第一次晒单，不是为了分享喜悦。而是想让自己记住拿下这个订单的一些经历和反思。原本可以不费吹灰之力快速成交，因为是签了年度代理意向的客户。却因为一些细则，销售返点是按月还是按年等规定不清晰，导致老板，业务员，客户三方的不清晰，纠结了两天要如何调整。最后:好处要主动给，还要给的妙。比如不是直接在价格上进行降价而是达到年度目标进行返点。需要有全局观，有洞察客户话语下隐藏的逻辑的能力。把控主动权。晚安😴
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