在同一家外贸公司，同一个行业耕耘了将近四年。历程如下：
2017.2月入职外贸业务员，没有人带，靠自己摸索，当年业绩是65000USD.来到2018年，经历了结婚，怀孕，生娃及小小的交通事故，1-6月经历了部门的整合，只有一个人，当年业绩和第一年差不多。2019年回归，主要是印度市场3个客户贡献了比较大的比例，当年业绩是35W美金，来到2020年被困湖北，4月才回归公司，经历了2个月的防疫物资销售，没有什么新的客户增长，19年合作客户也有流失，今年业绩才20W 美金。断断续续四年，2021要制定目标的时候，发现没有太大的业绩增长动力，又得重新开发。2020也因为客户冲突，分配和管理的问题和管理层有不同的意见。
业绩没有爆发性的增长，除了时机和机遇外，自身有很多的问题，例如没有分配时间在个人成长方面。客户开发方面满足于老客户带来的业绩，单纯延续前面的做法，没有创新，思考的太少，行动的太慢。以前兢兢业业就服务客户服务公司，从没有想过自己未来的5年，10年，20年会是什么样的。现在想这个问题，是快还是慢了？
2021年仍然想从事当前的行业，内心有好多个想法：
在现在的外贸公司，关于生产流程，工艺，技术等都掌握的是皮毛；老板一直以来灌输的都是我们是销售型公司，公司15个人的团队，在做三个品类的事情，音频产品（B2B），安防产品（B2B），母婴类产品（B2C）。业务技能统一听毅冰老师的业务课，同事之中，业绩也有做的非常好的（单个客户贡献公司40%业绩），该客户所属的细分领域可以去挖掘的。重点：公司老板对于协助业务谈客户没有概念，只管供应链端的事情。能否拿下全凭个人能力，同事之间很少交流心得。如果继续供职，收获就是这几年积累的老客户的返单提成及新客户，细分领域深挖看是否能成交到大客户。10年外贸公司，也是近两年年度业绩达到2千万人民币。
意向的公司：专注我当前做的产品，行业前十，外贸部不是十分成熟，但是工厂实力和产品的市场喜爱度是可以的，是现在公司的供应商之一。担心的是自己他们有没有招聘，自己能否应聘上，想要对行业认识和定位更加清晰，日后的道路可以更宽广。且现在行业内客户倾向于和工厂合作，也可以成为优势之一。问题是：客户开发，市场开发需重头开始且要听从安排，要和新的团队重新磨合。
SOHO从零开始搭建自己的供应链，客户开发等等。。。
接着要写2020年总结和2021年的规划，希望外贸人路过此贴可以指点一下。不胜感激！
添加表情
分享至微信
