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Mrrain
2015-07-21 23:40
【米story】我与英语,外贸,与米课N+1的结缘
大家好!看了很多人的经历,内心也涌动着想要在此分享一下我的经历,以及成长过程中的一些观点,但一直有一些顾虑。因为我没有华哥新西兰华美的传奇经历,也没有“不落飞行”那样的世界500强海外分公司经理的世界脚印,以及他诗情豪迈的才气。更没有毅冰和料神厚重的外贸知识和经验。但正如华哥说的,做不到高大上,那就努力做小而美吧。我想有时朴素也是一种美。我还觉得原创的东西,不论好坏都应得到善良人们的鼓励。只有这样大家的故事都能得到展示,大家都能得到抒怀以及充分的探讨,交流和帮助,米问社区也将成为大家共同的社区而不是少数明星的舞台。写下开篇的引言是希望大家能够宽容我的不精彩,对于一些问题能够善意的批判,也为了满足我积极渴求知识的愿望,尽快获得积分。希望大家支持一下,谢谢。

首先谈谈我的父亲,他跟这个内容相关,我的引路人。我英语的启蒙来源于父亲创办的一个暑假英语预习培训班。我来源于一个广西桂东的一个小镇,我的父亲是一名教师。父亲是一个非常上进,努力的人。但他只读了小学四年级就没办法读书上大学了,因为爷爷在解放初被认定为四类分子,而四类分子的子女不给读书。但后来父亲通过自学考进民办教师,公办教师,进而做了小学校长,当了全镇的教委的主任。特别的是他还通过自学学会了初级的英语,并在暑期为小学刚毕业的学生开办初中英语预习培训班。最后这批大约三十人的学生在学习英语的时候收益很多。那时上小学的我还没有课程学习英语但也跟着学,父亲也强迫我努力学习,背诵英语单词,不许看电视以及和伙伴玩。(现在反思,父亲想法是好的,但是方法不可取,强迫效果不好。我现在觉得需要为孩子营造一个学习的氛围,他自然而然就会去学)父亲的愿望就是为了让我们兄弟俩完成他未上大学愿望以及学好英语能够跟外国人交流。就这样这是我第一次和英语结缘,但在强迫之下我并没有太大的兴趣,词汇也记不住。

后来上初中渐渐开始全面的学习英语,兴趣也逐步建立。俗话说兴趣是最好的导师,那是我的英语还不错并时刻涌动着要跟老外一展喉咙的兴奋。正好我找到一个发泄的机会。那是在我们小镇上,经常有这外国人骑自行车旅行通过,他们一般是从广东往桂林方向去旅游,到了我们哪里基本天黑了就会在我父亲朋友的旅馆那里居住一晚。每次我都会鼓起勇气去敲敲门,然后说:hello sir or madam,may I talk about with you. 老外都非常吃惊,然后说sure! your English is very good. (现在看来也不一定是真的夸奖,老外都喜欢赞扬别人。) 然后我们会谈谈一些基本的问题,老外会非常友好地介绍他们的family成员,我也会介绍我父亲。期间老外会问中国老师掌握汉语的词汇量多少并和我拍照留念。那时对老外也非常非常好奇,好奇他们高个子,好奇他们的白皮肤。好奇他们的自行车为什么轮子又大又高,最重要的是好奇他们的口语找他们陪练。(原谅我当时没见过世面哈)他们有些来自荷兰,有些来自瑞典等。正是这些好奇让我对英语兴趣越来越浓厚。英语的成绩也比较好。我当时产生了一个梦想,以后要非常流利用英语交流,用英语工作,周游世界列国。我和英语的缘分结深了。兴趣真是一个好的老师,培养兴趣很重要,能在玩中学习最好。其实工作也一样,我从米课的网站看到你们办公室里的台球桌,拳皇对战。滑板,无人机航拍等,从中能感受到米课富有创造力的工作氛围。。所以我非常赞叹华哥的伟大公司,能在这样的氛围中工作,那将产生无限的灵感。

