感谢米课，让我在肆意快乐的2周春季假期后，为了3倍积分，沉下心反思我还能贡献什么？
文笔有些凌乱，但是每一步都是最真实的我们的状态。我认为目前我写的最用心最好的文章，欢迎讨论。
2021年公司发展规划：关键词：实质突破
以前只是做表面功夫,之前只是在表面做事情，现在要从下往上做事情，
在不确定性中 寻找坚持确定性
一个奶茶店，没有品牌优势，没有充足的研发资金，也没有那么多新款怎么办
开在喜茶这些大品牌奶茶店旁边，只卖一种茶，一生只做一种茶，利用了大奶茶店的流量
扬长，充分认知和发挥自己的优势，把能利用的资源利用到极致！有时候优势劣势，换个角度，就可能反转；人的眼睛不能总盯着别人，那样羡慕嫉妒，骄傲等情绪，没有用；
优势是要挖掘和思考的
收窄，和留白，借力但是不是 把自己 放到别人的体系里面去，我们之前，就是完全把自己放到工厂的体系里面介绍自己，展示自己 ；
微创新，价值观，找到优势
用科技升级，智能家居领域
拥有3项发明专利，3项实用新型专利，多项外观专利
只做带灯妆镜， 用科技升级，收窄，往深入挖掘
我们还处于一个不定型期，还会尝试，不同的项目，不同的产品，整合不同的资源；
？
优雅的努力， 我们太狼狈了，有时候故作悲壮，虽然经常励志定高远目标，但是有时候这种表现也是一种平庸，因为，没有真正内在的力量和清醒的认知，那些外在的表现，终究是不持久的；
所以我们，一年又一年，年年定目标，年年原地打转，没有实质性的突破
我们需要价值观，需要重新审视我们的价值观，需要符合逻辑的，而不是听上去对的价值观；
解决问题，创造价值，帮助别人，自我成长
什么是真正的自信？ 什么样的人是自信的，大家说说自己的理解？
什么是真正的自信
如何让一个线段变短，在它旁边画一个更长的线，
真正的自信，就应该是一种稳定的心理状态，一种可以自我调适，调节，在打破平衡和平静后，可以很快恢复的能力；
那种表现得自信满满，干劲十足，但是不能持续和坚持的，不是真正的自信，
遇到挫折，打击，就蔫了，就怕了，就慌了，就乱了，那不是自信；
充其量属于自恋，间接性自我陶醉，干脆就是不能正确的认识自己；
我们要打破很多幻觉，第一关于老客户的幻觉
关于客户的幻觉,
@料神Sam 说，不要对老客户有幻想，老客户本质是商人随时有可能叛变，不要对客户忠诚度有幻想，我当时还很幼稚的，要让客户自己去做专利，还是王姐提醒
老客户收款风险照样存在，财务风险的把控不能放松一丝警惕，
目前客户的增长巨大，我们没有带来实质性的订单增长
但是客户离开，对于客户不多的我们，打击很大。
事务性，流程化的工作交给助理来做，主要精力花在开发新客户身上
新客户可以为我们带来新的信息和点子
为公司创造增量，存量是现有客户的压榨订单，增量就是新客户，新机会，新渠道；
我们不把注意力放在客户身上，不对客户抱有多大期望，客户的规模再大，跟我们有什么关系，哪天换别人合作，和我们有什么关系呢？
为什么每次遇到好东西，就想起客户需不需要，要推销给客户，不管这个客户是不是有这个产品的渠道，
，好多年了，一直有这种想法，有一种错觉，就是客户要跟我们合作到天长地久，就是我们只要做好了，客户就会不离不弃。就是我要给客户找到世界上最好的产品和服务；
醒醒吧， 一个客户，从合作的第一天开始，就注定了有结束的那一天，在整个合作的生命周期里，订单是有限的，不是无限的；
2.关于竞争对手的幻觉
当我们进入别人的赛道，还没开始，就已经输了
某人曾经说，谁谁谁，价格便宜，ABS框也不错，而且平台投入也多，人家还有自己品牌，等等
这个注意力就完全在别人身上，这种人就是特别容易情绪高起高落，没有一个稳定的状态，遇到不如自己的，翘起尾巴，洋洋得意，遇到比自己强的，就夹起尾巴，顾影自怜；
别人怎么样，跟你一点关系没有，别人再强悍，有人家的自身优势，你模仿不来；
我们要做的是，时时刻刻问自己，我们自己的优势是什么，我们把它发挥到最极致，就可以了
就算我们自己的优势再小，那也是我们的优势，
我们不把注意力放在竞争对手身上，那样会迷失自我
