从采购的经历谈谈销售需要哪种狼性

近几年狼性这个词已经被用烂了，很多老板都推崇华为的狼性销售，但90%的人把狼性简单的理解为打鸡血激情，市面上那些疯癫的培训课就是最好的例子。

说实话之前我不是很认同狼性销售，但最近因为装修，接触了一些销售，突然觉得，这些销售的确需要打打鸡血，真的太佛了，不仅佛，还迟钝！

先说结论再举例，个人觉得，目前绝大多数的狼性培训，其实在培养销售的“狗性”，会喊会叫忠诚，而一个优秀的销售，身上的狼性首先应该是内敛的，因为太外露反而会给客户造成压力，甚至吓跑客户，其次是敏锐和果敢，通过观察找到客户痛点，并在恰当的时机主动出击拿下订单。

举个例子，最近接触的一个岩板厂家，销售已经跑到我家测量过两次，我们也坐下来基本敲定了每平的价格和款式，这种情况，我已经很有意向下单了，换做我是销售，接下来就是快马加鞭出设计图，或者先让客户下定金再出图，这样订单基本就在嘴里了，毕竟下了定金的客户，毁单的概率也大大降低了，结果这个销售，估计是觉得我家现在施工还没到墙面阶段，迟迟不出设计图，也不催我定下来，结果中间一个月，我又问了好几家，最后会不会跟他定，还真不好说，如果后面出现个很积极主动的销售，直接主动上门看情况并给出详细专业的方案，那我肯定毫不犹豫的跟他定了，但可惜的是，我联系的另一家销售，也是被动型的~

说到这里，突然想起另一个销售过于主动的例子，我家水电完成的时候，我约了方太水槽洗碗机的师傅上门确认安装环境，然后我附近方太门店的店长就开始积极的电话跟进，在我明确告知他目前水电刚做好，等全屋完工还有半年，到时候会直接去买看中的型号，他还是不厌其烦的定期电话询问，当时我就惊呆了，不就几千块的洗碗机，至于这样跟进么？到后面，他甚至会专门打电话来通知我他们门店最近在装修，让我去的话提前联系他，当时我的内心充满了问号! 这种看似积极的跟进，其实毫无意义，因为他完全没有站在客户的角度思考，让我提前定一个半年后才需要的家电，最有效的办法是直接报给我一个心动的价格……