同行，你的敌人or友人？

刚刚发生在我身上的一件事，说出来跟大家分享分享。欢迎大家一起交流心得。

我有一个客户从去年11月多就开始联系，直到12月底的时候确认要一些产品样品，1月初顺利寄出，2月初客户反馈，测试后有一款产品符合他的要求，但是价格太高。他给出建议，希望我们只找其中一款配件然后放在我们的产品里这样降低价格。我跟客户说了，方法不错，但是还有几个问题：

1,这款配件国内很少，需要我再去花时间去找，找到后还得测试是否能够搭配我们的产品

2,如果开新的模具，首先价格高，其次我们的生产线可能没法生产

所以我跟客户回复，我会继续努力再找其他办法。客户同时还在跟国内的几家供应商接洽，也把他们的联系方式给了我，说让我联系。我一度有点想放弃，因为这个产品很难找到符合客户要求的。同时他又接洽了这么多国内同行，好像都比我们牛，我还拿了其中一家A的产品给客户测试，就是客户说的除了价格其他都满意的这款产品。我想我肯定没戏了。

但我又想了，再找找呗，说不准我能找到一家比他合适的。毕竟客户说了他整个订单都想从我这买(即使可能是客户哄我玩)。

辗转了好几个朋友，打听到了一家，网站找了电话打了过去后，确实有这个产品，我是无比兴奋啊！有希望了！可是这位朋友好像非常忙，第一天加上微信后我发了信息就没怎么回。第二天问了价格，让发样品，说可以。我就等待。今天早晨我联系说别忘记发样品，发顺丰运费我付。下午一看都4点多还没收到顺丰的寄件通知，又着急了😂，因为我得先测试，然后再给客户测试，前后得去掉20-30天了又。

联系他，他说你们不是有生产吗？我愣了一下😲，我们不生产啊！我说原来你看我是同行怕我套你们产品价格及信息啊！我说没事，你有什么都可以直接问我，我也会坦白告诉你。他说之前有人套过他们的信息。

其实同行套价的事情很正常，防不胜防，我的做法是直接不防。没有时间没有精力，知道了又能怎样，你不告诉他，他既然想知道还是会想办法知道。所以不管你是真正的客户还是来套路我的，我都坦坦正正，因为没有一家企业可以一下子把什么都生产了，大家也需要调货，同行也有可能是你的客户。

欢迎同行来交流探讨，希望大家2021一起发财🤑