学那个时候在货代公司做单证，然后就推荐我去她公司上班，结果面试的时候，人家老板没看上我，大概我自我介绍的时候像是在背诵吧! 我这个同学是一个超级自信的人，爱美的女孩，据说他的老板很喜欢她。
同学给我带回了一本船务周刊，让我熟悉货代业务。我看到上面有很多货代公司，于是就去网吧，给上面的公司，一个一个发简历，很多家公司给我打电话，在一个月之后终于有一家公司看上我，让我做单证，工资一个月1500，每个月15号发工资。想想那个时候的我多么糟糕，一个月才找到工作~ 大概这个老板看我要工资要的低吧，那个时候单证应该也有个2000..
单证的工作很简单，就是根据业务单录入应收应付费用，然后核对提单。我在做了三个月之后，向公司申请做操作，因为操作的工资是3000，公司没同意~ 她觉得我单证时间太短了，然后我就离职了。对，没看错，我离职了，因为工资是15号才发，等于我损失了半个月的工资。
有了经验第二次工作容易多了，第三天就找到了，做货代操作,面试的时候，老板让我读了一段英文，她觉得我读得很好，因为在前公司任职的三个月时间，我买了走遍美国，每天早上起来练。 然后她问我，你的目标工资是多少，我说3000，她说，我给你3500. 我很开心
做操作大概有4个月，每次拿业绩表给业务签字确认的时候，我会算下业务赚了多少钱，看他一个月利润有时候最高有5万，提成算下来超过1万多。 我又决定做业务，然后和公司申请做业务，公司同意了，于是每天拿着公司给的电话号码打电话，这样打了半年，期间开发了几个客户，总体来说不满意。期间开发了一个总是勾搭我的男客户，经常给我打电话，一打一个小时，他做糖果生意出口非洲，基本都是他说，我听。因为我太不善于言谈了。发现自己不善于言谈，不适合做国内业务之后。
我把目光转向了公司做海外业务的同事，当时她就一个人，一个人一间办公室，很神秘的样子，但是很清闲。于是，我向公司申请去做海外，公司没同意，于是我又离职了。
刚好是过年的时候，记得那年没有回家。我告诉家人说因为没抢到火车票，其实我是舍不得火车票钱。当时我3500的工资要支付自己每个月350的房租，那个时候已经和同学搬出来，在鹿单村租了个单间。还要支付弟弟的房租，上下铺260，还有我和弟弟的生活费.我离职的时候只领了工资3500.手上只有这么多钱，火车票149，两个人来回也不少，回去还要买点礼物什么的，而且我的下一个工作还没着落。我只知道我要找一个做海外业务的工作，然而我没有任何经验。
好运似乎来得很快，我在51JOB投了简历之后，第一家面试公司在福田，当场就要我去上班，后来了解到公司一直在做国内，一直亏损，看我说做海外，希望我能扭转局面，但是我也不会呀，我也只是从上一份工作中知道，海外就是给国外客户发邮件，怎么找，邮件怎么写，等等，我是完全没有头绪的，后来自己琢磨用关键词freight forwarder 找，就这样做了三个月，当然是一个单都没出，期间老板一直在招做海外的业务，终于花高价招了一个海外经理过来，定下来公司的航线是中南美，老板负责打通船东这边关系，拿好价格，业务负责开发，所有的业务12个也到齐了，于是开始培训，背港口，用关键词搜索。我们陆续出单。公司半年之后开始盈利，大家业务也稳定下来，慢慢步入正轨，这个时候，某一天，经理突然剃了个光头进来，第二天开早会的时候才知道，老板看经理业绩不行，觉得经理没有价值了，要炒了他。经理走了，后来还闹到劳动仲裁去了。
经理走了之后，我们并没有受多大影响，继续埋头做业务，然而老板开始做妖了，先是宣布每个月提成预留2%年底发，看我们没反应，然后降底薪，提高任务量一系列神操作，但是我们依旧没有离职，我们没有信心能带走客户，带不走，等于前面的积累就白做了。
这个时候，一个机遇出现了，我一个同事，撬动了一家公司的主要客户，然后这家公司老板找到我同事，邀请他当他深圳公司的经理，我们于是都到了我的第四家公司。
第四家公司，也是我最后一家公司，一切都很好，老板人好，同事也是以前的同事，相处很愉快，大家时常一起开发业务到半夜。