随着年龄的增长,我进入市重点高中学习,课程的繁重,让我无法再对英语情有独钟。而且那是英语主要学习的是语法,枯燥无味,搞不清楚为什么是这样,要记的东西非常多。渐渐兴趣下降,英语成绩也就泯然众人已。
后来我上了大学,那时燃起做跨国贸易的想法,然后如愿录取到国际经济贸易专业。后来被父亲劝说去学校后转了计算机专业。(至今有点埋怨父亲的干预,不过想想也不好说学了国贸又能怎样。)那时对英语考级信心是严重不足,大二考英语四级(挺差的,四级都要作弊才能过)跟同学一起买答案买耳机作弊器,想通过这种方式通过,但那时候胆子不大,怕被监考老师抓住,那我就完了,结果两次失败了。最后没折了我毕业须过四级,只能硬着头皮去翻字典,做习题。我把那本四六级词汇从头到位看了五遍,熟读了五遍。最终我靠自己把四级考过了。在大神们看来这不值得一提,但对于我本人确实一个很大的鼓舞,我认为自己行。决心也真的是很重要。人被逼着往往能体现自己的潜力,人有时候做事需要认真执着的态度。

更大的困难在后面,4年毕业后,遇上了2008年金融危机,那时在深圳找工作非常难。想开始从事外贸工作,但那时没经验,英语口语一般。到处碰壁,被拒绝。正如一句话描述的,大学时以为自己可以拯救世界,毕业后发现世界拯救不了自己。曾今灰心丧气,但又无数次要求自己振作。后来找深圳找了一份内贸销售,结果发现并不适合自己,于是重新燃起做外贸的热情。终于我得到一个机会进入了一家SOHO型小公司。这家公司不要求经验,但是工资很低1100多,包住不包吃,靠提成吃饭。那时心想就拿他练练手吧,找点经验,然后再换工作。这家公司有点奇葩,非常小,但是确实赚了点钱,养活了一家人。老板是“董事长60岁创业,姓马,自称马云本家,呵呵!女儿是”总经理”,老板娘是财务。然后请了了5-6个业务员在他家办公。这些业务员走了一波又来一波。最后就剩下我一个业务。主要就是靠一个8年阿里巴巴帐号。然后没有自己的产品,做需要开模产品,以及定制产品。业务员通过看阿里巴巴上RFQ 求购信息,然后去1688上找供应商给客户报价,谈单成交。我想他们能生存或多或少符合华哥说的差异化设计吧。阿里巴巴国际站上几乎都是有自己产品的供应商他们主要靠询盘。而这个公司很上传产品种类繁多,很灵活,找准定做非标产品。能够满足一部分找不到现成产品客户的需求。再一个他们的8年帐号给客户一定的信任。现在估计都11年帐号的吧嘿嘿!我在哪里干了半年,我给自己定的目标是出一两个单。然后年初就走了,后来我完成了目标做成了一个巴西的塑料件,需要开模的,以及一个英国铭牌然后坚持离开了。老板倒是极力挽留,还说给我个经理让我管新来的人,只是个头衔,嘿嘿!!虽然没赚多少钱,过得有点苦,但还是挺感激这家公司,毕竟人要感恩,让我有机会进入外贸行当。知道怎么发邮件,怎么跟外国客户交流等等

我在这家公司正好交了一位好朋友。他当时大学毕业,在这里实习,后面走了。但我们一直有很好的联系。他在一家外企公司上班了,正好他部门要招一个质检工程师要拉我进去。所以朋友很重要,愿意真心帮助你的要珍惜,要感恩。我看中这个职位的就是。我们这个部门是菲律宾人做经理,英语是工作语言,邮件和质检报告,谈话等都使用英语。部门的老大很关心我,而且英语纯正,经常纠正我的英语错误。让我的口语和邮件水平得到提高。再次感恩! 但这家公司也没啥大的前途,美国老板在中国的工厂做手表,香港人在把持着重要职位,没机会上去。从现在了解的情况看这家公司一直在畏缩。人数少了很多,效益不好。一位要好的香港同事,在里面负责IT的跟我说,再下去,也许我们都要回香港开的士了。看来走了还是正确的。

