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jessie009
2021-02-17 14:27

2021春节反思,打破幻觉,实质突破

感谢米课,让我在肆意快乐的2周春季假期后,为了3倍积分,沉下心反思我还能贡献什么?

文笔有些凌乱,但是每一步都是最真实的我们的状态。我认为目前我写的最用心最好的文章,欢迎讨论。


2021年公司发展规划:关键词:实质突破

以前只是做表面功夫,之前只是在表面做事情,现在要从下往上做事情,


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在不确定性中 寻找坚持确定性


一个奶茶店,没有品牌优势,没有充足的研发资金,也没有那么多新款怎么办

开在喜茶这些大品牌奶茶店旁边,只卖一种茶,一生只做一种茶,利用了大奶茶店的流量

扬长,充分认知和发挥自己的优势,把能利用的资源利用到极致!有时候优势劣势,换个角度,就可能反转;人的眼睛不能总盯着别人,那样羡慕嫉妒,骄傲等情绪,没有用;


优势是要挖掘和思考的

收窄,和留白,借力但是不是 把自己 放到别人的体系里面去,我们之前,就是完全把自己放到工厂的体系里面介绍自己,展示自己 ;

  1. 微创新,价值观,找到优势

  2. 用科技升级,智能家居领域

  3. 拥有3项发明专利,3项实用新型专利,多项外观专利

  4. 只做带灯妆镜, 用科技升级,收窄,往深入挖掘

  5. 我们还处于一个不定型期,还会尝试,不同的项目,不同的产品,整合不同的资源;


价值观

优雅的努力, 我们太狼狈了,有时候故作悲壮,虽然经常励志定高远目标,但是有时候这种表现也是一种平庸,因为,没有真正内在的力量和清醒的认知,那些外在的表现,终究是不持久的;

所以我们,一年又一年,年年定目标,年年原地打转,没有实质性的突破

我们需要价值观,需要重新审视我们的价值观,需要符合逻辑的,而不是听上去对的价值观;

解决问题,创造价值,帮助别人,自我成长


什么是真正的自信? 什么样的人是自信的,大家说说自己的理解?

什么是真正的自信

如何让一个线段变短,在它旁边画一个更长的线,

真正的自信,就应该是一种稳定的心理状态,一种可以自我调适,调节,在打破平衡和平静后,可以很快恢复的能力;

那种表现得自信满满,干劲十足,但是不能持续和坚持的,不是真正的自信,

遇到挫折,打击,就蔫了,就怕了,就慌了,就乱了,那不是自信;

充其量属于自恋,间接性自我陶醉,干脆就是不能正确的认识自己;


我们要打破很多幻觉,第一关于老客户的幻觉

  1. 关于客户的幻觉, 

@料神Sam 说,不要对老客户有幻想,老客户本质是商人随时有可能叛变,不要对客户忠诚度有幻想,我当时还很幼稚的,要让客户自己去做专利,还是王姐提醒

老客户收款风险照样存在,财务风险的把控不能放松一丝警惕,

目前客户的增长巨大,我们没有带来实质性的订单增长

但是客户离开,对于客户不多的我们,打击很大。

事务性,流程化的工作交给助理来做,主要精力花在开发新客户身上

新客户可以为我们带来新的信息和点子

为公司创造增量,存量是现有客户的压榨订单,增量就是新客户,新机会,新渠道;

我们不把注意力放在客户身上,不对客户抱有多大期望,客户的规模再大,跟我们有什么关系,哪天换别人合作,和我们有什么关系呢?

为什么每次遇到好东西,就想起客户需不需要,要推销给客户,不管这个客户是不是有这个产品的渠道,

,好多年了,一直有这种想法,有一种错觉,就是客户要跟我们合作到天长地久,就是我们只要做好了,客户就会不离不弃。就是我要给客户找到世界上最好的产品和服务;

醒醒吧, 一个客户,从合作的第一天开始,就注定了有结束的那一天,在整个合作的生命周期里,订单是有限的,不是无限的;



2.关于竞争对手的幻觉

当我们进入别人的赛道,还没开始,就已经输了

某人曾经说,谁谁谁,价格便宜,ABS框也不错,而且平台投入也多,人家还有自己品牌,等等

这个注意力就完全在别人身上,这种人就是特别容易情绪高起高落,没有一个稳定的状态,遇到不如自己的,翘起尾巴,洋洋得意,遇到比自己强的,就夹起尾巴,顾影自怜;

别人怎么样,跟你一点关系没有,别人再强悍,有人家的自身优势,你模仿不来;