在这里，我遇到了对我影响最大的人，我的老板，从老板和客户的邮件往来中我学会了如何用表格报价，学会了不要和客户争吵，争输赢，学会出现问题第一时间解决问题而不是找谁的问题，学会了客户就是上帝，怎么样做好服务。如果说以前是个土八路，那么那个时候我慢慢转为正规军。
2013年买了第一套房子，因为很多原因也不得不离职，出来自己做。女儿在3个月的时候搬进新房，生女儿后我就没有上班，公司都是老公一个人在打理，也是这几年的全职生活，让我在彻底疗愈了我的童年。我的童年充满了辱骂，批判，殴打，所以我内心是恨妈妈的。我把自己胆小，不自信都怪到她头上。在我自己带小孩的四年时间（三年我生了两，哈哈）,体会到孩子多么难带，我女儿生下来就肠绞痛，前面三个月，一到晚上9点就开始哭，怎么都哄不好，抱医院去排队等待的功夫又睡着了，不哭医生又说没法知道什么原因。后来发现，竖着抱的时候，她就不哭，然后就一直竖着抱，在客厅走来走去，经常是12点睡的很熟才能轻轻放床上。还有各种生病，那个时候没车，也没滴滴，一次半夜孩子高烧，打车等了半个小时，我在寒风中抱着女儿，老公去繁华的地段叫车过来。这些带孩子的苦，让我切身体会到妈妈当年的苦，我才带了两个孩子，而我家有5个，都只隔着1岁多点。而我还没有经济上的困难，妈妈当年的处境比我难不止10倍。
我和妈妈和解了，其实也是和自己和解。当我和客户交谈，有胆怯的念头出现的时候，我选择接受，拥抱这种感觉。我知道这是我内心的小女孩，当时因为胆怯会选择向大人屈服，我要感谢她，感谢她陪我成长，但是这并不是真实的我，真正的我还是当初那个勇敢的女孩。
和自己和解之后，一切都更顺利了，至少亲子关系，夫妻关系更好了，不再那么容易生闷气了。更喜欢说出来，沟通，理解。
15年初，一次和一个邻居聊天中，他说他想买学位房，因为孩子现在读的那个学校不好。在这之前我是完全没有想过学校这个事情的，而且我大的才不到3岁。邻居说了以后，我当然也想给孩子一个好的学习环境。当时我们刚还完第一套房子贷款。还有点现金，于是，就赶紧看房子，看第二套房子就定下来了，117万，56平米，刚好在我们能力范围内。我邻居知道后还把我说了一顿，他说这个房子，她年前就在看，才80多万，然后90多万，现在100多万，为什么我还要买，总的房价比我第一套房子还贵呢。我其实没有想那么多，我当时想的就是，当时房租是2800.我算了一下帐，差不多40年可以收回买房成本，然后我孩子还能读好学校，我还能赚个30年的房租，挺划算的呀。谁也没想到，这次买房，我刚好踩到点子上，买完房子就疯长，卖家觉得吃亏，要毁约，经历了各种波折，终于把钥匙拿到手。
就这样，我从一个一穷二白小姑娘，用7年时间逆袭成为在深圳拥有两套房子，我一直不觉得自己有多么强的能力，只是运气太好，如果非要说出点什么，我认为就是我学习的能力，我善于从点滴中去学习，比如，第一次问客户水单，我写water paper,客户回过来swift,我知道，哦，原来水单这么说。比如有一个客户每次抄送给很多人，他就Marcos(客户名字)/Linda(我的名字), 开始我一直不明白为什么要这样写，后来她同事回复我，前面换成她同事名字，我恍然大悟，原来，这代表着这封邮件是他写给我的，因为抄送的人很多，所以，这样一眼就看出来，这封邮件谁写给谁看，包括前面说的我学会了老板的报价格式，老板和客户谈判技巧，其实没有人来教我，不过是我看到，觉得好就拿来用。还有我会根据客户的用词习惯来调整自己的邮件，比如照片，有些客户会用photo,有些客户会用image,只要客户邮件中出现了意思大概一样的词语，以后所有给这个客户邮件中，我就会选择用他习惯的语言，而不是用我惯用的。我开发的第一个客户，到现在还在和我合作，13年了，我想大概是因为只有我能理解他那么蹩脚的英语吧，我老公说，我俩的邮件只有我俩能看懂。
我在儿子幼儿园后正式到公司上班，又开启我的业务员之旅，如果说2020年之前都是运气，那么2021开始，我要深耕自己，找到自己的核心价值，来一次人生的再一次逆袭。 加油💪，不尽全力，怎么能知道你能走多远！
一发不可收拾，来几张照片
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