转载《独立站没你想的那么难》

好文分享2--转载《独立站没你想的那么难》

原创： G 周5出海 2017-11-20

1. 独立站的流量讲解

2. 如何分析竞争对手

3. 如何挖掘关键词

4. 如何做流量推广

以上四个方面每个方面谈起来范围都很大，在互联网上，无论任何平台任何人，必须要做的四个点是：产品，渠道，运营，供应链。整个互联网产业，抛开虚拟的东西不谈，都逃不开这四个点。每个人都认为自己的产品非常好，那么，选择了好的产品就要选择好的渠道，而好的产品需要用在不同的渠道上面去推广，才能奏效。亚马逊真正注重的是产品，与eBay和***不同。选择完渠道之后，重点在于运营，而运营里面重要的是流量的部分。运营什么，就是产品。那么如何运营，就是要增加产品的曝光度，抓取用户，用户就是流量。抓取所有的流量到店铺，独立站，用流量曝光产品，产生订单和销售额。有了订单和销售额，就要对供应链产生要求。互联网，尤其是电商，就是围绕这四点。

对流量的概念，现在流量被互联网几大渠道瓜分：社交渠道，社交流量很大；搜索流量，搜索占据很强的平台；购物的流量平台，这是流量一个大的渠道。Facebook，Google，亚马逊。代表三个不同的流量渠道。二级的流量，论坛，博客，APP，还有各种SEM，联盟。这是几大流量入口。

大家在做亚马逊的时候也想到做独立站。很多人对独立站有一个概念，觉得很难，不比平台。平台，尤其是亚马逊，一个店铺一个listing能做的很好很大部分靠的是产品，剩下的靠的是运营能力，折扣，标题优化，促销活动，热点，依靠这些，决定产品能不能火。亚马逊给卖家流量，卖家优化listing，投入广告。整个亚马逊平台是由亚马逊给到流量，平台有佣金等等。联盟为卖家带来订单，亚马逊记录的到，给联盟佣金。整个亚马逊渠道都不断地寻找流量，其实也向其它平台买流量。每个平台都是如此。每个卖家都要了解自己，了解平台，明白到底是自己运营能力很强，还是依靠平台。

讲到独立站，站外确实不比平台，需要自己去寻找流量。大家要获取流量只有两种办法，做广告，联系红人，做促销，没有零成本还速度很快的办法。要么买流量买广告，要么自己做独立站，自己做关键词挖掘，做SEO，积累粉丝，慢慢优化，所以很多人在做营销接受不了投入一段时间但没回报。要么付费买流量，给平台交各种佣金，要么自己做独立站。独立站，论坛，博客在国外依然很火，虽然在国内亚马逊eBay众所周知，可是纵观美国电商零售，亚马逊加eBay只占美国零售25％。

很多会营销，会marketing的，技术很高的人，他们利用流量劫持等黑科技在一段时间赚到了很多红利。但他们不愿意做慢慢的营销。假如想做独立站，不要听这些人和外包公司说，很快的时间能达到怎样的效果，也不要认为独立站一定要用黑科技，代码等等，不要被这些声音误导。现在的独立站不是靠技术取胜。

关于如何分析竞争对手。现在的独立站，踏踏实实坚持去做的，才能做的好。独立站的内容很重要，做好了内容，再做推广。内容就是核心。当进入一个博客页面，看浏览量，和用户评论，看到还有其他平台的链接，再点进去观察，发现用户黏性很强，那么，心里会认为这家竞争对手还不错。这样去判断一个竞争对手，在Google输入关键词，看前两页，二十名，观察他们。心里会有个数。看社交，看粉丝活跃度那么高，就可以基本判断这个竞争对手的大概情况。分析，记录竞争对手的各种指标。哪些网站的核心关键词排在第一名，哪个页面排第一名，包含哪些关键词，另外，去看这个网站的时间和权重，收入，社交。Google前二十名，以上这些做记录，分析指标。在核心竞争对手中再筛选出十名，再做深入分析。在这方面不可以偷懒，要观察分析得细致，这里如果做不好，后续要浪费大量的时间。举例，十个竞争对手中都是在用SEO进行排名，如果是这样，那么这个产品依靠搜索带来的流量是最多的。不同的产品适合不同的渠道做流量，因此分析竞争对手十分重要。先看大概，再分析具体数据。

在做更细致的竞争对手分析的时候，如何挖掘关键词方面，以下几个问题一定要分析清楚了：竞争对手采用了哪些关键词，以及关键词的排名，他们是如何获取流量，采用了什么策略，哪些页面给竞争对手带来了巨大的流量，这些页面的内容是什么，这些域名上的关键词和长尾词是哪些？

我们可以利用一些工具——

MOZ：域名权重分析（DA域名权重，PA页面的权重）

SEMrush：网站得分

Alexa：竞争对手的权重

Ahrefs：网站的评级得分

Searchmetrics：页面

SEMrush

地址：https：//www.semrush.com/

查看功能：排名，广告，权重，社交媒体

Ahrefs

地址：https：// ahrefs.com/