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天再黑总会亮
2021-01-25 16:37

27岁90后外贸业务员华丽逆袭的自述

从实习800到第一个月薪100万订单,90后女孩变身女汉子
最开始,我从事外贸行业,无底薪。困难生活可想而知。后来实习期的第二份工作是月薪800
我会点英语,会做推广和策划,便用三个月的时间完成了一个新公司所有需要做的事情,并且在生日的当天拿到了人生的第一个订单,我非常开心并且到现在都感激那个早已没有来往的客户。那一年的时间,我没时间玩,没有交朋友,天天呆在电脑前面,不断去开发客户、做业务,觉得自己快疯了,心里太压抑,但是迫于家庭的压力和不服输的性格,我还是忍下来了。
外贸业务员一开始的时候真的很苦。
环境之苦:当年公司就老板,我,还有一个装配工.除了机子装配之外的工作都是我做的:没有现成的产品资料;没有高大上的公司背景和资料;没有人教我怎么去写开发信,怎么回复客户邮件;接单子的时候,没有人教我怎么做各种文件,没有人教我怎么把货发给客户;所有的困难都要靠自己去克服。
内心之苦:工作就是不断肯定,否定,再肯定,再否定自己的过程。当你找不到客户,接不到单子的时候,需要面对老板的质疑,前期没有启动资金, 我在各种免费B2B, B2C平台, 注册并发布产品信息,每个开发方式都想一点一点去尝试吸取经验。每天学习外贸需要的各种知识,开发客户的渠道例如:如何写开发信、如何开发客户.
第二年(2018.7-2019.6)
开始有一些订单,虽然不是每月固定下单的客户,但对于当年公司的情况来说还是不错的,外贸客户就是给外贸业务员下订单的人,外贸业务员手中拥有的客户数量越多,做生意的基础就会越稳固。第二年的工作最大的变化之一:老板提出和我合作,给我干股。
第三年 (2019.7-2020.6)
公司开始有一小点规模,开始考虑建立外贸团队,而我作为唯一的业务员,就承担起了这个任务。然后,工作除了上面说的这些,还多了招聘,面试,培训外贸业务员的工作,却没想到遇到这个疫情,这个行业开始慢慢萧条,整个外贸出口感觉也不太好,在家休息一个月,通过线上也开发了一些客户,公司迟迟没能生产,不过庆幸和感激的是,客户是菲律宾华裔,所以沟通起来也很方便,但是自己的工作也好像到了一个瓶颈。
得益于之前两年的推广工作,公司开始有点品牌和口碑,国内方面,老板也因此拿到了国内两家大公司的加工单;而我负责的国外方面,也开始有客户自己找上门,公司的业务开始步入正轨。
出口外贸做的好的,飞来飞去,住五星级酒店,抽成动则六位数,凭借做出口外贸购车购房迈向成功之路,这类人并不是沒有。但一样,也是有拿着两三千块的基本工资,窝在小小格子间里,不断地发商品等外贸询盘的同学们。小伙伴们加油努力吧
这几年的收入计算基本都是干股,年中分红的:
A - 5A - 10A - 17A - 15A
这是5年的业绩增长率,A是第一季度的业绩,数字是倍数
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天再黑总会亮 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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