内贸电商十年，初入米课的一点创业思考

在米课潜水半个多月，对外贸终于有了一点点了解，对新鲜事物三分钟热度的性格，踩坑是必然，好在对某一项事情做出最终决定后，能坚持不懈的去执行。

从选品开始，选了看似适合自己操作的一些产品（银饰/宠物用品/升降桌/EDC/玩具等等），理由是自认为这些产品可B可C，且市场前景尚可，操作难度应该不大，也因此注册了好几个相应的域名，在阿里找了供应商，谷歌找了很多对标网站，完全把自己多年服装主业排除在外，并给了拒绝它的理由：女装款式更新速度极快，摸不准国外审美需求，处于红海市场。

一顿建站操作下来，发现事情并没有自己想象中简单，因为跨品类，在收集产品资料上传时显得非常吃力，隔行如隔山，要了解一个产品至少得在这个行业里沉淀一两年才能把内容做到满意，这样必然会花费很多精力放在熟悉产品供应链上，以至于这段时间和我共事的小伙伴们都开始抱怨询问明年春夏该怎么做，最近怎么不选款了？这时才停下活儿认真思考自己是不是真的走错了路，想到自己经常给朋友提的话：[做自己擅长的事]；道理都懂，但自己实践时却未必有这种感悟。

在这里先介绍一下从业经历，十年前从玩具贸易公司入行接触国内电商，后转行到服装至今，19年底与公司分道各奔前程，散伙前我负责电商板块，全网引流至微信40多个号，几个人从零起步四五年时间把公司年营业额做到大概在1亿左右。

2020年开始了自主创业，一切又从头开始，方向是中高端欧美时装，自己选款生产，好巧不巧遇上了疫情，网上找的很多加工厂都要接近4月份才开工，找办公室-租仓库-跑市场定面料/辅料-工厂跟单-拍照文案......几乎是一个人包办了所有；因为产品都是自己下单开发，工厂有起订量要求，一个款式生产低于300件是没有利润的，对我而言如果从网店零售做起显然没法快速起步分担库存压力，从批发业务入手在这时的选择最合适不过，疫情导致开实体档口收效甚微不现实，于是开了阿里1688店铺，每天在淘宝/微博/微店/小红书平台搜索联系需要对口货源的店主/微商，去批发市场地推，对服装供应链的了解让我开发客户时如鱼得水，自己做过网店且熟悉供应链在这里明显加分，清楚知道哪些客人值得去开发，怎么联系上店主本人，她们喜欢什么样的产品款式？价格能不能匹配？...... 这跟外贸开发客户有太多相似之处，我们生产的第一个款式就卖出了5000多件，为自己创业起步注入了一针强心剂，全年营业额做到了1千万左右，由于库存的原因，虽然净利没达到内心期望值，但也总算是有了事业基石。

国内女装B端市场，我觉得对任何想进入这个行业的新人来说，市场足够大，你略懂选款，外加一点小小的勤奋，年收入几十万没啥大问题；女装行业里定义好产品的第一步体现在款式设计上，而中国作为服装制造业强国，选一两家靠谱加工厂比选款容易多了，我日常关注的INS博主/时装品牌/小红书及微博博主/同行/代购买手店/时尚海购网站大概有一两千个，每天不低于5个小时看款选款时间，紧跟趋势做时尚的弄潮儿

扯远了，回到外贸这个话题上，作为新人，选对产品且去做自己擅长的事更容易达成目标，因此买了颜SIR的课程，让自己系统的去学习避免少踩坑，再回头看自己的服装主业，发现外贸市场可操作性还是极大的，既然款式更新快那我只做B端客户就好啦，把产品开发生产工作做好，忘掉自己对过往电商零售的执念；接下来把前面做好的网站推倒重来，多收集几家对标网站提炼它们的优点，这几年拍摄的工厂素材终于能派上用场，慢慢完善产品内容，争取一个月内上线推广，对外贸小白来说还有很多不懂地方，日后还请多指教。