我们要做的是,时时刻刻问自己,我们自己的优势是什么,我们把它发挥到最极致,就可以了

就算我们自己的优势再小,那也是我们的优势,

我们不把注意力放在竞争对手身上,那样会迷失自我

而且,不要把同行当做冤家,因为你现在的同行,不一定是你一辈子的同行, 很可能就是暂时的,很可能以后你们的行业一点关系都没有,

同行存在,是催促我们快速提升自己,不是零和博弈,世界很大,需求足够,每个人都有自己的生存空间,我们不要去关注同行,抄袭人家的产品,也不要怕人家抄袭我们,挑起战争;

做好该做好的准备和防护,其他的就以一颗开放包容的心态,专注于自己的发展和成长;


3.关于供应商的幻觉

以后的竞争实质上是后端的竞争,我们要善待我们合作的伙伴,没有他们的支持和帮助我们不能走很远;(这跟对品质的要求不相关,跟筛选供应商话题无关)

不要把供应商当做只知道赚你钱的人


4. 关于领导力的幻觉

什么是领导力?领导力不是权力

领导力,不是你在某个位子上,发号施令

真正领导力,是你有能力带领大家,实现远期目标的能力。 远期目标,这个目标是看不到的,甚至想象不到的,


5.关于时间和注意力的幻觉

如果你永远觉得别人很牛,或者遇到牛人后,第一反应不是,ta怎么做到的,有什么值得我学习的,我怎么做到?这样的反应,那么永远成不了牛人,只能永远跪着。

我们的关注点应该在哪里?

很多话, 不是我们觉得有用,就觉得自己懂了,其实不懂,

金钱,  时间,注意力,  三个排序

可能有人能排对,但是ta不一定可以做到,这就是价值观不清晰的意思,

我们注意力应该放在哪里,放在自己身上;

割韭菜

我要割别人的韭菜,

有这个想法,你永远是一个韭菜,只不过你可能是颗大韭菜;

立心不正,结果也不正

发愿,应该是帮助自己和别人不做韭菜;


当你凝视深渊,深渊也回以凝视

不要小看动机和立心,



我们2021年要怎么样?

变化,这会是今年,乃至以后每一年的关键词

变化,接受不了变化迟早被淘汰;我们要有开发心态,不断学习,要有随时推到重建的心理备,

要有走错路,走弯路,再重新开始的强大心理素质

有些人不喜欢变化,喜欢一成不变,喜欢生活在自己固有的理解中,自己以为的世界里

用自己熟悉的方式,处理新遇到的问题

结果就是,越来越不顺,越来越不开心,越来越落伍于世界,



具体到公司发展,明确,塑造价值观,打破幻觉

业务的核心能力是什么?  

开发,转化,维护,三个方面是有先后顺序的,不能只侧重于一方面,否则会失衡的;


管理的核心能力是什么?

让不同特长优势的人,能够自主自发的在对的位置上发挥出最大的潜能,使系统稳定健康的运转;不能把公司的压力,转嫁到客户身上;不能因为我们缺少订单,而给客户压力后者pushing客户下单,不能把客户和供应商的实力,当成是自己的希望,多半是一种虚假的幻觉;嘴上可以这么说,心里不要这么想;

发展,一定不是线性的,一定是曲线,曲折的线,

工厂的目标1个亿,是建立在已经有客户谈了年度的采购量基础上,而且还有自己新建的电商渠道,这个都还没算,

我们的目标是没有的, 我们建立在单一客户的计划上,建立在没有任何新渠道,新进展的上;

也不怪,大家不相信,

当然,也不是没有可能,轻而易举没有意思,就是一个挑战,一个不断闯关的游戏,

当我们每个人,都不断地提高了,把手头,每天的事情做好了,我们一个一个的小目标,一个一个的新突破都做到了,结果一定不会差!


平衡

极端,Jessie,平衡生活与工作,平衡手机和孩子,到底多少次晚睡是因为工作,多少次晚起是因为工作,多少次不去锻炼是因为工作,每次工作后,报复性休息,报复性消费,报复性晚睡,

真正的高手,是生活和工作,物质和精神,能够平衡的人



目标带给我们的不应该是焦虑

也不是驴前面那根永远够不着的胡萝卜

无论我们目前什么样子,

我们只关注我们自己,是否有突破,是否有进步,是否有改过

希望,我们就像大自然里共生的关系,

高低错落,每个位置都是生机勃勃

享受最后一天假期,调整好心情,迎接最好的2021!


一起加油!

@阿拉蕾Renee  我最近的思考与感悟。

2021/02/17   14:37PM





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