出口信保分享会总结
下午的分享会持续2个小时，气氛很好，边分享边讨论边记录有点吸收不过来。故总结出来给大家一起参考，顺便自己也再学习一遍！
一、简介
政策性--承保（体现国家发展战略，支持一 带一路国别，应保尽保）
--理赔（不考核利润）
--保费（财政三级补贴、融资贴息）
承保范围：未来一年（2018.10.1-2019.9.30），所有自营出口业务
保险标的：海外应收账款
保险期限：提单日→应收账款日
保险责任：政治风险、商业风险（信用证-银行、非信用证-买家）
赔付比例：80%-90%
二、能为企业做什么
*买方资信调查—参加展会接到20个买家询单，如何做到快速筛选买家？
*有单不敢接：提高竞争力（LC→DP→OA）
*海外追讨难上加难：赔偿及海外追讨（俄罗斯拒收、孟加拉拖欠、哥伦比亚政治风险等）
三、信保简介—保险责任案例
破产：2017.4知名连锁企业PAYLESS宣布破产，全球30多个国家4500家门店，泉州地区鞋企损失近亿美金
--泉州信保无赔付（Sears Canada/ Toys”R” Us/ Gymboree/ Nine West…）
拖欠：泉州某鞋厂近10年荷兰老客户，到期买方资金周转困难无法支付欠款
--买家向信保提供付款计划，信保先行赔付超过40万美金
拒收：2016.4某卫生用品企业，货发巴西斯坦买方，单据交给对方银行，买方迟迟未付款赎单，货物滞留码头。
--码头费用超过货值，全损弃货，信保赔付
政治风险：2015.7泉州某知名食品品牌企业，同时向哥伦比亚3个买家出运小果冻，突发事件，哥政府临禁止进口及销售，货物无法清关。
--货物全损，信保足额赔付将近30万美元
PS: 期间有问到这次美国的贸易战征税，如客人拒付可报险理赔。
四、操作流程①—限额：及时、有效
OA限额：BRA/809321 OA 90天150万美元
*BRA/809321: 签合同的buyer（合同真实有效）
*OA 90天：提单日到应收款日（30%预付，70%见单付款）
*150万美元：账期内需要的最高额度（非订单总金额）
*申请时间：出货前1个月或者签订合同前
提醒：无有效限额=无保险责任！
操作流程②--索赔：及时
*什么情况报损索赔：拖欠、破产、拒收
拒收：未提货、未及时付款赎单、船走后明确表示不要货
*什么时候报损索赔：
拖欠：A: 应收款日后30天
B：逾期30天请立即报案，且不可再出货！
破产/拒收：风险发生日后立即报损（10个工作日内）
提醒：及时报损！迟报案降赔比甚至无法赔付。
五、规范性操作流程①合同、PI
*合同buyer资质审核
A.新买家必须预付款，且预付款从buyer汇出（确认有交易历史）
B.买方的经营证件（营业执照、税务证等）
C.往来邮件由买方公司后缀的邮箱发出
*合同条款合法、清晰、付款条件可执行
PAYMENT尽量描述清楚，不能只写TT
建议：如果是D/P，这样写：**DEPOSIT, THE BALANCE T/T AFTER THE COPY OF B/L. 如果是O/A, 这样写：T/T 30DAYS OR 60 DAYS AFTER THE DATE OF B/L.
*合同条款seller方能否履约：出货日期、预付款、验货等
规范性操作流程②合同、PI
*汇款路径约定：唯一性、变更合法性（防黑客）
*质量问题：签署验货报告、样品确认函、质量异议期等
*合同签字人的签字资质，授权签字否
*是否涉及代理Buying Agent(Agent与最终买家合同？ Agent佣金？付款路径？)
规范性操作流程③提单、发票及其他
*第三方收货人
A.合同上载明
B. 买方通过邮件指示
*发票：不可配合买家出具空的发票、低额发票（违法）
*微信、QQ、SKYPE等即时聊天记录不可作为证据，必须邮件（买家公司名称后缀的邮箱）
*下订单、出货前、收货确认等均需邮件
*不可擅自接受折扣
*货代：擅自放单法律责任追溯的约定
---------------------------------后续的查询资信和申请额度，以及保费这些将来实际操作后再分享出来。查询资信的费用是500元/位，今年有给了我们5折优惠，即250元/位，具体费用以及保费领导在谈。
针对我们自己的问题作了如下记录，也分享给大家：
1. 合同需要签字+盖章，签字人需有效（CEO或者法人，这点信保会给予核实；
2. 合同内的账号最好备注是公司唯一账号，如有更改会书面形式+电话通知等；
3. 按照标准操作，如遇黑客货款被盗，信保会负责追讨；
4. 大买家的合同格式，只要双方邮件确认，亦被信保认可；
5. 交货地点和收货人必须由合同体现或者邮件确认；
6. 如与老外的国内办事处直接签订合同，办事处需有注册，且签字人有被授权。
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