有了一些经验和英语提升,我面试了顺利。我进入了一下公司做外贸业务员。底薪比较高,但每天操作阿里巴巴,上传产品。获得一些询盘,期间大量得注册一下免费的B2B平台,发开发信,也注册了facebook,linkedin,twitter,Pinterest. 算是第一次使用上华哥说的N+1 体系中的N吧。 但是由于没有形成体系,没有与1 配合,效果一般。找到一些客户,带客户来看厂等。那时也经常上福步去看很多的帖子。无意中看到了华哥的传奇经历的文章,一口气看完,为之震撼。心中得到了一股暖流,志向重新得到历练,萌生了有很多soho的想法。但看完后渐渐忘记了,没有详细了解米课。正和很多人一样,晚上有千条路,白天还是走老路。现实就是现实,毕竟还得吃饭。就这样,我外贸业务员的工作继续着直到公司发生了重大变故。由于股东众多,产品质量不好,发出去的测试机都出现问题,功能落后,提出建议,但老板就认为你这些业务没能力,出不了单就骂研发,你谈不了大的单,下大单我就给你改。舍不得投入,生意不好,公司内部发生了分裂。我的上司-海外部经理,公司股东之一离开了,老板对我不信任,我是我经理招来的。认为我底薪有点高等等。有一天把我叫进办公室问我说,你的上司走了,你有什么看法。你跟你们经理还有什么联系吗?人要感恩,我当然不说我经理的坏话等等。实际是逼我走,但我一直不说自己离开,最后他只能我说我对你没信心,你提出辞职吧。就这样我伤心的离开了这家公司。后面一大批人被换掉。社会就这样残酷。

我又一次找工作,但后面都没有特别适合的,在朋友的劝说下我出来创业,刚开始觉得没收入怎么办呢?也没有好的去路,没办法只能试着做吧,没有很好的规划。但心想,车到山前必有路,船到桥头自然直,先做着吧。人被逼着自然有活路。后来我联系了之前的经理,他成立自己的公司,找到了更好的产品。开发了自己的产品。就这样我联系老客户卖他的产品有了一些订单。于是跌跌撞撞走到了今天,做着SOHO,注册了自己公司,女朋友帮我记账和报税,她是专业的会计。(需要创业注册公司代理记账办理进出口经营权的可我女友q:2404342129)期间我开了***,敦煌网,ebay,亚马逊之类。但是我发现做零售也比较困难,需要非常大的毅力去找产品传产品。小卖家不敢囤货,没利润。如何选品很关键。我现在只能传一些自己熟悉的产品,销量不大,但利润高。毕竟我人手不够,热门产品根本没优势,还是做一些差异化设计吧。热门的产品不去跟别人竞争。关于选品这块非常非常头疼。不知道大伙有什么好的建议?关于批发这块,虽然有几个客户做着,但我经理主要做外贸,我如果大力开发客户会与他形成竞争这是我担心?所以做外贸SOHO最好有工厂与你配合,并且它的主业不做外贸。

最后谈点与米课相关的吧,由于我接触了N+1体系中的部分N吧,并且我是计算机毕业,对于做1自己懂得。所以我非常认可它,我打算学习米课,成为米粉。完成这个“+”,形成一个系统。不知道我对米课这个系统的初级理解对不对? 但由于最近精力在做亚马逊,专业卖家,每个月有租金,还没很多时间学习米课。但是肯定要去学的,完善我的N+1体系。产品,产品仍然是个重要的问题。营销我倒觉得不是问题,因为有米课,和自己的一些思维。我的外贸之路还在前行。期待米课能带给我新的思维,老华带我飞吧。我要努力,完成属于我的中国梦,嘿嘿!还很难,但梦想已经起航~~
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Mrrain 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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