而且，不要把同行当做冤家，因为你现在的同行，不一定是你一辈子的同行， 很可能就是暂时的，很可能以后你们的行业一点关系都没有，
同行存在，是催促我们快速提升自己，不是零和博弈，世界很大，需求足够，每个人都有自己的生存空间，我们不要去关注同行，抄袭人家的产品，也不要怕人家抄袭我们，挑起战争；
做好该做好的准备和防护，其他的就以一颗开放包容的心态，专注于自己的发展和成长；
3.关于供应商的幻觉
以后的竞争实质上是后端的竞争，我们要善待我们合作的伙伴，没有他们的支持和帮助我们不能走很远；（这跟对品质的要求不相关，跟筛选供应商话题无关）
不要把供应商当做只知道赚你钱的人
4. 关于领导力的幻觉
什么是领导力？领导力不是权力
领导力，不是你在某个位子上，发号施令
真正领导力，是你有能力带领大家，实现远期目标的能力。 远期目标，这个目标是看不到的，甚至想象不到的，
5.关于时间和注意力的幻觉
如果你永远觉得别人很牛，或者遇到牛人后，第一反应不是，ta怎么做到的，有什么值得我学习的，我怎么做到？这样的反应，那么永远成不了牛人，只能永远跪着。
我们的关注点应该在哪里？
很多话， 不是我们觉得有用，就觉得自己懂了，其实不懂，
金钱， 时间，注意力， 三个排序
可能有人能排对，但是ta不一定可以做到，这就是价值观不清晰的意思，
我们注意力应该放在哪里，放在自己身上；
割韭菜
我要割别人的韭菜，
有这个想法，你永远是一个韭菜，只不过你可能是颗大韭菜；
立心不正，结果也不正
发愿，应该是帮助自己和别人不做韭菜；
当你凝视深渊，深渊也回以凝视
不要小看动机和立心，
我们2021年要怎么样？
变化，这会是今年，乃至以后每一年的关键词
变化，接受不了变化迟早被淘汰；我们要有开发心态，不断学习，要有随时推到重建的心理备，
要有走错路，走弯路，再重新开始的强大心理素质
有些人不喜欢变化，喜欢一成不变，喜欢生活在自己固有的理解中，自己以为的世界里
用自己熟悉的方式，处理新遇到的问题
结果就是，越来越不顺，越来越不开心，越来越落伍于世界，
具体到公司发展，明确，塑造价值观，打破幻觉
业务的核心能力是什么？
开发，转化，维护，三个方面是有先后顺序的，不能只侧重于一方面，否则会失衡的；
管理的核心能力是什么？
让不同特长优势的人，能够自主自发的在对的位置上发挥出最大的潜能，使系统稳定健康的运转；不能把公司的压力，转嫁到客户身上；不能因为我们缺少订单，而给客户压力后者pushing客户下单，不能把客户和供应商的实力，当成是自己的希望，多半是一种虚假的幻觉；嘴上可以这么说，心里不要这么想；
发展，一定不是线性的，一定是曲线，曲折的线，
工厂的目标1个亿，是建立在已经有客户谈了年度的采购量基础上，而且还有自己新建的电商渠道，这个都还没算，
我们的目标是没有的， 我们建立在单一客户的计划上，建立在没有任何新渠道，新进展的上；
也不怪，大家不相信，
当然，也不是没有可能，轻而易举没有意思，就是一个挑战，一个不断闯关的游戏，
当我们每个人，都不断地提高了，把手头，每天的事情做好了，我们一个一个的小目标，一个一个的新突破都做到了，结果一定不会差！
平衡
极端，Jessie，平衡生活与工作，平衡手机和孩子，到底多少次晚睡是因为工作，多少次晚起是因为工作，多少次不去锻炼是因为工作，每次工作后，报复性休息，报复性消费，报复性晚睡，
真正的高手，是生活和工作，物质和精神，能够平衡的人
目标带给我们的不应该是焦虑
也不是驴前面那根永远够不着的胡萝卜
无论我们目前什么样子，
我们只关注我们自己，是否有突破，是否有进步，是否有改过
希望，我们就像大自然里共生的关系，
高低错落，每个位置都是生机勃勃
享受最后一天假期，调整好心情，迎接最好的2021！
一起加油！
@阿拉蕾Renee 我最近的思考与感悟。
2021/02/17 14：37PM
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