2020年防疫物资销售的“酸甜苦辣”

时间如白马过隙，转眼公历2020年即将过去。倒上一杯茶，静静地坐在电脑桌前，回想今年。

依稀记得还是年初的时候，我身在湖北，正是疫情最严重的时候，封在家里整整三个月，还好备书充足，沉迷于黄金屋中怡然自乐，以为时光就这样静静流逝。不过一道召回令从公司发来，打断了我的学习计划。（本人就职于湖北一家特种防护军工企业）

公司响应国家号召，紧急转产防疫物资；疫情就是命令，防控就是责任。基于我司深厚的技术储备（国防实验室）和齐全的生产设备，迅速生产出大量的物资供应各大医院和医疗机构。

到了四五月份，形势好转，湖北各地相继解封。防疫物资的产量也开始有余量（之前的物资主要用于疫情防控，并不进入市场），我司的产品开始全面进入内销，外贸的市场。但情况并不乐观，由于之前公司并没有做过终端销售（本人也没有做过终端），相关的销售策略有瑕疵；市场反馈的问题，反应时间较长，没能适应市场的变化。真正的市场成交单比较少。经过一两个月的适应，逐渐才跟上市场节奏，但问题随之而来，这时候占据市场大份额的口罩，防护服往往是价格低廉的品牌，我司相关产品是以防护病毒为标准，并不是传统意思上的口罩防护服标准。这使得我司产品成本及销售价格远高于市场主流价格。几个月的销售经历使我深深体会到了“劣币驱逐良币”。不得以，转变思路，主做外贸，相当多的欧美客户较之价格，还是更重视质量。

周边朋友没有做外贸的，一切都得自己摸索。起初，是在各大浏览器上查找方法，很多指向外贸论坛，就在福步上面开始关注外贸公司的订单，从一些记录分享上看他们是怎么开发客户的。遇到了一些做外贸的朋友，加了微信开始介绍我们的产品，虽然最后大部分都因为我们价格原因没有成交，但是在过程中了解到了很多有用的信息。后来又来到了米课，这里的伙伴分享的更专业，交流的氛围更融洽。逐渐将主要精力放在了米课。

时至今日，虽然口罩，防护服的单子最终成交的不多。但是在过程中结识了很多朋友，学习到了很多有关于外贸的知识。非常高兴，非常荣幸。相信在往后的时间，有更多志同道合的朋友共同交流学习，共同进步。